习得性需要理论是需要理论的一种。特别探索管理人员需要和动机，认为管理人员的需要有三类，分别为成就需要（needforachievement）、亲和需要（needforaffiliation）和权力需要（needforpower）。由美国哈佛大学心理学教授麦克利兰（DavidC.McClelland，1917—1998）等人在1947年.的研究中提出，并据此建立了领导力培训中心，用来培训管理人员的成就需要。他们认为自我报告式的测量的结果是不可靠的，且对未来的成就结果不具预测性，因而运用心理学中的主题统觉测验（ThematicApperceptionTest，TAT）对这些需要和动机的水平高低进行测量。