销售配额（sales quotas），管理学-工商管理-市场营销-促销-整合营销传播-大客户管理，分配给每个销售单位（如销售人员，经销商或地区）的销售目标值，作为指定期间（月，季度，年）的最低销售要求。是确定和激励销售队伍的基本管理手段。销售配额的类型：①销售量配额。包括以货币形式表示的销售额和在具体时间段内的销售数量。通常此类销售配额针对给定年份来设置，然后向销售团队分配要完成的年度配额。经常应用于产品线、产品系列、分支机构和个体销售员。②利润配额。利润配额是指使用利润指标来设定指定期间的销售要求。优点是销售人员可以最佳地使用其时间，可以在高利润和低利润产品之间取得平衡。这种类型的配额对快速消费品公司非常有用。③费用配额。费用配额是指在指定期间内对销售人员设置的最高销售费用。很少有公司为不同销售水平的销售人员设置费用配额，公司可以按照销售团队在具体地区销售额的百分比来给予费用预算。④活动配额。活动配额指的是销售团队需要执行对公司的商誉有长期影响的其他活动，如企业及产品宣传的活动，产品演示活动等。销售配额的建立原则：①公平性。好的销售配额应该让销售人员感到公平。②可行性。