兰钻网作为一家珠宝零售企业，开展的是网络直销的模式，显然产品定位是区分网上、网下业务的关键。传统珠宝店的销售业务以固定产品款式和现货的形式进行销售，客户对于珠宝产品的个性化需求以及难以满足，而网络销售正好可以弥补这一缺陷，将珠宝的配石及款式呈现在网络上，让顾客进行随意搭配及挑选。由于网络低价成本策略，兰钻网网上的珠宝展厅不受空间限制，可任意放下上万种珠宝款式供客户选择，同时设计搜索引擎方便客户根据需求进行搜索。在兰钻网站上，顾客不但可以根据自己的钱袋进行选择，免去面对销售人员的尴尬，又可根据自己的审美进行任意搭配，在选购的过程中体验珠宝设计的过程，不失为一种既快乐又享受的购买过程。海南兰钻网又推出许愿瓶系列，势必对钻石销售带来新的热点。兰钻网官网拥有一个钻石学堂，许多钻石知识都可以学到。