产品分析寻找法

产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途，来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种方法。企业生产经营的每一种产品，都有特定的消费者及用户，必然是本企业产品的潜在顾客。根据产品的特定用途来寻找潜在顾客，一般可以做到较为准确。比如，内燃机车这一产品的用途在于铁路运输；那么，铁路运输部门必然是可能购买内燃机车的潜在顾客。又如，微波炉这一产品的用途在于家庭做饭，那么所有消费者家庭都可能是潜在的购买对象。