周鸿祎：风口对很多创业者都没用

2017年12月15-16日，由创业黑马主办、海信冠名的第十届创业家年会在京举行。“第十届创业家年会”以“产业进化论”为主题，旨在汇聚全国城市产业资源、展示升级成果、共享升级方法、发掘商业新机会、推动资源链接，赋能中国产业升级，大会还得到科学技术部火炬高技术产业开发中心、中关村科技园区管理委员会和中关村科技园区朝阳园管理委员会的指导支持。

易凯资本创始人兼CEO王冉分享了自己对于2017年整个行业的4个严肃观察和3个八卦观察

2017年12月15日“第十届创业家年会”产业升级高峰对话环节，360集团创始人兼CEO周鸿祎向易凯资本创始人兼CEO王冉表示，创业者与其关注风口，不如回归用户真正的需求，自己非常期待看到他今年的年终点评文章。

【周鸿祎讲话全文】

我先回应王冉。王冉(易凯资本创始人兼CEO)讲得特别好，我期待今年看到你的年终点评文章，给个建议：你应该呼吁投资人，让投资人别胡说八道，我们看到有的投资人稍微挣了点钱就到处嘚瑟，嘚瑟来、嘚瑟去，最后把行业给嘚瑟没了。

其实我特别不爱讲产业风口、行业方向，因为我觉得这个问题说得很大。总书记最近开了政治局学习的会，已经告诉了你们风口，就是大数据。大数据要成为国家战略资源，包括大家经常说的“ABC“，“B”是大数据，“A“是AI，“C”是云计算，再加上“I”，万物互联。

但是你会发现，就算知道了这些正确的道理，跟你（创业者）又有什么关系？如果你决定因为大数据、AI的风口来了，你就觉得可以投身，但最终你还要在行业里找到一个突破点，所以在讲我的行业之前我还是说一个观点。

比如说对VC、投资人，以及在行业内已探索过多个方向、有经验的公司来讲，适度地去看一些行业方向是对的，但是这个行业方向跟很多创业者往往没有关系。很多创业者奔着风口去的，但你如果在这个行业没有任何的积累，找不到突破点是很难的。

刚才提到有一年，我点了一家公司叫安翰医疗，大家都说我点对了，其实我对健康根本不懂，但是我自己做过胃镜。如果你们在座的做过肠胃镜的人就知道，（过程）非常麻烦，你要先吃泻药，把肚子泻干净，一天不能吃饭，还得给你全麻，突然一针下去，我就失去知觉了，再这根管子导到嘴里去，被插入的感觉是很痛苦的。这样大概折腾两天才能做一次肠胃镜。但是这家公司做了一个小的胶囊，带着摄象头，把它吃下去以后，在你的消化道里走了一圈，就把所有的图片都取出来了。

所以你只需要用我刚才说的颠覆式创新理论做一个判断：是否是刚需？是否让原来很麻烦的事儿变得很简单？是否让原来很昂贵的事儿变得很便宜？至少符合一条的话，你就觉得这件事儿有机会。

我相信当时那个创业者，他也不一定要喊着口号，要颠覆传统健康、颠覆传统体检、颠覆传统的内窥镜，而是只要找到了这样的一个用户痛点、一个病人的刚需，去解决医院和病人的问题，坚持做下去，可能几年以后就会发现大家没有人做传统内窥镜了，（病人）在家里就能吃胶囊，这种内窥镜检查就变得非常的容易。

最近有一个段子说，康师傅方便面是被美团外卖给颠覆了。但是我想了想，你说王兴跟康师傅有仇吗？王兴在做外卖的时候，一定没有想要颠覆方便面，但是他只是从用户需求的角度看：我（用户）很懒，又吃不惯单位的盒饭，想叫外卖，但是只有麦当劳（原来外卖只有麦当劳、必胜客等快餐），能不能点一个火锅外卖。

所以我还是想强调一个观点，虽然牛文文希望让我们给大家高瞻远瞩，指出点风口的方向，但我还是建议，听了以后也别太当真，供你做个参考。比如说刚才王冉说的几点，对我很有帮助，线下流量、香港市场、AI等，但是你最终还是要复归到对用户的理解，和一个单点突破的产品和服务上。所以刚才讲颠覆和改良，很多时候颠覆就是个理论，是个马后炮的总结，真的在做创新、创业的时候，不一定要把颠覆挂在嘴上，也不一定要盯着行业里别的公司，眼睛要盯着你的用户。

【年会现场】

创业黑马董事长牛文文

360创始人兼CEO周鸿祎

蓝色光标董事长兼CEO赵文权

美年大健康董事长俞熔

派派创始人单明

黑马成长营16期开营典礼