谈判需要理论

谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。如果不存在尚未满足的需要，人们就不会进行谈判。促成谈判的前提是，谈判双方要谋求得到某些利益；否则，一方就会对另一方的要求充耳不闻，双方也就不会有任何讨价还价的谈判发生。无论个人、组织、团体、企业或国家，只要进行谈判，必定是建立在双方各有所需而又有望得以实现的基础之上的。