购货折让

购货折让是当中间商购买一定数量的产品时，给予中间商的暂时性减价。购货折让直接了当，只要中间商购买一定数量的产品，就可获得减价，可增加中间商的利润。购货折让的缺点是竞争者容易模仿，所有厂家都对中间商折让的结果，将造成所有厂家的利润都下降的情形。对于买方而言， 指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。中间商营业推广是指针对中间商所做的促销活动，其目的在鼓励中间商多进货，并努力销售。