外埠市场主要是指县级市、县和乡镇组成的消费市场。与城市相比，外埠市场终端的竞争相对薄弱，只要策略适当，花较少的费用就可以取得较好的效果。有一些企业就已明确提出了“得外埠终端者得天下”。营销重心下移也成了近一、两年来最为热门的战略举措，这主要是因为一、二级市场的竞争越来越趋于白热化，导致盈利空间缩小。城市外围的外埠市场由于参与的竞争者比较少，值得开拓。外埠市场的消费者与城市的消费者在可支配收入、消费观念、消费层次等方面都存在较大的差距。如果单纯地将在城市大市场中的营销方式和理念直接运用到外埠市场，必定不可能收到同样的成效。