盈动投资项建标：O2O的投资思考

2014年11月13日，中国O2O新商业峰会在杭州西溪宾馆举办，该峰会由亿欧、B座12楼、杭州市创业投资服务中心、正和岛乘O2O新商业大势，邀请了线上线下代表性企业的实战强手论道O2O，一窥2015年O2O行业的先机。作为投资机构、杭州本土的盈动投资创始合伙人、B座12楼发起人项建标大胆展望，提炼出了投资人眼中的O2O三大新机会，并介绍了旗下强劲的O2O基金与立足于培育早期互联网企业的B座12楼创新加速器。

【项建标现场演讲实录】

项建标：今天有两个事情没有做好，一个是我们的会场选小了，当时选200人的会议，结果扩大了500人。还有一个今年我们项目的投资少了，我们投了12家企业，但是还是感觉少了。最近讲的比较多就是投资有没有泡沫，其实不用去管有没有泡沫，你能够把投资者忽悠了就是你的本事，所以我们也非常的欢迎大家来忽悠我们。现在投资这么热，价格从2013年到2014年我自己的感觉是贵了一倍，同样的领域、通过数据，不是说投资不能做了，为什么有这样的现象，其实机会非常的多，其实大家喜欢两个人别在一起，互联网的机会非常的大。

阿里巴巴到现在为止已经3000亿美金了，只是解决了第一产业和第二产业，那么我们现在面临的O2O接下来做什么，就是服务业，服务业在现在为止占我们的3%，这个里面会诞生的公司不多，我估计在未来得3到5年之内有两位数的公司会达到上市公司的规模，所以这里面的机会非常的大。我们整个的布局有两个方向，一个是O2O，所以我们投了亿欧，还有一个就是我们在深圳设了一个点。移动互联网走到现在为止，我们手机的APP太多了，已经不堪重负了，跟我们线下的服务业结合就是O2O，当我们的移动互联网进一步进入到产品这个领域，特别是工业制造或电器这个领域，就是职能硬件，

万物互联的时代是一个即将发生的时代，但是O2O已经在发生了。

O2O是一个什么概念，我理解O2O的本质就是原来我们做生意叫以商聚商，开店就可以带来生意。有了移动互联网以后，O2O就转向了以人聚商，能不能把人服务好。以人为中心，你能够把人这个事干好，什么都可以解决了，就是回到商业回到本质回到产品，然后把人服务好，这是一个核心中的核心，所以O2O的本质就是以商聚人到以人聚商。

O2O的机会在哪里，你应该是反过来做，这里面的变化从我们的角度来说他有三个明显的机会。第一我们现在商业的信息化重新改造，原来大家理解管理系统什么的大家都已经做了，但是面向移动互联网的信息化还是一个信息化的2.0，他应该是面向你的用户、产业链的，为什么我们买机票可以在手机上出票，这些管理系统跟他们的票务相对介，所以这两个领域很快的产生。原来的酒店行业，比如说携程，为什么我不能在APP上选择我自己喜欢的酒店，基于这样的逻辑，阿里巴巴就做了这个。还有我们的美容行业、物业管理都是。

还有一个就是刚才讲的就是怎么样解放手艺人，我不认为是劳动者，就是移动互联网或者互联网的本质有一个特别有趣的现象就是反祖。现在的朋友圈大部分都是我们认识的人，这种状况像一个村落，在这个村落里面应该有铁匠、当铺等等，但是我们大致都是认识的，这些人我们村里面大家都认识，他的名字就是他的品牌，不需要是加入到某个中介去去找，从模式来讲是这样一个状况。但是我们现在社会上掌握了一些手艺人是完全可能被解放出来了。比如说出租车司机、美甲师等等。这些人都是可以脱离中介机构，去中心化，直接跟用户对应起来，这里面的机会是无穷大，但是组织起来是非常难的。

第三个机会因为移动互联网使得共享经济成为可能，共享经济就是把你所拥有的资源共享出来，这块里面现在挖掘的项目我们国内不够多，所以我觉得在三大领域会有非常大的机会，O2O肯定是接下来很多投资机构必然的布局。

我们在做投资的时候我们关注什么，传统行业里面的互联网的人可能成为O2O里面率先成功的人，我不是很同意这个观点。我认为是难一点，我们更看重从互联网出身带有互联网思维去做传统行业的，我可以说我很懂互联网的，但是真要我进去做一个社区我一定信心都没有，懂和做是两回事。O2O就是一个城乡结合化，那个社会环境是非常复杂的，所以从互联网也不行，必须带有这样的思维进去才可以。

我们的互联网的步子不仅汽车行业，在木材行业都会通的行，所以我虽然现在不愿意讲互联网思维，但是必须带着互联网思维去看线下的实体经济然后去重构它。

这是我今天讲的主要内容，欢迎大家跟我们联系，我们很多服务业是一个问题很大的行业，我觉得只有借助互联网我们的服务业才能大变样。

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