懒熊体育韩牧：2017年挂牌和融资数创新低，体育产业如何走出低潮？

2017年12月22日，懒熊体育主办的第二届“潮前走”——中国体育产业嘉年华在北京朝阳 751D·PARK北京时尚设计广场79罐举行。

懒熊体育创始人兼CEO韩牧发表主题演讲。

在演讲中，懒熊体育主要发表如下几个观点：

1、2017年体育产业的融资数量和融资金额创新低，从2016年的242起融资数量减少到180起，融资金额从199亿元锐减到90亿元。体育公司在新三板的挂牌数量，也从2016年的41起，减少到2017年的16起。

2、如今很多体育投资机构在调研的时候，会直接问你的营收。这造成体育产业的创业公司“慌了”。韩牧用4个问题总结产业“慌了”的原因。

3、体育创业公司要找到自生长的内核，比如Nike如果扔掉体育标签，可能会是一家营销公司。懒熊体育如果扔掉体育标签，可能会是一家to B的服务商。去掉风口的标签后，企业仍能找到定位是关键。 

【韩牧现场演讲实录】

当我踏入体育产业的第一步，我们一定要达成一个共识，我们从来不会怀疑体育产业有没有未来，体育产业值不值得投资。

其实在座的很多朋友，在2017年超过200位的CEO和我在沟通，包括一些投资方，但是在沟通中可能就没有这么快乐了。因为2017年全部变了，变成这样一个词，大家看“慌了”，曾经说好的对体育产业的雄心壮志以及热爱，在2017年都产生了深深的怀疑，慌了之后就开始产生了很多的不确定性，他开始怀疑我做的这个事儿是不是正确的，甚至我该不该立即从这个产业撤退。

所以说整个2017年，我感受到的一种潮流是，大家都在寻找一种确定感，对自己开始产生了深深的怀疑。那我们通过一些图表也能看出这样一种怀疑的结果。

第一个是投融资在2017年遭到了夭折，跌到了谷底。2017年（整个融资状况我稍后会细致分析），在新三板报告这块也是如此，2017年只有16起新三板挂牌，2015年24起，2016年41起，2017年是最少的。

我们再看一下投融资这张图表，2015年65亿融资，2016年199亿融资（当然里面有乐视体育的80亿融资），2017年只有90亿，大家要知道2017年里面还有30亿是电竞，如果抛弃电竞，整个2017年只有60亿。所以融资其实已经跌到了谷底，最低的状态，这就是大家对这个产业的不确定造成的。

我们看下面两张图表，一个是在体育产业连续第二年出现了非常不正常的情况，所有的投资方集中在A轮达到了49%，按理说在一个产业发展的状况下，更多应该集中在天使阶段，但是体育产业只有29%。

我们再看另外一张图表，获得融资最多的几个赛道应该是健身、培训、营销，因为这些东西离钱更近，当大家慌乱的时候，大家要找到一种存在感，找到离钱更近的一个赛道，当然电竞也是一个很重要的赛道，因为电竞的想象力很高。

我们发现大家比较慌乱，过去对企业产业早期的一些投资状况，大家都会问，你的模式是否已经走通过，你的团队是否靠谱，你的游说是否已经有了具体的说辞。尤其对天使的项目来说，大家已经用了PE的思维或者后期的思维，这也是一种挺不太正常的状况。所以我相信这种状况会在2018或者是2019年做一些调整。正常的状况，我相信这种状况会在2018年或者2019年做一些调整。

所以大家都在寻找一种更确定性，来对抗产业发展的不确定性，所以说所有的投资方都在找，包括你的合作方、投资方、供应商，每一只手都向你伸过来，对你要求更多，所以有的创业者在极具压力的情况下就盖世有一些变化。

大家现在都提出了一句话“给我一个数字，而不是一个故事”，过去大家都在讲一个故事或者是一个PPT的时候，都可以表露自己的雄心壮志，但是2017年没有人再相信了。为什么会这样？我们从我们的角度，包括跟在座的各位有很多的交流过程中，我们也总结出一些原因。

