新东方朱兆伟：农村出来的穷孩子起点低，只有拼命才能争一个未来

教育1.0：三尺讲台开启教育生涯

我是朱兆伟，父亲是一名小学校长，按说，我也算有点教育基因。

但是，我从来没有想进入教育行业。很大一部分是因为山东应试教育体制所造成的阴影。山东学生多，孔孟之乡，父母们又特别重视教育。从小学到高中，山东还特别崇尚体罚。高中时，我的母校提倡"监狱式的管理"。学校把学生当成犯人一样对待。

少年时，我比较聪明，学习成绩还算不错。但是，我比较调皮，喜欢玩耍，有点吊儿郎当。我不怎么努力，就能考比较好的分数。我个人感觉还可以，但是，老师们恨的牙痒痒。

于是，我会经常挨老师的揍。我就比较纳闷，我考的不错，老师还为什么喜欢打我呢？多年后，我才弄明白老师们的心理。他们觉得我不怎么用功，成绩就不错。如果我能专心学习呢？是不是又出来一个学霸？老师们一边这么想，一边更用力打。

我明白老师的用意，我也从来没有反抗过。我的学习成绩之所以越来越好，就是因为我有一个特别厉害的哥哥。从小学到高中，哥哥的成绩一直是全校第一！在学校里，别人一般这么介绍我。这是朱兆勋的弟弟。慢慢长大，我也有了羞耻之心。我暗暗以哥哥为学习榜样，努力追赶，只是我比较贪玩，耐力较差。于是，我是一名学霸，但不是一名学神！

97年，我进入中南大学读大学，念的化学专业。入学之初，我就进入了实验班（几千名本科生中选拔）。大学时，我一直有一个梦想。我想去最顶尖学校读研。01年，我换专业考研，专业课挂了（我就是想得多，努力程度不够，缺乏韧性）。

毕业时，我放弃了某省环保局的机会。我进入一所大学教书。我就这样进入了教育行业！当时，我想干一年，我就考走了。万万没有想到，我在教育行业干了这么多年。我也没有想到，我在大学教了三年书（中间太多故事，不在此赘述）。

教育2.0 不安分的培训教师

上文说过，01年，我成为了一名大学化学教师，一干就是3年。04年，在北京读研究生期间，为了生计，我在培训机构带起了课。

那年暑假，读研的前夕，我接了一个暑期班的活。我在某机构带从初三到高三，一共四个年级的化学课。我每天要连续讲8小时，连续16天。当然待遇也很诱人。

第一次带培训机构的班课，我还是异常认真。课前认真备课，课中认真讲课，课后批改作业……我非常用心，不懂节省体力（比如讲一会，让学生练一会，这样不累）。那年夏天又特别热，教室没有空调，只有风扇，我特别爱出汗，每天汗流浃背，汗湿透衣衫，又再次干掉，反反复复，一天下来，衣服上会有很多汗渍的盐！

第一天的课程结束后，校长找到我，他欣喜的说，他万万没有想到，我讲的这么好。得到别人的认可，我内心更加欣喜，讲课更加用心。我每天带着一个大水杯，拼命的补充水份。即使这样，我也有些撑不住。大家应该能理解老师们为什么喜欢带着一个水杯了吧。嗓子是一个老师的生命啊。

到了后期，我完全靠一股劲在支撑。第一期暑假班刚结束，我就病倒了，嗓子完全哑掉，整整一周，我说不出一句话。休息过后，暑期班二期又开始了。我又去代课了。当时，家人特别心疼，但是，我却非常开心！我第一次在短时间内，挣到这么多钱！我是一个农村出来的穷孩子，起点低，只有拼命，争取一个未来。

其实，结算时，老板非常黑心扣了几千元钱，说是要交税。当时不懂，虽然很生气，我也认了。后来，我才明白，黑心老板在欺负我，课时费都是税后的。我再也没有在那边上过任何课，据说，这家机构几年后也关门了。

老板的胸怀有多大，生意就能做多大。

我在培训行业掘取了人生中的第一桶金。有了这个"特有钱途"的开端，读研期间，我在几家培训机构做起了兼职教师。由于教学效果出色，我很快成了培训公司的名师、王牌教师。机构纷纷把那些特别聪明或者特别挑剔的学生塞给我，他们知道我能搞定这些学生！

教师是培训机构的最核心生产力。

教师是教育行业一切的基础。这是因为，教育中的主要环节，教和育，都离不开教师。

但是，培训机构的教师非常非常不容易，非常的辛苦。

2.1 培训是一个体力活，而不是一个脑力活

由于自己教的好，家长都点名选我的课。我每天的时间表被安排的极满，就这样，我成了一个"培训机器人"。我每天在教室一座，班主任带着学生过来，讲完课后，送走老学生，班主任又带了了新学生。周末每天至少教10个小时，5个学生。上午4个小时，下午4个小时，晚上2个小时。忙的时候，我都吃不上中午饭。再到后来，学生至少要提前一个月才能约到我的课。

培训行业虽然赚钱，但是太熬人了！！教课一两年后，教学就成了一个体力活（绝对不是智力活）。课时费，都是一个一个小时堆积起来的，这和搬麻袋又有什么区别呢？

2.2 教师会和社会脱节

教课一段时间，我越来越感觉苦闷！我发现自己正逐渐和社会脱节。

周末，同学朋友邀请我参加聚会，我只能说:"对不起，哥在上课"。

平时晚上，朋友邀请我吃饭，我只能说:"对不起，哥在上课"。

"北京亲友如相问，就说哥在上课！"，这就是我当时的真实写照。

我真心舍不得停掉课去聚会，那可是厚厚的红彤彤的RMB。大家可以算一算经济账。课外培训属于服务行业，所有从业者都面临这样的苦恼：别人休息，你干活。周六周日和平时晚上，这通常是聚会的时间，但这又是培训的黄金时间。

