渠道合作是指同一销售策略中不同企业之间的结合与依赖，合作的目的是为了谋求双方的共同利益。例如:消费品中的传统渠道模式(生产者-批发商一零售商一消费者)中的生产者、批发商、零售商为了赢得顾客的信任，提高市场占有率，增加销量而共同努力、相互合作，这比生产者独自承担渠道的全部工作更为有利。同时，这种同一销售渠道里不同层次的合作，对合作的各方都是有利的。生产企业为各环节之间的合作创造条件，促使各企业的相互协调。在同一销售渠道和不同销售渠道之间，经常存在着程度不同的合作、冲突与竞争。企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效的管理。