【后E荣耀】良子掌门人朱国凡：因为责任，才有做事业的信念

导读

近日，后E 15班学员、良子及非凡足迹等大健康品牌创始人朱国凡接受媒体专访，分享创业心得与感悟。他说，因为责任，才有做事业的信念。

本期校友：朱国凡

后E 15班学员

良子健身投资管理（集团）公司创始人

近日，后E 15班学员、良子健身投资管理（集团）公司创始人朱国凡接受媒体专访，分享创业心得与感悟。他说，因为责任，才有做事业的信念。

问：“您有落魄的时候吗？”

朱国凡：“有，太多了。企业干不下去的时候，想死的心都有。”

问：“那怎么不死？”

朱国凡：“责任，每个人都因为责任，才有了信念。”

问：“对谁的责任？”

朱国凡：“对父母、对家人、对孩子、对社会的责任。”

良子健身投资管理（集团）公司，是由朱国凡先生于1996年创立于河南新乡。经过20多年发展，集团目前旗下已拥有衍生品牌1155个，国内外直营店、加盟公司（店）约650家，员工约 5.2 万人，年营业额约为60亿元人民币。

集团旗下品牌有汤泉良子、非凡足迹等。集团经营从传统模式向互联网模式过渡。为寻求新的发展与挑战，良子近些年重磅打造两款子品牌——汤泉良子和沐蘭遇。

曾出售11套房缓解资金紧张困局

2013年年初至2015年，良子进入最艰难时期。当时，朱国凡背负8亿元人民币债务。

巨额债务，从何而来？冲着良子品牌，顾客来店里办卡充值。朱国凡没拿充值积累的资金去买房买车，而是用来增加良子的营业网点，借此，良子销售了大量消费卡。结果，顾客来全是使用消费卡，这对于新设的店铺来说，无法保证充足的现金流。

现金困局，如何破题？朱国凡想了个“绝招”。他将家人召集在一起，决定卖掉11套房，缓解资金紧张的困局。

良子的被动，还有重要的时代背景：消费群体急速变化。上世纪60年代、70年代、80年代生人，知道良子是做什么的。但是90年代生人，并不了解良子是做什么的，朱国凡一直琢磨这件事。

他不希望品牌的消费群体出现断层。他要借助互联网以及移动互联网，让良子变成大众消费品牌，“既要保证品质，又要确保多数顾客有能力消费”。良子学着转型，利用微信公号和社交网络，让品牌变得更为年轻化。

朱国凡做事，力求掌握话语权。他说，倘若良子给员工涨十块钱提成，北京至少关闭三百家洗脚店。很多店就挣这十块钱。价格的话语权、按摩手法的话语权、足底按摩的话语权、背部按摩的话语权，“都在良子这儿”。

2017年3月14日，接受媒体专访时的朱国凡一身潮装，脚上一双鞋的鞋面上有“COOL”的字样。他的着装和发型很潮，这不是刻意为之，一直是这种风格，和时代同行。与之对比，朱国凡更愿意在创意和实践上超越时代。

上门捏脚这事，朱国凡2010年就尝试过。可后来发现，这种商业模式必死，原因是尴尬。家是有隐私的地方，“如果我朱国凡通过APP物色到一个技师，让对方上门来为我洗脚、捏脚，可是我媳妇、我孩子回家推开门一看，他们是什么感觉？同样的道理，我媳妇要是找个技师上门洗脚、捏脚，我回家一看，怎么想？ ”

将用户集中到非凡足迹平台上

守着良子做良子，格局有局限。那么，能否跳出良子的思维和发展定势，由外而内推动良子的持续发展？面对这个问题，朱国凡在“非凡足迹”品牌实践中找到了助力良子的路径。

朱国凡认定做大健康品牌是其毕生的事业。“非凡足迹”是良子旗下的徒步健康品牌，会成为良子突破瓶颈、锁定未来的一条“非凡”通道。

朱国凡称，他在“非凡足迹”上砸了7亿元人民币。每周六徒步，全中国同日徒步。参加“非凡足迹”徒步的人，一开始，很多人并不知道良子品牌。徒完步之后，来良子店里，免费洗脚、洗澡、按摩。这样，他们就成为良子的新用户。

朱国凡用互联网语言解释这种模式的核心，即“非凡足迹为良子导入流量”。

“非凡足迹”目前在全球已有30多家分店，涉及日本、韩国、美国、新西兰和澳大利亚等。2017年，“非凡足迹”将开设12家分店。未来，朱国凡希望将“非凡足迹”做到一千个城市，做成一千家分店。

朱国凡相信，有良子的地方，就有“非凡足迹”；有“非凡足迹”的地方，就有“良子”。他致力于全球布局，无论意大利，还是希腊，都要有“非凡足迹”。

“非凡足迹”尝试做平台。例如，大家在这个平台上相约去美国徒步，任何国家的任何一个地点，都有可能成为“非凡足迹”的目的地。一旦用户集中到这个平台上，就能从中“淘金”。

朱国凡参加良子非凡足迹—戈壁徒步挑战赛

“肾功能不管用，挣钱有啥意义？”

从上世纪80年代开始，年少的朱国凡做小生意，想的是让妈妈过上好日子。他卖过羊肉串，卖过活鸡活鱼，开过小饭店，后来开洗脚店，慢慢有了大健康品牌“良子”。

朱国凡看重“传承”。他厌烦挣眼下的钱，那样，挣得太累。他坚信自己做的事，能给社会带来改变；他希望自己的孩子将来接管大健康事业。

他常教育孩子，“书读得太多，考虑的事情也多，还没做事之前，就会觉得这个不可能，那个不可能。从这个角度而言，读书少的人相反会有广阔发展空间”。

朱国凡觉得，2003年的自己，“太狂了，太傲了”。当时，良子在中国有1100家店，“我从小就得志，没有一次不得志”，“到哪儿都觉得不服气，什么事都能搞定”。

21世纪初，朱国凡体重最高时达237斤。糖尿病、高血压全都有。开了几包药，问医生：吃完这些药，会是什么结果？医生说，你吃十年药以后，肾功能就不管用。

当时想，年纪轻轻的，“肾功能不管用，挣钱有啥意义？”于是，朱国凡带着司机和办公室主任等13人，从上海徒步，反思、“突围”。自此，朱国凡做“减法”，让专业的人做管理，自己专心做直营店、投资和品牌运营。

“对我来说，情商最没有价值”

问朱国凡: “情商是什么？”

他说：“情商，我觉得最没有价值。为什么情商最没有价值？为什么这么多人爱听我说话？所有人都爱听我说话？你们爱听我说话？”

他给出了一系列貌似疑问，其实反问的表述。

朱国凡说：“这和财富根本没关系。大家是因为你有智慧，才愿意和你交流，你能告诉大家他们不知道的东西，他们才愿意和你在一起。对不对？问我情商是什么？对我来说，情商最没有价值。”

来源：腾讯大燕网｜编辑：Angela