我是兼职教师，我都感觉到这么多不便利。那么专职教师，他们会更加不便利。周末两天都不能休息，多数机构的调休是在周一周二，甚至有的机构只休息一天。非周末班中午上班，到晚上八九点下班。开始觉得没什么，后来逐渐感受到奇葩的作息时间带来的不便，时间和朋友们完全错开了，生活受到很多影响。

专职老师不方便想请假?也没那么容易。教育培训机构一般会比较严格的控制老师的请假，一方面因为老师数量有限，调课调不过来，另外一方面，调课也会加大教务老师的工作量。

关于限制请假的手段，可以参考某老师的一次请假经历。因为一个重要的考试在周六上午，TA请了半天假。但就是因为这半天假，前前后后TA损失了近一万元的收入。

这其中包括：课时费、坐班费、全勤奖加起来扣了六七百，这是直接影响;因为这半天假，教师评级被扣了9分，评分采取百分制，被扣掉了9分后是69分，如果没有扣这九分的话，是可以评上一级教师。因此这样每个月的课时费少了1000多，绩效少了500，这样算下来，一个学期5个月下来，少了近一万。

3.2 透支体力，耗费未来

05年，我的一对一课时费大约在70-100元/小时之间，而学生交的钱可是远远超过这个数。内心针对有点不平衡，一些家长开始拉我出去上课（我还是抵制住了诱惑，守住了道德底线）。说到这里，大家应该能理解培训机构中的"背叛与反背叛"了吧。

一对一，机构付给老师的课时费不超过50%，甚至20%-30%。那时，我只是一个教师，考虑不全面。于是，我开始在外面接一些课。这样我可以用更少时间赚更多钱，或者，在赚取同等钱的情况下，我可以用更少时间，节省一点体力。

但是，如果是家教，路途上的奔波，也非常耗费体力。我也逐步成立自己的工作室。最疯狂的时候，我一天上过14小时的课！下课的时候已是深夜12点，我当时嘴都麻了，脑子缺异常清醒。走在回家的路上，我感慨万千，想了很多。就在那天的深夜，我下定决心，要转行！我付出了无数的努力，终于转行成功。如今，我进入了在线教育，我终于可以在周六日休息了。

我也听说过，某机构的老师，清晨出门去上课时，突然就去世了。过劳死。培训机构的教师，课时费都是血汗钱啊，一个一个的小时，一个一个的学生，积攒起来的，真心不容易。

酸甜苦辣咸，培训机构的老师都经历过。正是因为这样，培训机构流动性很强。培训机构的教师多是年轻人，很多培训机构老师都想转行。我也是其中的一员。

教育3.0 不断尝试，厚积薄发

我像一个好奇的孩子，闯进教育行业，进行了各种各样的尝试。

在此，透露一个小秘密。我之所以敢这么尝试，还是因为家教。我周末可以上课啊，这是一份稳定而丰厚的收入。经济上没有后顾之忧。

我做过音像图书项目，创业做过教育会销和教育电商，我还做过个人站长。我也亲手打造了一个传统的网校。后来，我又做了在线教育，我干了最前沿的教育大数据（测评、智能学习等）。大家也就能理解我的个人简介中这句话了。横跨课外培训、图书出版、实体学校、教育信息化、在线教育等多领域，擅长将产品、教研、营销和运营有机结合。

不知不觉，我已经在教育行业深耕16年。吃过百家饭，见过千家衣，曾经的菜鸟已经成为行业老兵。

在教育行业工作久了，我也发自内心的爱上了这个行业。我从教育行业中获得了成就感。教书育人，影响着很多孩子。教育创业，做各种教育产品，推动行业的变革和进步。越来越有意思。

在这个过程中，脉脉起到了非常重要的助力。

2014年，偶然的机会，我看到脉脉。我开始使用脉脉。最开始的想法，非常简单。在脉脉上分享，结识志同道合的人，从而帮助公司招聘。

当时，我在脉脉上写了很多东西。每天早上，上班的路上，我写一段文字。分享自己的心得和成长，由于写的非常用心，所以深受脉友的欢迎。

于是，我形成了两个系列的内容。《朱教授脉脉招聘记》和《朱教授职场笔记》甚至，我还在脉脉上给企业创始人和HR做过分享"如何通过脉脉快速招聘？"等。我一直坚信一点"我为人人，人人为我"。

另外，我骨子里是一个非常非常喜欢分享的人，"好为人师"说的就是我。从讲授大学的《物理化学》，到讲授初高中化学，再到分享各种各样的教育知识。《在线教育的主要门派》、《在线教育的十大陷阱和五大趋势》、《传统教育行业如何转型升级》、《社区-教育招生和口碑传播的利器》等课程。我在"不务正业"的路上，越走越远。

通过分享，我也认识了很多牛人。众采百家之长，独成一家之说。我在成就他人的同时，我也获取了长足成长。

能力越强，责任越大.

不忘初心，放得始终。

我一直牢记这句话。

所以，我在新机会选择上，我从来不会单纯因为薪水做出选择，我更多考虑事情是不是有价值？能否带来积极的变化。为此，我曾在14年，降薪70%，加入学信科技（非常感谢这一段经历，我成长太多，我遇到了最优秀的导师梁峰老师）。我曾在17年5月份，放弃更高的薪水，加入新东方。

有人说我傻，有钱还不要。

我无怨无悔，我有我的教育初心。

现在，我更希望，用自己的专业和努力，真正给行业带来一点点变化，留下一点点个人的印记。这会很难，我将上下而求索，努力践行。