折中调和策略

折中调和策略是指当推销谈判经过长时间的拉锯，推销员和顾客都很疲惫，而双方立场尚存在一定分歧和差距时，推销员提出双方共同分担这些分歧，双方都在条件和要求上退一步并向对方靠拢来解决推销谈判的最后差距。此策略体现了平等互利原则，也是推销员经常使用的策略，尽管此策略还不够科学，但在双方各自坚持自己的条件并很难说服对方让步时，也是寻求尽快解决分歧的一种办法。