名医主刀创始人兼CEO苏舒：大健康产业“不忘初心+盈利前行”

2018年8月23日，由亿欧公司主办的“医健新势力”GIIS 2018第三届中国大健康产业升级峰会在北京万达文华酒店成功举办。本次峰会分为上下场，就民营医院、诊所、消费医疗、互联网医院、医生集团、健康管理等议题，携行业人士一同探讨新机遇下大健康行业的发展走向。

出席本次峰会的嘉宾包括银川市卫计委主任马晓飞、乌镇互联网医院院长张群华、天亿集团联席总裁王琳、星创视界集团董事长兼CEO王智民、新氧创始人兼CEO金星、妙健康CEO孔飞、杏仁医生CEO马丁、拜博口腔CEO朱正宏、美维口腔创始合伙人兼CEO朱丽雅、名医主刀创始人兼CEO苏舒、唯医总裁郝婧、微脉创始人兼CEO裘加林、泰康在线健康险事业部副总经理龚巧、中电健康基金合伙人王晓岑、厚新健投管理合伙人汤珣、道彤投资合伙人黄宁、重山资本创始合伙人孙超、亿欧公司副总裁高昂、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇等。

会上，名医主刀创始人兼CEO苏舒发表了《大健康产业“不忘初心+盈利前行”》的主题演讲，他的主要观点如下：

1、名医主刀的初心是让基层的老百姓享受到下沉的优质医疗资源。

2、名医主刀的业务主要关注在2C、2B和自营手术中心三大板块。

3、人工智能使基层老百姓在诊断上能得到更高效、更精准的判断。

【苏舒现场演讲实录（有删减）】

各位新老朋友，各位专家，各位大咖下午好。非常荣幸有机会在这里和大家分享，今天我分享的主题是如何在大健康产业“不忘初心+盈利前行”。大家今天听了很多专业的分享，我想开始之前用一个小故事来阐述一下名医主刀的初心以及在创业过程中如何盈利前行。

七八月份是高考学子得知高考分数的时候，这让我想到了今年同样得知高考分数的一个我们服务过的患者，他叫小天剑（音），来自于四川乐山山区一个贫穷的家庭，父亲早年去世，母亲一个人把他拉扯大。他患有遗传脊柱侧弯的疾病，身体已经能弯曲成了S的造型，身高虽有1米7，他用力挺起来才只有1米5。当时乐山当地最好的医院想要给他进行脊柱侧弯的手术，却没有一个医生敢于迈出这一步。

梁益建，成都第三人民医院非常知名的一名脊柱侧弯骨科医生，他在脊柱侧弯领域里积累的案例以及帮助过的患者数量，尤其是他每年自己会开车去藏区免费帮助当地患者看病的事迹，感动了央视，去年被评为感动中国十大医生。

在得知小天剑的家庭背景和病情无法得到救助的情况下，名医主刀帮助小天剑联系到了梁益建主任，梁主任牺牲他周末休息的时间，亲自去到乐山，为小天剑完成了手术，并让小天剑在高考前的三个月及时回到了课堂，迎接高考。当时他们乐山医院的护士长问他，如果你高考成绩出来以后你想填什么志愿，他说他想学医，他想帮助像他一样遇到困境的人。小天剑身上经历的事情恰恰是我2014年回国创业的初心——让基层的老百姓享受到下沉的优质医疗资源。

乐山当地医院在梁益建主任亲自过去进行了这一台脊柱侧弯手术以后，他们现在在这个领域已经迈出了一大步，并且后续和梁益建主任合作也让他们的医疗水平在不断提高。“名医主刀+名医筑刀”能够把很多北上广专家手上的柳叶刀筑到二三四线城市，让生活在二三四线城市的老百姓可以持续得到更加优质的医疗资源服务。

我们现在的业务专注在这三个方向：2C，帮助患者匹配优质的专家完成手术；2B，帮助二三四线城市的基层医院得到真正能力的提升，尤其是外科手术能力的提升，从而真正解决供给侧不足，尤其是基层医疗水平的欠缺；第三个板块，自营手术中心即将开业，坐落在上海新虹桥国际医学中心。这个园区有三大特点，第一个是政策优势，具有海外新药疫苗，未来会在国内的多个试点区域先行先试。第二个汇聚优势，上海华山医院的分院，上海六院的分院，包括新加坡（英）分院都聚集在这一个园区里，形成一个汇聚优势。第三是地理位置优势，自营手术中心坐落在上海虹桥机场。

从2C、2B、自营三个板块我们希望通过让专家多点执业，使二三四线城市的患者能看好病、看得起病。通过这三个板块相应的盈利模式，名医主刀在今年一季度率先实现盈利，第二季度利润进一步大幅增长。我们主要是将患者成本降到最低。据了解，一个北上广的专家出去开刀少则五千，多则一两万，现在通过产业链的打通，可以将患者成本降低到五百、一千的量级，患者只需付原来十分之一甚至是更低的费用就可见到更好的专家。这样才真正解决了患者看病难、看病贵的问题，基层医院也因此才能留住病人，提升医院收入，打破认庙不认和尚的现状。

简单罗列一下我们的初心，让基层老百姓享受到下沉的优质医疗资源。我们今年的目标落地一百家医院，现在目标已经初步达成，这一百家医院不仅仅是做飞刀医院，这一百家医院打通了产业链，实现了跟医院科室紧密合作绑定，同时让患者不需要付出额外的成本。一千位专家我们希望成为他们紧密型的经纪人，让他们通过平台至少获得十万元阳光化收入。

在人工智能方面，我们现在已经跟商汤科技达成了上下游的合作关系。人工智能相对擅长做的事情是诊断，诊断完以后很重要的下一步就是治疗，而手术是治疗中一个重要的环节，而且也是实现商业变现重要的环节。前段时间有一篇文章提到，很多医用的人工智能设备引进到医院以后，就在那边吃灰，商业模式难以形成闭环。而我们的合作，能够将人工智能擅长的诊断和下游的治疗形成闭环，双方面实现流量共享、信息共享、数据共享以及盈利模式的共享，真正让老百姓受益，尤其是基层老百姓在诊断上能得到人工智能更高效、更精准的判断。

我们曾经在人工智能领域发起一场民医公益联盟活动，现场有85个专家捐献了360台公益手术。我们名医主刀现在正在进行的一件事情是，每天帮助一位贫困的患者免掉他专家费用和治疗费用，发起的公益基金也得到了蛮多大佬的支持，大家都希望能够让公益真正落地，能够让小天剑这样的患者得到优质的医疗服务。

回到我的标题，不忘初心，盈利前行，我希望把这四个字送给我们在座的每一位，无论是正在创业还是准备创业，还是在背后支持的创业的每一位伙伴。也希望通过我们自身的努力，通过在座每一位的努力，能够将初心更好的坚持下去，谢谢。