大自然家居副总裁杨伟明：新时代背景下，大自然环保家装的变革之路

2018年5月18日，由亿欧主办的以“趁势·上岸”为主题的GIIS 2018中国家居家装产业创新峰会在北京千禧大酒店隆重开幕，本次会议主要围绕新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。

峰会期间，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO蔡志森、打扮家总裁崔健、全屋优品创始人周志胜、好材好住集团总裁丛明、一千零一艺（ART1001）创始人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉、维意定制陈钢等多家知名企业创始人及高管，以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平一线投资机构负责人齐聚一堂，除此之外，亿欧还特别邀请2008年北京奥组委官方执行顾问、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。

大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明在本次大会上分享了新时代背景下，大自然家居对于产业变革的理解与探索，以下是演讲核心要点：

1、大自然不断追随时代的步伐，创新求变，由单品发展为多品类大家居，再到整体家装，在时代的浪潮下，企业要走在趋势的前沿，主动求变。

2、大自然在产业变革过程中具备四大优势，第一个是品牌优势，长期调研显示，大自然的品牌知名度在上升。

3、第二个是供应优势，我们有自己的地板厂、木门厂、橱柜厂，可以很好地给自己供货。

4、第三个是整合优势，大自然这么多年在行业还是有很大影响力的，在整合其他资源的时候还是比较成功的。

5、第四个是服务优势，大自然现在差不多有三千多个服务商，五千多家门店，在整个系统中，三级以上的城市都实现了覆盖。

【杨伟明现场演讲实录】

各位嘉宾大家上午好！我在家居行业算是个非常老的老兵了，整整做了30年。

过去我们做的是木地板单品，现在从单品发展到大家居。实际上来到这个会场我感觉到有点惶恐，为什么？我感觉自己是个新兵了，老将做新活。在家装领域我们算是个外行，我们非常小心和谨慎地来做这个板块。

我简单介绍一下大自然家居吧，大自然家居是1995年开始做木地板，到现在做了23年，在2011年以前企业专门做木地板这一个产品，做到差不多全国第一；2011年在香港上市，上市之后企业发展到了一种瓶颈期的感觉，那个时候木地板整个行业大概是600多个亿，现在是700亿，我们目标是做全中国第一，即使这样也做不了多少。于是我们就对企业战略做了梳理，也请了很多专家和知名的咨询公司。

之后企业提出做大家居，那个时代大家居这个词是非常火的，但是怎么落地？我们定义以木材为中心来发展家居产品，做了木门、橱柜、衣柜、壁纸，每一个品类都很重视地来做这个板块，我们花了两亿建木门工厂，差不多是全亚洲最大的。

在这个过程中还有很多困难，比如，这些产品没办法去融合，很多产品没办法推出去，我们就想怎么搞设计，也是请了不少有能力的人，发现还不行。随着时间的发展，我们又发现，整体装修的热点出来了，怎么办？最后我们定了一个战略，做环保家装，这是我们要落地的定位。

来这个会议之前，同事说亿欧这个会议非常值得参加，他建议我分享家装行业的发展趋势，我开头说了非常惶恐，为什么？我认为在座的各位都是专家，都是行业里屈指可数的，轮不上我来讲家装。由单品到大家居，到一站式家居方案选择，这些趋势我先不讲，亿欧也经常做出很多很好的趋势判断，我还是想跟大家分享一些关于大自然的经验或教训。

大自然地板大家差不多都知道，木门、橱柜、衣柜可能知道的少一点。我们从2013年开始做整装，为什么做整装？这是我们的战略发展需求，不是蹭热点，也不是我有钱想去做一个新的板块赚钱，这是企业发展需要做的，也符合行业发展的趋势。

那我们一个做单品的企业，先做家居，再做家装，到底有什么优势，我觉得有这么几点：

品牌优势

第一点，大自然品牌是在建材家居领域是非常有号召力的。大自然做了长期调研，这个品牌在建材家居领域消费者的第一选择，大概有85%，经过提升之后能达到95%，品牌知名度在上升，这是第一个优势。

供应优势

第二点，我们是自有公司，做建材家居除了瓷砖、地板以外定制产品也很关键，比如衣柜、橱柜、木门等。在2011年我们也布局了这些品类，我们有自己的地板厂、木门厂、橱柜厂，可以很好地给自己供货。

整合优势

第三点，大自然这么多年在行业还是有很大影响力的，在整合其他资源的时候，我们还是比较成功的，这是我们的优势。

我们的产品很环保，大自然坚持环保的理念，在中国种树，在全世界种树，在全世界N多地方有我们的林地，这是我们大的基础。我们所有相关的产品离不开的油漆，都是环保的，比如木门、水性漆等等。

团队优势

同时我们也有团队的优势，2013年我们开始做家装行业，2017年比较深入地做直营店，大概做了十来个直营店。做了这么多年会发现做这东西比较累，虽然我们有这么多的优势，但在做的过程中，很多地方还是比较辛苦的，比如说安装资源，施工资源等。但同时又有很多新的发现和收获，比如我们打造了一个优秀的团队，把供应链进行整合，也建立了一个很好的系统，从2018年开始我们在加快脚步，开始做加盟。

服务优势

第五点，我们现在差不多有3000多个服务商，5000多家门店，在整个系统中，三级以上的城市都实现了覆盖，我们有一个服务品牌叫金保姆服务，地板做了20多年，金保姆服务也做了15年。

这个企业还很有梦想，董事长佘学彬希望我们做千亿家居企业，这是梦想，现在风浪比较大，压力也比较大，但是我们的方向不改，意志不改，2017年我们给全中国110万家庭铺了木地板，做了木门、橱柜和衣柜，未来希望给给更多家庭做家装，实现一千亿这个目标。简单说这么多，希望我讲的对大家有用，谢谢大家。