周鸿祎：创业者要遵循“小狗原则”，少谈概念少参会

2017年08月17日，寻找中国创客首届泛出海行业峰会在北京举行，红衣教主周鸿祎出席此次峰会，并发表演讲，演讲中段子不断。

其中他提到，最近360在回国的过程中，将来要在网络安全中扮演重要了角色；他透露北京文投有着400亿元的投资规模。互联网的阶层在固化，顶层在板结。

他说自己是唯一真正被BAT三家轮流吊打，没有被打死的，被吊打的滋味是很酸爽的，但还是留了点心理阴影。

他给创业者提出建议，希望大家能少谈点概念，少出席点各种会，要遵循“小狗原则”，即小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子，他说自己原来就是叫的太响了，所以被痛咬了一口。

【周鸿祎现场演讲实录】

抱歉，我本来今天不太愿意来的，因为两个原因。

第一，最近我们在一个回国的过程中，将来在网络安全中要扮演重要了角色，至少要表现的稳重一点。因为天天跟人撕逼，大家当然看着很开心，国家安全怎么能交给这种天天在街上跟人撕逼的人呢，所以大家不是怀念我，是互联网这两年很少有水平的撕逼了，都是一些比较恶搞，所以大家可能希望我出来讲一讲，但是真的大家请谅解，最近我真的什么都不能讲。

第二，我今天来主要有两个原因，一是来祝贺戴社长，他现在成为北京文投的总经理，为什么会成为北京文投的总经理？是因为他的创客活动做得太好了，以新京报为舞台，做创客平台。

那天领导在吃饭时无意中问起来，老戴你们瞎折腾好几年，赔了这么多钱，有没有成果？他说我们投了一家公司，其中有一家是摩拜。共享单车是今天风口上的公司。领导一看，戴社长在投资上原来比媒体上还能干，所以就把他调去管北京文投。

北京文投手里有多少钱呢？据说有400多亿，不知道是美金还是人民币。有些会议我经常不来，很惭愧，但是今天我闻着钱味就来了。在这里代表所有的创业者对老戴表示祝贺。

我发现帮助别人成功最容易成功，老戴同学做创客，投资年轻的公司，为他们摇旗呐喊，自己得到了更大的一个资本平台。所以我也衷心提三个希望：

1、希望老戴不要忘本，因为没有今天所有的创业者，可能你今天也拿不到400亿人民币。所以这400亿人民币怎么花？要花到我们这帮小兄弟身上。这是我的期望。

2、新京报这个创客平台，有了这样一个机缘，创客平台是老戴一手打造的，过去新京报平台什么都好，就是缺钱，现在一下手里有了几百亿，以后创客平台应该也更上一个台阶，不仅有声势，有影响力，还有了钱。所以我希望借助老戴做文投总经理的东风，寻找中国创客也会更好。我们创业导师是不是也可以给点什么支持，所以我今天带了一份商业计划书。

3、我也准备弄一个公司来找老戴融资。他拿了400亿以后，大家都以为他很开心，但是大家想错了，他最近愁的头发都白了，每天在屋里不说痛哭流涕，但是很沮丧，为什么？钱花不出去。过去400万，在新京报，钱都不知道怎么花，寻找中国创客几年来才花几百万，现在有了400亿，老戴算来算去，喝豆浆买一碗倒一碗，400亿还花不掉。所以今天来的创业者一定要帮老戴解决怎么花掉这400亿的问题。

最后提一个建议。“大航海、新风口”这个词是老戴忽悠你们的，主要是他为了寻找下一个投资的公司，我个人觉得。

大家前一段呼唤我还有一个作用，普遍感觉有一个问题，觉得互联网在阶层在固化，顶层在板结。过去还觉得有点机会，现在觉得有点什么机会，最后不是姓马就是姓马，还是姓马。当然中国本来就姓马，我们本来就是马克思主义国家。

所以老戴说，你们作为创业导师，提点什么主意。说句良心话，我也很犯愁，我是唯一真正被三家轮流吊打，没有被打死，被吊打的滋味是很酸爽的，还是留了点心理阴影。

我给大家建议是，能不能少谈点概念，少出席点各种会。不要这么高调，你们好容易看到蓝海的空间，就悄悄地进村，打枪的不要，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展了。最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。

