谈判底线是谈判中每一方在没有达成协议情况下最佳替代方案所能提供的价值的限度。任何可以接受的协议的价值都不能低于这个价值。对于谈判的每一方来说，对任何一项协议的建议要进行基本的考察，评估它所提供的主观价值与在没有协议下自己的替代方案所能提供的价值相比哪个更高;在谈判的准备过程中，很关键的一项任务是分析评估己方在无协议情况下的各种选择，并且估算对方会怎么评价自己，做到知己知彼。讨价还价，“讨价”是指买方对卖方的价格解释予以评论后，提出重新报价的要求，也称“再询盘”；“还价”，亦称“还盘”，是指卖方听了买方对其价格评论后，无论是否会考虑对自己的报价进行调整，均要求对方给出他所希望成交的价格。如果买方以数字或者文宇作出应答，也就成了“还盘”。还价以后还会有再次的“讨价”“还价”的过程。所以这是一个多次重复的过程。