索取价值是对谈判中创造出的价值的分配要求。在谈判过程中谈判者往往从很高的起点开始，然后尽量缓慢地让步，并夸大自己让步的价值而把对方让步的好处贬低。有时为了索取最大价值，还会刻意封锁信息，哪怕面对有利于解决争议的原则问题依然态度强硬，以期望获得对方的更大让步。相机性协议是谈判双方在对不确定事项的可能性预期产生差异时所达成的，并且可以为双方创造联合收益的协议。这种协议建立在双方各自对事项的认识和对现实的观察基础之上。这里的不确定事项有可能是待议事项结果的不确定，也可能是双方对待议事项所可能产生影响的判断存在差异，而此类差异又难以立即得到准确评判。