奥马电器掌门人赵国栋首开腔：钱包生活对标美团 金融牌照收集为上

奥马电器掌门人赵国栋首开腔：钱包生活对标美团 金融牌照收集为上

2018-03-12原创互金咖

互金咖获悉，入主奥马电器（002668.SZ）两年多来的赵国栋近日首度开腔，接受机构投资者现场调研。

3月7日，包括国泰君安、广发证券、海通证券、安信证券、国元证券等在内的一众券商造访奥马电器，由董事长赵国栋亲自出面接待。

值得一提的是，奥马电器在吸引机构关注的同时二级市场股价也节节走高。此前，奥马电器2月27日当天尾盘放量涨停，深交所盘后披露的龙虎榜异动信息表明，在前五大买入主力席位中，有三家为机构专用席位，买入金额分别为2749.15万元、1466.92万元、1124.44万元，合计达5340.51万元。

另据奥马电器27日晚间公告，公司副总经理余魏豹于2018年2月26日以自有资金通过深交所股票交易系统以集中竞价交易方式买入公司股票35000股，成交均价为21.065元/股。截至3月12日，自今年春节以来，奥马电器二级市场最大涨幅已接近四成。当天，公司股票大涨4.14%，报收26.66元。

此外，奥马电器2月22日披露的业绩快报显示，2017年度公司实现营业收入696480.42万元，同比增长38.15%；实现归属于上市公司股东的净利润38635.01万元，同比增长26.74%。公司方面称，净利润增长主要是由于公司于2017年5月完成了对中融金（北京）科技有限公司剩余49%股权的收购及公司金融科技业务盈利增长所致。

据赵国栋透露，“过去，公司已取得或参股如互联网小贷、商业保理、地方资产管理、银行等牌照，未来公司依然坚持布局多张金融牌照的战略。”赵国栋还称，截至目前，钱包生活有两大竞争对手，即口碑和美团。

来源：公司公告

“钱包”卡位场景

赵国栋表示，作为公司的金融科技品牌，“钱包”借助战略孵化、产业投资两大手段，紧密围绕“场景、科技、新金融”战略打造金融科技业务体系。其强调，只有卡位场景，才能确保“金融科技”领域长治久安。

“像京东商城之于京东金融、天猫商城之于蚂蚁金服，微信之于微众银行等已充分说明，无论是信贷资产的获取成本，即：流量，还是欺诈、风控的把握，场景都是必需的。”赵国栋认为。

据赵国栋介绍，作为钱包体系战略孵化的面向本地生活的交易场景，钱包生活仅一年时间，团队增长至几千人，覆盖300多个城市，40多万商户。不过，相比口碑、美团等两大竞争对手，赵国栋认为，强大的直营地推体系是必须的，否则代理商系统性骗贷风险或将出现。

因此，口碑以代理为主，在信贷层面尚需补齐短板；美团有成体系的地推团队，但现阶段来看，其战略重心在围绕C端用户的外卖、打车出行、酒店旅游等方面，围绕商户信贷未成为公司最高战略，这就为钱包生活把握机遇快速崛起留下窗口期。

针对“为什么钱包生活不像美团采取交易抽成的方式增加盈利？”的提问，赵国栋回应称，O2O继续采用电商模式是行不通的。而通过给B端商户信贷，有助于商户扩大经营；同样，对于C端增加信用消费，有利于提高商户营业收入。这样可以在赋能实体经济的同时，扩大金融信贷，实现双赢，这是钱包商业模式的根本。

在谈及相对于竞争对手的优势时，赵国栋表示，商户贷必须有直营地推做保障，才能确保风险可控。“尤其在早期阶段，所以POS代理商、口碑代理在信贷方面都存在短板，不敢放开手脚做。美团也拥有强大地面团队，但我们认为其现阶段甚至是很长一段时间的重心都不在此。”赵国栋如是说。

此外，钱包体系第二个战略孵化的场景领域的“车位管家”，类似阿里投资捷顺。“停车作为出行的核心场景，尚有大量痛点未被解决，预计在2018-19年期间会有爆发式发展。目前，在福建几个城市做试点，日新增车主达1万多。”赵国栋表示。

不过，互金咖注意到，据奥马电器今年2月22日披露的关于 2017 年度计提资产减值准备的公告表明，拟计提 2017 年度各项资产减值准备 18666.00 万元，占 2016 年度经审计归属于母公司所有者的净利润绝对值的比例达61.23%。

其中，年初至年末应收款项计提资产减值准备金额13231.22万元，占2016 年度经审计归属于母公司所有者的净利润绝对值的比例达43.40%。较去年三季度末相比，去年第四季度新增减值额1931.22万元。

“可见，公司消费贷款等业务在去年取得了较快速发展，但应收发放的贷款及垫款也相应增加，使得相应计提的应收账款坏账准备同步也大幅增加。”对此，有业内资深人士分析。

来源：公司公告

金融牌照收集为上

此外，就金融牌照而言，正如赵国栋所言，奉行的是收集策略。截至目前，奥马电器已先后布局了互联网小贷、资管、银行、保险、保险经纪、公募基金等多项牌照。

早在2017年，除了参与长治银行增资扩股以外，奥马电器还向子公司宁夏小贷增资1.5亿元。增资完成后，宁夏小贷注册资本增至6.5亿元。

另据互金咖了解，仅今年以来，奥马电器就先后完成或拟参股了3家地方商业银行，分别包括甘肃银行、长治银行、石嘴山银行。

今年1月3日，公司发布公告称，拟在中信信托设立单一资金信托，并通过该信托参与甘肃银行在港交所的首次公开发行，认购股份的价格为甘肃银行首次公开发行价格，投资总额不超过10300万元人民币。

1月13日，公司公告表示，公司已收到银监会山西监管局出具的批复，同意公司入股长治银行22770万股股份，占长治银行增资扩股后总股本的9.9%；1月20日，公司再度发布公告称，拟以每股 4.50 元的价格认购石嘴山银行本次增资不超过 6068.16 万股。

业内专家认为，通过参股商业银行，一方面可为公司带来稳定的投资汇报；另一方面，通过参股的方式，补全公司金融牌照布局。去年，公司宣布与自贡银行牵手合作钱包商户贷业务，表明已获得以“银行”为代表的金融机构的认可。

据赵国栋当天在机构现场调研时透露，截至目前，公司金融科技业务中信贷业务主要采用助贷的形式，信贷资金主要来自于银行，客户直接与银行签约，钱包体系起到资产挖掘及风控增信的作用。目前合作的银行主要是城商行，决策速度快，目前也在和股份制银行及四大行沟通合作。

不过，赵国栋也坦言，与银行合作的壁垒在于，银行是风险厌恶型的，因此保证金增信在早期是必须的。同时，因为整个信贷体系是“小额分散”的，这就要求与银行的系统对接，周期非常长，至少6个月。

“长期来看，当银行逐步熟悉此类信贷风险后，会提出风险共担、收益共享，银行的资金会逐步向‘头部’场景平台倾斜，马太效应形成。”赵国栋表示。

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