参照效应，又叫沉锚效应、锚定效应、固锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。参照效应是行为经济学中的前景理论中的一个核心概念，是指多数人对得失的判断受参照点决定。参照效应一般是指人们依据某一参照点来定义价值，而不是依据纯价值进行决策。如果相对于某个参照点行为结果确定是损失时，人们会选择冒险行为；如果相对于某个参照点行为是收益时，人们会选择保守性行为来规避风险。