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安利模式
(传播学术语)
安利模式:用庞大的人员网络代替固定的商业场所,用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。它是直销模式的一种类型,比较成功的两种直销模式类型,一种是安利的“销售代表式”,另一种是戴尔的“按单生产”式。安利模式的特点是直销。所谓直销就是不需要固定的商业场所,由销售人员向消费者直接销售。
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