艾桑刚刚参加了一桩前途未卜的生意的谈判，为一所成人高校开发远程教育双向视频系统，总筹码150万。另外还有两家公司参与竞争，且规模与知名度都超过天益。天益的优势是在于，事前经过周密的调查和准备，提出的总体规划和设计思路略胜一筹。学校高层领导产生了分歧，第一校长举棋不定。艾桑决定冒险一搏，提出天益可以不要定金先做出第一期程序设计，验收合格后再付工程款。第一期工程为35万元。其余两家公司的谈判代表觉得天益似乎有点饥不择食，他们面带讥笑与不屑离开了谈判现场。校方觉得自己没有一点风险，当然愿意试一试。艾桑要告诉潘有癸的就是这个。