先动者优势

先动者优势（First Mover Advantage），管理学-工商管理-战略管理-〔战略管理概念〕-竞争优势，在市场上率先采取某种特殊行动的企业获得正经济利润的能力。与企业竞争行动时机紧密相关。先动者指在市场上第一个采取某种特殊行动的企业。包括率先提供新产品或服务、率先改进产品性能、率先提高产品质量、率先进入新市场、率先采用新技术、率先降价、率先提供新服务等一切有可能带来竞争优势的行为。20世纪30年代先动者优势出现，并进入经济学家的视野；80年代，随着《先动优势》发表开始受到管理学家尤其是战略管理学者和营销学者的重视。优势。①先动者可以先于竞争对手获得稀缺资源。②先动者可以构建先入为主效应，构建和培养顾客偏好，建立深刻而持久的顾客印象。③先动者有可能获得技术领先优势，并设立行业技术标准。④先动者可以先于竞争对手培养顾客忠诚，增加顾客转换成本。⑤先动者可以构建品牌认同优势。⑥先动者可以获得产品或工艺创新的学习曲线效应。劣势。①让跟随者有“搭便车”的机会。②跟随者可以模仿先动者从而降低成本。③跟随者可以避免市场不确定性和技术不确定性带来的风险。