丽维家周宇翔｜互联网企业的5年，活着就是大赢家

丽维家周宇翔｜互联网企业的5年，活着就是大赢家

——写于丽维家5周年之际，给自己给同事以及在创业路上的伙伴们一份警醒

活着，貌似只是对生活最低的要求，但对创业公司而言，却是最大愿望。

近几年，中国日均新注册企业1万多家，平均每分钟诞生的新公司8家左右。但是，中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年。这个数字，很残酷很凶残。

创业是一条不归路，在“互联网＋”的时代，能活着，就是最大的赢家。

丽维家从2012年创立以来，到今年7月恰好是第五个年头。庆幸我们还活着，并且一切都在预期的发展之中，靠的，是速度和坚持。

我用5年走了别人的20年

丽维家成都总部现在占据了大陆国际4层楼，体验中心开到了马来西亚及国内近百座城市，员工数量达到几百人。谁能想象5年前丽维家刚成立时，只有3个人，一间办公室？当时的办公室还是一半用于办公一半作为陈列区展厅。

2016年，我们的“木头来了”、“奥家家居”、“安达人”三大平台打造完成。

现在的丽维家模式，许多人表示看不懂。一个在网上卖定制家具的品牌，为什么要大力打造三大平台系统？

看不懂，说明我们走在了前面。

群雄逐鹿的时代，速度决定生死。走在前面，才能有一线生机。

当别人还在一门心思卖家具，我们已经把产业链打通，完成了“供应链→产品链→服务链”的闭环，成为率先完成定制家居O2O产业链闭环的平台。不仅自给自足，还能为整个家居行业的商家服务。我们现在的定位，是家居生态链智慧互联网平台，是家居行业的服务者，而非竞争者。比如圣象，就已经跟我们的安达人达成了安装服务合作。

当别人还在为公司的生存问题担忧时，我们已经不再只是为了做一门生意，三大平台对行业的颠覆性影响将改变整个行业格局。把生意做成事业并影响行业，我们只用了5年。

在这期间，丽维家还收获了许多世界顶级供应商合作伙伴，包括克诺斯邦、海蒂诗、百隆、西门子、美的、AO史密斯、德高等，并建立了长期的战略合作关系。我们的板材、地板、五金、木门、设备，大部分都来自德国大品牌，德系品质加上丽维家的匠心精神，成为我们赢得用户信赖和口碑的重要因素之一。

不仅如此，作为世界最大板材商克诺斯邦官方授权的中国唯一代理，丽维家的供应链平台“木头来了”还以专列的形式，从欧洲直运克诺斯邦优质板材，成为家居行业率先开通中欧快铁企业专列的品牌。

我一直在公司里说的一句话就是：走正道结善缘！一群人可以为了同一个梦想去做一些事情，这个力量非常强大。我们现在能实现每一年的业绩都环比增长一至两倍，这不是偶然，而是必然，这是一群人坚持梦想的结果。

5年时间，我们走了别人要走20年的路。速度，是我赢了这5年的重要砝码。

未来5年，甚至用不了5年，丽维家要做到的是成为市值10亿美金规模以上的公司。

走别人不敢走的路，才能杀出一条血路

当初，仅凭着一腔热血，希望能改变传统定制家具行业的暴利现象，便一头扎进了互联网定制家具行业。

然而，要打破行业乱象，又岂是易事。

当时 “货不保真，价不保实”的行业乱象，相信许多同行都看到了，但是要改变这一顽疾，需要投入巨量的资源，许多人也因此放弃了。

不仅如此，当你决定要站在消费者的一边，就必然会动了某些人的奶酪。丽维家以高配中价杀入市场，困难和阻力可想而知。

然而，我们坚持下来了。

并且在我们坚守之时遇到雷军，他可以说是我最初的伯乐。丽维家高配中价的定位与小米模式有异曲同工之处。当时，我们把这种碰撞称之为“当鲁班遇上马良”。

正是因为有了2014年雷军顺为资本的投资，丽维家才得以从成都开始往全国布局。到2015年，B轮融资完成，我所规划的三大平台，终于得以施展。并且在2016年最终搭建完成。

