发行渠道管理（management of distribution channels），文学-出版学-发行-发行管理，出版发行单位为解决其与发行渠道商、发行渠道不同成员之间的冲突和矛盾，激励发行渠道商积极分销出版物，评估与调整现有渠道，使整个渠道保持持续健康发展而采取的一系列管理活动。发行渠道管理主要包括：①渠道成员的选择。从渠道成员的声誉、经销出版物的主要种类、经营规模与营业面积、从业年限、地理位置、协作性、经营特色、盈利水平、将来的发展潜力、销售人员数量与素质等因素考虑，选择适当的渠道成员组成发行渠道，实施出版物发行工作。②渠道激励。包括降低发行折扣、对付款及时的渠道成员予以奖励折扣、以合作方式共享销售利润、返点、销售员培训等，以激励渠道成员积极分销出版物。③渠道评估与调整。应定期检查和评估渠道成员的工作业绩，并以此实施增减、变更渠道等调整措施，以适应市场、竞争等环境的不断变化，保证发行渠道有效畅通。④合理分配产销利润。发行渠道商出于对利润的追逐，渠道之间的冲突必然存在。这就需要对产销利润进行合理分配以减少冲突带来的负面影响。⑤签订协议。与发行渠道商签订协议，以明确双方的权利义务。