百米生活CEO梁新刚：商用WIFI与创业创新

2015年10月30日，由亿欧主办，点点租协办的“亿欧深圳站越界沙龙第2期”在深圳南山区科兴科学园内举行。沙龙邀请了百米生活CEO梁新刚、小农女联合创始人陈楠、华康移动医疗COO戴廉、考拉先生联合创始人安康、我趣旅行网创始人黄志文、天图资本合伙人汤志敏和土巴兔副总裁李华华。沙龙以越界为主题，以“嘉宾演讲+圆桌讨论+观众问答”的形式，分享创业经验，探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。 

【梁新刚现场演讲实录】

非常感谢亿欧的邀请，让我能够有机会和在座的朋友有交流的机会，我看到今天过来的嘉宾，我让我的助理帮我了解了一下，发现今天会是一个非常好的找合作伙伴的机会，所以在这里，我准备了一个简单的PPT，先向各位介绍一下百米生活，更重要的是和大家探讨合作机会的环节。

百米生活是做免费WIFI的，我们在百米WIFI的基础上在做社区电商平台，很多朋友可能在全国不同的地方都会遇到，或是怎么样的机缘会看到百米WIFI，表现为百米生活后面加一个商户名的热点。我们提供了好几种登录方式，比如说一键上网、那是最快捷的登录方式。不过，在一些城市，当地的政策要求要手机加验证码的方式登录。还有就是从今年开始，百米生活作为微信的首选合作伙伴，我们在做微信连WIFI的方式，还有就是我们和手Q合作，用QQ接入百米生活的热点。

车载的WIFI

我们不仅做智慧城市的商户、商圈，我们在车上也有部署，如果大家是在坐飞机到广州会有感受，从白云机场出来开往二十多个城市的空港快线会体验到我们车载的WIFI，车上接入以后我们也会提供一些相关的服务。我们的路由器放在商户是免费提供给他们的，我们也会为他们提供一些增值服务，比如说当我们大家蹭这家商户网络的时候接入百米生活，我们会看到它的商户相关推介，他的门头照、产品和服务的介绍，我们还会在三平方公里的范围内帮这个商户去推介它，在这个范围内广泛部署了路由器，异业之间我们会给他们相互推介，这样会帮到更多的人步行可及的范围内会走过来，去体验一下，这是我们给商户的附加价值，也会帮他们撒一些优惠券，他们做一系列的推介活动时，我们帮他撒出去。

总结一下，百米生活的商业模式大概像这个半圆所示的，作为基础来讲，我们把路由器放在广泛的商户和车上，为广大的用户提供免费的WIFI，欢迎大家蹭网，我们会植入丰富的内容，游戏、APP、视频，有一些视频我们实际上是放在路由器存储盘里，这样能够更为流畅的观看，我们还会把新闻资讯推介给大家，我们和网易新闻是合作伙伴，它可以一键触达公众号。对于登录帐号来说是免费的。在商户来说，他为什么长期和百米生活合作，使用我们的路由器？是因为我们为他提供了很多，路由器是免费给到他们的，是我们在上面搭建了电商的平台，我们会帮他们做网上的网店和推介，还会帮他们做一些线上的营销，他们撒优惠券会请地推人员站在地面发放，我们通过这个可以经济、便捷的触及更多的人、更多的用户。 

盈利的部分从哪里来？

这是整个业务的基础，大家会追问，商业模式盈利的部分从哪里来？我们的客户才是付给我们钱的人，我们的客户会有这样几类，一类是广告主，他们投放广告来帮助我们变现流量价值，我们的广告投放。一个是刚才看到的，除了帮商户放他的推介以外，我们还有一些其他的内容可以轮换，以及登录进去以后我们可以设置全屏几秒钟的广告。进去以后我们在手机页面下方有一个条，它也是一个广告呈现的窗口。我们还可以做内容分发的平台，它本身是一个我们和所有用户互动的窗口，既可以是展示广告，也可以是APP和游戏的下载引导条，可以用来分发APP、游戏，还有一些视频广告、贴片广告。再就是在全国海量的用户，我们可以在这个基础上挖掘这个金矿，做大数据的分析。然后把这些大数据分析的结果可以打包成一些行业性的大数据产品，比如说在互联网金融行业，风控需要征信的数据支撑，我们的大数据是基于所有用户真实的行为，并且我们知道他真实接入网络的地理位置，所以我们可以勾画出比较精准的用户画像以及用户轨迹，这样可以屏蔽掉隐私内容，可以把他做成适合行业需求的大数据产品。这是我们的营收来源。

开始之前我们和很多朋友在交换名片，我看到很多行业都是可以合作的，比如说一些餐饮行业，他们有自己很好的、面向餐饮店的在线系统，这样的话我们百米搭建SaaS的平台可以帮到大家触达这些商户，比如说餐饮店，全国十几万家的商户伙伴中，有很大一部分都是餐饮行业的，还有其他一些行业解决方案都欢迎入驻百米的平台，可以快速触达全国各地的商户。

我们为这些解决方案加入平台我们提供了SDK和API，对接还是非常方便的，我们可以帮一些微信号做代运营，还有一些行业应用推广。业务伙伴当你免费触达很多商户，他在使用过程中，就会越来越喜欢你的解决方案，与此同时，他可能有进一步的需求，定制化的需要，这个时候他愿意为此付费，这样我们可以获得一小部分的服务费就可以了，合作伙伴的模式在免费用户转变成收费用户时，我们也能有一点收益。总结来讲，百米生活我们的定位是基于免费WIFI入口和大平台的互联网+平台。互联网+是比较时髦的词，过去我们定义百米生活是基于免费WIFI入口和大平台的互联网+平台。

全国的市场布局来看，截止到10月份，我们的项目已经在全国220个地级市展开，实际已经签了260个地级市，签了合同布下业务的已经有220个地级市，全国只有338个地级市，我们已经签了过半，活跃的热点已经是15万个，当然实际撒出去的要远远超过这个数。

我们的业务量在这边有一个呈现，我抽取10月17号，一天的访客数达到了500万，500个独立用户，他们产生的页面浏览量3600万，我们在页面底部滚动播放的条数单个达到14次，乘以总量是相当可观的，过亿了。

商业WIFI这个领域，我们的规模和业务量还是得到了行业同仁的认可，今年1月份的时候，工信部牵头成立了中国WIFI产业联盟一级行业协会，4月份的主席团会议上，百米有幸当选为执行主席单位，目前来看，我们是国内布点最多的，规模最大的商业WIFI运营商。

关于今天探讨跨界的思维，我想留待几位嘉宾坐在一起的时候碰撞是最有意思的，这块我没有事先再准备什么，我想说的是，百米生活的定位是一个平台，非常渴望和在座各位能够有深入的合作机会，我们希望有餐饮、美容美发的合作伙伴，我们也在寻求行业资源的对接，包括地面商户，连锁加盟的体系，还有车上WIFI的部署资源，以及工厂、校园，欢迎对接。中国的商业WIFI市场空间非常大，希望能够有机会和大家一起来拓展这个市场，谢谢。