“木头来了”，为家居行业提供跨境原材料解决方案，原料直采大大降低了成本，这是高配中价得以实现的根本所在。写这篇文章的时候，刚巧是我历经17个小时，从西南到东北横跨4000多公里后，到达了俄罗斯的时候。这是我第二次亲自到国外挑选木头，5月份中欧快铁丽维家专列运回的一整列克诺斯邦优质板材，已经被一抢而空。接来下会有第二列，第三列……好的家具，就得用好的板材，这是我们的坚持。

“安达人”为家居行业提供专业安装服务，解决定制行业后端安装服务痛点，树立安装行业标准。短短一年多时间，截止今年6月安达人平台入驻师傅超过1.5万人，进驻商家900多户，覆盖200余座城市，并实现了安装到乡镇。安达人平台的搭建完成，意味着，我们让最难标准化的安装行业，从此有了一个系统化的执行标准。意味着定制家居行业最大的痛点、最难的一环从此迎刃而解了。

“奥家家居”不仅聚合家居生态链产品，更以“城市合伙人”的模式，大力推进丽维家布局。也让更多有创业梦想的伙伴，可以共享丽维家产业链资源，实现聚合共赢。目前，丽维家已设立近百家体验店，2017还将继续扩展体验店规模。唯有具备规模，才能影响行业，才能让更多家庭享受到高性价比的定制家居和服务。

除了并驾齐驱的三驾马车，我们7月份启动的“木匠大学”，又将是一条别人不曾走过的路。人才的困境，已经是整个行业的普遍问题。丽维家木匠大学的创立，其实是我们将人力资源部社会化、培训规模化。从解决企业自身的人才需求开始，从而解决整个行业的人才需求问题，为家居行业输送更多理论实践相结合的全方位人才。

至此，我们算是用一份完整的答卷，回答了自己曾经给出的命题。

创业路上，没有哪条路是容易的。有勇气坚持，你就成功了一半。

走别人不敢走的路，这是丽维家的态度，也是丽维家的实力。

下一个时代，必定是O+O和OxO的时代

一个企业的发展，如同一盘棋局。战略与战术，决定着你的布局与成败。

2017年，我们将从O2O模式转换到O+O模式，这将是我们最新的战略和打法。

目前，线上成本直线上升，到2017年线上线下成本已经到了一个交叉点，甚至线上成本超过线下的成本。

在此形态下，许多大企业纷纷都在调整布局。

比如公司市值已跻身全球五大科技企业之一、定位为在线零售业巨头的亚马逊，却在2016年开设了首家实体店Amazon Go；而年销售额已超过全美其他百货公司年收入总和的沃尔玛，却在其门店大为推广数字服务大使，由专人协助顾客以移动互联网端口选购商品。

在这些大动作的背后，我们不难看出，后电商时代，传统的020已经过时，O+O开始大行其道。

而要做到“O+O”，企业必须克服两大关键问题：消费者的搜索阻力与位置阻力，从而优化企业的商业模式。

丽维家作为率先践行新零售的家居生态链智慧互联网平台，在线上流量与线下通路的转换中拥有更多可能性。

四年前，我们便率先践行了新零售，线上引流与线下体验相结合；线上有官网、天猫旗舰店、京东旗舰店三大网络平台，线下则在各城市开设体验店。去年底开始，我们便开始了“城市合伙人”计划，抢占先机布局全国市场。目前，丽维家城市合伙人已覆盖几十座城市。

未来，在我们的模式里甚至还会出现OxO、1+N（1个旗舰店+N个社区店）的布局。借助生态链平台，丽维家与合作商家实现跨行业合作，打通互联网商业边界，在为用户带来更完善的消费体验的同时，达到商业生态圈共赢。4月底，我们推出的“空间定制”，便是OxO布局中的一个小雏形。OxO，将是一场如同化学反应般的时代变革。

有人说，新零售经济下，“流量为王”渐渐显得步履维艰，“渠道为王”有异军突起之势。到底是流量为王还是渠道为王？我认为，“流量+渠道”，才能为王。

时代一直在变，市场一直在变，只有初心不变。

5年了，我们还活着，是幸运，却不仅仅只是幸运。