第一，扛旗的公司在哪。

我们相信体育产业的兴奋以及关注度，是跟这些大公司有关系的。这些大公司在体育产业的发展中扮演了很重要的角色，但是2017年，要么调整了，要么倒下去了。你可以想象在美国，没有NBA，没有Nike，那又会是什么样的商业环境。比如说我原来在做地产，但如果在地产中没有万科、没有万达，那很多小地产商完全没有对标。所以现在体育产业出现这种情况，我们没有对标的公司了，扛旗的公司不在了。

第二，产业的价值体系在哪儿。

以前大公司做什么，我们对标它的十分之一或者二十分之一就可以做。没有大公司了，那我们对标的体系呢？这个时候我们就会深深怀疑自己，我们做这个事情的估值到底做到多大，我们能够走多远。甚至你的员工可能都会怀疑，体育产业是不是都没有体系了，我是不是要跨界到别的行业去。

第三，项目独特之处在哪

但其实让我们跟创业公司对标的时候，可能也会觉得迷茫。为什么呢？是因为你这个项目的特殊之处在哪儿，人才在哪儿。台下还坐着中奥路跑的总经理王简。前段时间我跟他聊的时候，他还提到，当马拉松做到第三年的时候，其实很多人会让他提高品牌，其实就是提高门槛，你的特色在哪里。

因为中国人有钱了，几乎用了三年的时间，将美国发展50年的体育产业项目全部引到中国。但是你的消费时间其实是有限的，那怎么把所有的项目都选择，所以这个时候你怎么能像王简先生提到的一样，你的产品特色，这是非常重要的。

第四：靠谱的人在哪？

2015年懒熊体育就举办过体育人才论坛，但实际上大家都提到怎么招人，很少有人提到培养人，体育产业如果纯粹从跨界去招一些人来，却不能与体育融合，就很难走得更远。

那以上所讲，就体现了在2017年大部分都慌乱的状况，大家不确定性，扛旗的公司没有了，产业体系对标没有了，你的项目特色和门槛在哪里，以及你有没有靠谱的人才。所以，这四点就导致大家开始慌了。

那慌了之后，我建议大家有一个词，就是出界看看。今天我们不妨出界看看，如果把体育标签扔掉，你会是一家什么公司。NBA如果扔掉体育标签，会是一家娱乐内容的生产商。Nike扔掉体育，它会是一家营销公司。懒熊扔掉体育标签，它会是一家2B的服务商。

如果你的公司扔掉体育会是什么样呢？大家都可以想一想。那在这个逻辑之下，我们就开始看到不同的东西。

如果做赛事的，你一定要想到你是一家体验设计公司。所以，经济学上有一个理念叫体验经济，所有核心的东西都是一个体验，你怎么把你的体验做好。

如果是做培训的，把体育抛掉，你肯定想的是你是一家教育公司，新东方、好未来、学而思可能是你的竞争对手，最近我和这几家公司的高管有深度的交流，他们也提出来，他们现在已经对标企业做了，你的对手一定会是这些大的教育巨头，他们把体育当成很重要的一个行业。

如果你是做健身的也一样，你千万别把它当成就是个健身的，它其实是一种生活方式的品牌。大家知道这是sosacre单车工作室的一个工作网站，它完全不像一个健身的，在美国完全不像一个健身，它是一个生活方式，它是一个年轻人社交的身份标签，是一个很酷的场所。

如果你是做产品的，你肯定要想你是一家品牌营销公司。因为在制造业非常发达的中国，其实做产品相对容易，但是很少人会想到定位、品牌、营销这些更容易让产品走的更远的维度。

以上4点回答了之前扛旗的公司在哪儿，价值体系没有了，以及项目的特殊之处和靠谱的人才，回答了上面的4点，因为我们在界内，如果找不到答案的时候，我们不妨出界看看，我们要潮前走，我们要把自己的眼光放的更远，暂时要把体育的标签抽掉，我相信这样的话，你可能就会想清楚了，你的项目也可能会做的更大。

其实整个商业也是如此，我们一定要坚持商业逻辑，我们要有让自己的商业知识储备的更多，所以我们用这样一句话来给在座各位共勉，“用对商业的理解来驱动自己，用对体育的热爱来打动顾客。我们一定要遵守商业逻辑，如果商业逻辑都不通的话，我们就不要自欺欺人。我们一旦踏入体育这个行业，我们是热爱它，我们永远会全力以赴。我们不做体育能做什么呢？”所以，是这样的一句话。

我的分享就到此结束，感谢各位。