伪粉丝的概念最早出现在营销传播专家文武赵的《收编伪粉丝：引领边缘消费流行》一文中。该文指出，伪粉丝本质上就是一种边缘人。边缘人是指一个处于某个圈子的人已经或者试图进入另外一个陌生的圈子，会面临一个“切换的困境”，因为他的所属性是不稳定的，由此而来的心理落差会产生紧张感、失落感，他们需要被向往的圈子容纳和认同。从乡村到城市的农民工、从校园到企业的应届大学生、新入职的职员等都是典型的边缘人形态。由于消费者的时间和精力有限，在体验式的享乐主义和消费主义日益风行的大背景下，他们在很多领域只能是“浅尝辄止”式的卷入，这为“伪粉丝”的产生提供了必要条件。