盈动资本项建标：我们总是高估了眼前的事情，低估了5年以后的事情

2016年12月23日上午，由产业创新服务平台亿欧主办，嗖嗖身边协办的2016亿欧创新者年会暨第二届创新奖颁奖盛典在北京四季酒店盛大开幕，本次大会以“新科技赋予产业新动能”为主题，大会邀请了百余名新资本、新理念、新技术优秀企业代表及行业顶级投资机构创始人。

出席此次大会的嘉宾有：亿欧董事合伙人李双；峰瑞资本创始合伙人李丰； 盈动资本创始合伙人项建标；昆仲资本创始合伙人姚海波；GGV合伙人、源星资本创始人及管理合伙人于立峰；火山石资本创始合伙人章苏阳；英诺天使基金创始合伙人林森；华创资本合伙人熊伟铭；明势资本合伙人曾颖哲等12位投资大佬和11位知名企业代表联袂出席。

本次大会到场观众累计超过1000人次，70%为互联网创业公司和传统中小企业高管，10%为各大资本的投资人士，到场媒体超过100家。

盈动资本创始合伙人项建标在本次大会上做了精彩分享，以下是演讲核心内容：

1、我们总是高估现在的事情、低估五年以后的事情；

2、做投资需要思考什么是不变量：广告总量基本不变、国民总时间不变、商业本质不变；

3、什么是商业世界中在变化的：下一波技术变革；

4、场景化的消费：未来核心还是在线下。

【项建标现场演讲实录】

刚才主持人说我投资主要是靠眼光，不是靠逻辑。这个我还是需要解释一下，盈动资本做投资肯定是遵循逻辑的。今天我想跟大家分析一下盈动资本的投资逻辑是什么？我们在整个投资过程当中经常会思考下一个创新的热点到底在哪里？

刚才前面听了李双在演讲，讲了从2012年开始，整个互联网技术领域的变化趋势——不断的有新概念，新领域在冒出来。每年在年关的时候，我们总是要展望明年会怎么样？其实还是那句话，我们总是高估了眼前的事情，但是往往会低估5年以后的事情。

人工智能这样的概念出来以后，我们大家都蜂拥而至，但是其实到现在冒出来的公司，可能在2-3年前，他门已经在布局了。如果说明年的风口，那肯定是两年以前做好了准备。近期冒出来的一些10亿美金或者更大估值的公司，其实在更早的时候已经在默默的耕耘了。所以追逐风口，其实不是一个最好的方式。

盈动资本这两三年的时间，我们差不多投了70多个项目，这些项目我们基本上都是作为最早的投资人进入的，包括亿欧也是我天使投资的一个项目。天使投资和早期投资其实是非常难的，因为这个时候，你没有项目的相关数据，没有任何的指标来衡量他，那这背后的逻辑是什么？其实这个逻辑很简单，就是投我自己喜欢的、跟我价值观一致的，所以天使投资背后的资本更多地扮演着一个筛选器的角色。

我们在做投资的时候我真实地分享我自己内心的一个逻辑：我们首先要找到事情整个变化过程。到底什么东西是不变的？就像我们求解一个方程式，你自己总得知道那个不变的量你才能去求解那个变量。

在整个商业世界中，到底什么东西是不变的？不管是人工智能、互联网思维及O2O等等，这些变幻莫测的东西它背后不变的东西什么？我想到的就是在现实世界当中我们认知世界的时候，到底是怎么来思考问题的？这是很重要的一个逻辑思维方式。不管我们做创业还是做投资的时候，那么我们认识移动互联网或者整个科技创业的浪潮过程当中，什么东西是不变的？

人们说互联网的空间是无限的，对不对？但是对我们每个个体来说，它的时间是有限的。从2016年统计数据来看，我们每天上网的时间是2.36小时，这2.36小时你到底在什么应用上？可能最大的时间，我们是耗费在微信里面，那么各个应用，你能分配到多少的时间以及你占据的是哪一群用户的时间？

最近很有意思的现象是映客，它的用户里面超过30%用户居然是东北的，上海整个用户量只占1.54%，这里面说明一个什么问题，谁的时间更加充沛，谁的时间已经非常稀缺和宝贵，愿意用付费的方式来获取它的服务，方便的服务。那么，时间在哪里？流量在哪里？也就是说机会在哪里？

昨天晚上我跟普哥也在商量，我们聊到最近一个非常有趣的现象：对于三四线城市的整个人群，这群人可能是我们原来不太熟悉的一个世界，那我们怎么去抓住这一波人群的？怎么去占领这波人群、这些用户？

包括微信平台里面，原来我们不太关注微信的红利。当时普哥他们做微信的时候，微信的红利期我们觉得已经过了，但是现在我们发现，十点读书、有书、樊登读书会，这些往三四线城市渗透的公司，借助微信平台的服务方式，现在又在崛起，这些公司的估值上涨的非常快。这是一个趋势，所以第一个我们的时间是不变的。

