捐赠者动机（donor motivation），管理学-公共管理-社会保障-慈善-捐赠者动机，影响或激励捐赠者产生捐赠需求的原因，用来解释捐赠者捐赠行为的理论结构。捐赠者动机主要可以概括为以下几种：①捐赠需求的意识（awareness of need）。它是慈善事业的先决条件，人们只有具有捐赠需求的意识才有可能付诸行动。大部分研究发现对捐赠需求的意识越强烈，进行捐赠的可能性越大。②应付捐赠请求（solicitation）。大部分捐赠都是在组织或个人请求下发生的，这种行为的主动性较弱。③成本收益（costs and benefits）。尽管对于捐赠者来说，捐赠会产生一定的成本，但当成本较低的时候，捐赠行为和捐赠量可能会增加。此外，如果在捐赠中提供一些收益，如额外服务或物质收益，也会促进捐赠。④利他（altruism）。早期的研究认为人们进行捐赠，是出于他们对某些社会群体福利状况的关心而不图回报的无偿帮助。在这种情况下，其捐赠被视为是一种利他行为。⑤声誉（reputation）。声誉动机又称印象动机或信号动机，指捐赠者希望自己的捐赠可以得到他人的尊重和肯定。