广告招商

广告招商（advertising auction），文学-传播学-广告-广告媒介-电视广告，通过各种广告媒体将企业的招商信息传播发布出去，收集客户资料，引导具有合作意向的客户来经销本企业的产品。广告招商一般采用广告直投单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。广告招商的方式主要适应于业务人员相对较少而又需要快速开发市场的企业，或者企业产品具有一定知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，在新产品上市初期，不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。其优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商；缺点是费用高、招商质量低、针对性差。