第二，不管你是做互联网还是人工智能，大家每年的广告支出其实是差不多不变的，商业最后回到一点就是要：创造顾客。这是德鲁克讲的，就是要创造顾客。做商业的人在服务创造顾客的过程当中，要么你是卖产品，要么你是帮助别人更好的卖产品，广告的投入支出，是我们整个互联网创业过程中非常大的收入来源。相关数据显示，从1930年开始美国市场的整个广告总量占它GDP的比重基本上是恒定，大约在1%-1.5%之间。在中国，可能还不到1%。

问题来了，如果这个广告总量不变的时候，其实变成了一个零和游戏，当你获取互联网信息的时候，电视广告必然受到冲击。最早是报纸、杂志，将来可能是电视、广播等，原因就在于这是个零和游戏。

第三点我们说了这么多的商业的变化，其实商业的本质以及人性的本质没有发生变化。商业无论如何我们判断项目的时候，从两个角度，你在多大的程度上提升了这个行业或者产业的效率？你在多大的多大的程度上改善了企业？你总是在这两个纬度来思考你的商业模式，不管你包装了一个多么漂亮的外衣，但是你总是要从这个角度来考虑。

所以知道什么东西是不变的，然后有了这个不变以后你才能去认知这个世界当中什么东西是变化的，那我们就讲这个商业世界什么东西是在变化的？整个互联网的演变，我发现总是在变化。人们总是从一个工具开始，然后这个工具可能将来演化变成平台等等。不管是QQ还是淘宝早期都是一个工具，包括BAT最早都是一个工具，然后从这个工具慢慢演化成一个平台，然后变成生态，但是最早它们的起源都是工具。我投资51信用卡的时候，早期也不知道它就是个工具，做信用卡管家的一个工具，慢慢他现在已经往平台方向发展了，所以工具是最大的起点。

盈动资本在2015、2016年的时候，突然觉得内容是获客的非常有效的方式，因为什么？因为我们的信息已经过载了，这个时候要对信息进行提升，需要优质内容。所以内容创业的这个浪潮在2015年非常明显，这个过程当中我们投资了“开始众筹”。“开始众筹”的创始人原来是个媒体人，跟我是10年的朋友了，叫徐建军。

精准的优质内容是获得流量的非常重大的优势。原来企业获取一个金融客户，获客成本可能在800到1000块钱人民币，徐建军可能通过一篇文章交易额突破300万是没问题。这就是一篇文章的价值，这就是精准内容的优势。

3个月之前我曾预测说，阿里巴巴肯定会收购北京或者上海的一支足球队，因为整个的娱乐，包括体育，这些将来会成为一个非常重要的获取客户的手段。所以不管是阿里或者腾讯，他们在娱乐领域的布局，将变成一个非常好、非常低成本的获客方式。很明显，大家应该已经看到了2016年很多领域中，“文化娱乐”是一个非常重要的投资方向，那娱乐之后是什么？

下一个会是什么？下一步我的预测是“场景化的消费”，这也是亿欧非常关注的领域。下一步的重点可能是在门店。阿里为什么要收购三江购物？这些门店化的场景，是一个我们认为的趋势，场景化对于整个互联网来说是完成了一个循环。

此外，2016年大家提起的另外一个关键词是“出海”。包括我自己，我到印度去考察了两次了。很多公司已经到印尼、东南亚去布局，包括以色列和美国去投资，其实这些都是在围绕用户或者流量这个角度来进行争夺。

走到海外这一步以后，移动互联网带来的这次技术革命，我认为它的循环已经大致已经走遍了。当这个循环走遍以后，那么下一个机会在哪里？我们说中国的市场情况比较复杂。他可能有三四线城市，另外的一个世界这个机会可能现在还不被重视。去年我看到快手，当时别人跟我推荐快手以后我差不多翻快手的内容翻到了通宵，我自己的感受是震惊。中国竟然还有这样的一个世界存在，我们原来是不了解的，这个事情非常广阔，这里面我相信还有很多机会，因为中国是一个比较割裂的市场。

当整个的互联网的循环已经走遍，那往往要期待下一次突破是什么？一个系统整个的突破要期待一次另一次技术革命，或者在某些领域的整个的技术提升，这也是我们今天会议的主题所在：就是我们期待的人工智能，期待的VR等等。

技术上的突破能为我们打开新世界的大门，技术的创新使得整个互联网从工具、到娱乐再到场景，我相信最后同样是要这样走一个循环，然后不断的循环往复过程当中，我们的整个社会、世界，将以这样的方式进步着，我今天就跟大家分享这些，谢谢大家。