妥协作用，是指本能冲动与个体有意压抑冲动时形成的适应性行为。弗洛伊德认为，本我遵循快乐原则，要求即刻满足本能冲动，而自我遵循现实原则，旨在推迟能量的释放，暂缓实行快乐原则。妥协作用即本我与自我之间冲突后演变成的一种妥协性适应行为。个体以此获得一定程度的满足。妥协这是谈判的一个组成部分，谈判是指两个以上的个人或团体彼此有着共同且相互排斥的利益，通过讨论各种可能达成协议方案的过程。根据维斯(M.Ways)有关妥协在谈判中的作用的观点:"谈判已成为自由社会中不可缺少的必要程序。它使我们在妥协彼此的利益冲突时，了解到彼此的共同利益，而这种方法几乎比人们所采取的其他方法更为有效。