原则谈判法

原则谈判法亦称“哈佛谈判法”。要求谈判双方将对方作为自己合作的同事对待，而非敌人的谈判方法。首先注意与对方的合作关系，既注意双方关系的维持，注重利益的获取。着眼于双方的利益而非立场。要求在尊重对方基本需要的基础上，尽最大努力寻求双方利益的共同点。当利益发生冲突时，坚持根据公平客观的标准寻求解决问题，而非演化成一场双方一决雌雄的比赛。按谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。