道彤投资邹国文：看好CSO行业的潜在投资机会

全球及中国CSO市场都在快速增长，尤其是中国大陆市场的复合增长率达到40%以上。

来源 | “医学界智库

两票制、营改增等政策引发的医药环境变革下，CSO行业发展迎来了一次大机遇。近期康哲药业、泰凌医药等代表性CSO公司公布的业绩，也印证了这一点。

今日下午，在由复星医药互联网业务发展部及药魔术营销创新工作室共同主办的“中国医药CSO发展与数字创新论坛”上，投资方与赛诺菲、武田等跨国药企及国内多家CSO创业者，共同探讨了CSO的投资及发展机遇。

一．CSO是馅饼还是陷阱？创业者说

蔡新（上海斯迈康生物科技有限公司CEO）：可以看到，近期BD们都很活跃，随着MNC（跨国药企）专利产品的到期及国外新产品的引进，CSO的机会来了。但我们也面临着挑战，这些年外企成本控制，想要做下去，要修炼好内功。

二．CSO行业的投资机会在哪？投资人说

邹国文（道彤投资合伙人）：道彤投资是一家专注于医疗健康领域的投资机构，我们看好CRO、CSO、CMO第三方外包市场的潜在投资机会。

邹国文曾在德国拜耳集团和美国辉瑞制药工作近十年，担任过产品经理及中国品牌经理等职务，拥有丰富的医药市场营销、战略制定及实施、以及投资并购经验。对于CSO市场的未来投资机会，他表示，全球及中国CSO市场都在快速增长，尤其是中国大陆市场的复合增长率达到40%以上。今年6月20日西藏维信康在A股成功IPO，CSO模式获得监管层认可，也给了资本市场强大的信心。

在选择具体的投资标的时，有两点很重要：一是合规规范，二是专业专注。

首先是合规：CSO蛋糕虽然诱人，但合规性是行业发展的基础。道彤投资青睐的公司一定是能深刻洞悉医药市场，能够站在各相关利益方思考的公司，团队同时也要具有政策前瞻性、敏感性。

其次CSO未来的发展方向一定是专业化、规模化，创业者想要获得投资机会，一定要有核心能力。比如产品BD的能力、专业化推广的能力。我们看好在细分疾病领域专注、专业的团队，从而构筑竞争壁垒及形成协同优势。

加入道彤投资前，邹国文曾任三胞集团生物医疗总经理，大健康投资并购负责人，主导过多起医疗健康领域投资并购，累计投资并购金额超过200亿元，包括中国脐带血库（NYSE:CO）、徐州市肿瘤医院、联合丽格医疗美容、何氏眼科医院集团、壹药网、上海润泽生物、上海凡迪生物及麦考林（Nasdaq:MCOX）等公司。

三．CSO的核心竞争力是什么？大药企人说

王言杉（赛诺菲业务发展总监）：CSO最核心的竞争力有两点：一是你比别人专业；二是你和别人同样专业时，你的成本更低。

对于外企而言，与CSO合作时，有以下几个重要的考量因素：业界口碑、合规体系、管理团队、竞争优势、能力匹配、协同效应、竞业禁止等，而这一切最终都将体现在商业提案上。

在当天的会议上，还就数字营销做了深入探讨，无一例外，各方都对数字营销的前景给予了极大期待。