一旦惊动了巨头，巨头手里有的是武器，过去对360是一种暴力扼杀，今天已经升级了，现在都是降维、金钱，不扼杀你，直接花钱把你砸死，直接花钱把你变成小兄弟。所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的，干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。

现在创业者都比我们进步很多，但是我唯一看不惯的是，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心专注在你的产品、你的用户，多花精力在市场里，多花精力跟你的用户交流。

伪创业者，容易被巨头干掉的创业者，时间天天花在串各种会，喜欢追逐各种热门的概念。如果你是VC，办这种会，无可厚非，但是作为创业者，每天被概念弄得失去了自我，每天都去赶风口，忽略了用户，特别是早期发现一些方向时，我认为不宜过早总结成真理、理论。最后的结果要么这个理论贻笑大方，有可能你在海外某个地方做起了一个业务，有的时候可能是运气，因为没有人做，你第一个出去了，但一旦把所有人都惊醒之后，千军万马出来了。

中国IT界有一个不好的习惯，一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。所有的巨头、创业者一窝蜂涌过来，把中国互联网很多恶习带到了海外，比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭，最后很有可能到下次会议你们就开始总结反思，为什么公司出海都不灵，都出问题。

原来我给很多年轻创业者推荐一本书叫《柔道理论》，我至今认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时，虽然说能找一个产品、找一个创新，四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千金，是多少万金，甚至是千万金。我这样的身段，跟一个相扑选手玩柔道，还没靠近，就被举起来了。这本书里第一个理论就是小狗原则，小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子，我原来就是叫的太响了，被痛咬了一口。

要小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人，但是我们行业里有些大佬是什么都不叫，一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时，少叫，多干事。

以下是现场对周鸿祎的提问：

主持人：这里想念您的人实在太多了，有很多问题。有问到：360在游戏方面有什么一些布局吗？

周鸿祎：今天能不谈跟360有关的问题吗？

主持人：您在美国打枪打的怎么样？

周鸿祎：还可以。我都发到微信朋友圈里了，我们公关部也替我发到微博上了，打了几只野猪。

主持人：枪法还是很准。炒币比创业挣钱多多了，周总怎么看？

周鸿祎：傻逼也比创业者多多了。

最近我稍微研究了一下，最近我的老朋友薛蛮子一口气投了很多ICO，叫首次货币发行。但是我觉得很多人搞错了三个概念，区块链是一个技术，实际上比特币是在区块链上建立一套虚拟货币，现在很多ICO就想学习和模仿比特币。

我个人觉得技术肯定是一个正确的方向，就像今天大家谈人工智能一样，但问题技术是双刃剑，既可以把技术用在一个正确的场景上，创造一个对用户有价值的东西，也可以把技术用来给自己一个什么产品套上一层技术的外貌，让普通人听不懂。至少我的感觉是，很多这样的项目，语言都不太说人话，他们描述ICO项目，至少我听不懂。他们也有一种自证逻辑，说你老了，你已经OUT了，所以我最近在学习。

可能我有点老了，最近我在练枪，张朝阳要练游泳，这帮老家伙要做运动，是让别人觉得自己不够老。但有一点亘古不变，是不是给用户创造价值，如果是希望第一批买的人，希望后续买的人给我买单，有可能是庞氏骗局。

我也去过硅谷很多次，跟很多创业者、VC做交流，这个世界上已经被证明最最牛的项目，苹果也好、Facebook也好、Google也好，最初的时候都不是给你转了一大堆你听不懂的概念、名词，说一堆让你听完了，每个中国字都懂，但不知道什么意思的话，一定是让你能听得懂我是干什么的。

现在很多炒币的可能也说服了很多大妈，现在很多大妈不炒黄金了，据说很多人也不做传销了，开始炒币了。比特币在过去多少年里升值了1万倍还是10万倍，这个就算涨是比特币的一半，也能涨2万倍，今年投入1万元，可能五年以后就值2个亿。这倒说的是人话，听得很多人也会怦然心动，但是不给用户创造价值。这样的企业和商业模式，犹如无源之水、无本之木，最终不能长久的。