“互联网+在家点点”2015苏州峰会

万众创业，既不是开便利店，也不是做淘宝

6月24日，李克强总理主持召开国务院常务会议。再次明确部署“互联网+”行动。会议认为，“推动互联网与各行业深度融合，对促进大众创业、万众创新，加快形成经济发展新动能，意义重大”。

“互联网+在家点点”苏州峰会7月1日于苏州中茵皇冠假日酒店举行，本次峰会的主题是“互联网＋格局下的万众创业”。

原盛大资本高级投资人，上海立到网络科技有限公司CEO周瑜峰，苏州多乐购连锁超市集团总经理王建国，移动互联网专家曹建航，以及多名国内外知名专家学者，还有一众来自IT、零售、电商、金融行业的企业家出席了本次峰会。共同探讨了在当年互联网+格局下，“万众创业创什么”，“怎么创”，“什么样的模式适合大众创业”等前沿话题。

万众创业将带来的颠覆与变革

随着人民币的不断被迫升值，中国的出口产业受到了几乎可以称为灭顶的打击；同时，房地产行业也被本届政府果断放弃，地产行业陷入长时间的衰退周期。这两大国家经济支柱产业的衰退，释放出了数千万劳动人口。在这样的时代背景下，李克强总理提出的“大众创业”，并不是空穴来风，而是切实在谋求开发中国经济发展的新动能。

周瑜峰在演讲中表示，这批创业人群也具有非常独特的属性，他们对风险的接受程度低，但对风险的敏感度同样低，他们并没有受过创业做生意的训练和足够的心理准备，是非常容易遭致失败但又很难解释失败的群体。创业的方向、规模、配套都将对他们创业的成功与否产生至关重要的影响。

同时，他们创业不一定成功，但却一定会产生颠覆效果。举国创业所带来的创业人群规模及相应的扶持资金体量，使得无论他们进入哪一个行业，都会彻底改变该行业原有的发展格局。

创业创什么?

商业战场风云诡谲，竞争残酷激烈，成功非常不易。创业，一直以来都是勇敢者的游戏，也是孤独者的游戏。在这样的风口上，数千万人，数百亿资金，应该到什么行业去创业呢？

周瑜峰认为，流量中心化是传统互联网的重要特点之一，所有的流量会先汇聚到一个中心点，比如淘宝，京东，再通过流量规则二次分发给平台上的创业者。在流量中心化的竞争形势下，很容易出现赢家通吃的局面，强者愈强。淘宝、微商都需要很高的流量技巧和规模资金优势，大众创业只能是成为大众炮灰。

而如果是创业做实体经济，门面的选址是一个非常大的问题。实体门面租金，以及装修费用的一次性支出高达数十万，这个投资额和风险度都是大众创业难以承受的。再者，也没有这么多的门店可以承接这么多的创业者，创业者一旦涌入，门面的店租会暴涨，整个生态都会毁灭。

那么，在这样的风口上，大众创业要去创怎样的业呢？

李总理提出的“互联网+”显然是经过反复科学论证的结果。“互联网+”具有和线下相结合的属性。而互联网一旦和地面相结合，部分模式下流量就会出现属地化和碎片化的趋势。而这种趋势对于小创业者来说是非常合适的。

具体的来说，周瑜峰介绍了好的大众创业模式必须具备这样几个特点：

1.规模小，小创业者可以掌控住。

2.投资小，风险也可以承受。

3.精细化运作效率高，而不是资金效率高或者规模效率高，能对抗巨头。

4.流量碎片化且有沉淀，这样才能够留住自己的流量池，获得独立盈利能力。

按这个标准来说，滴滴专车符合3.5个标准，碎片化流量使得业内很难出现大的供应商来挤压小创业者的生存空间。相信这也是目前专车虽然游走于法律边缘，政府也不过多干涉的原因之一。

但很可惜没有流量的沉淀，每天必须起早贪黑的干。我们期待有更棒的大众创业模式。

接着，苏州多乐购连锁超市集团总经理王建国介绍了他们现在和上海立到网络科技有限公司的合作项目。

上海立到开发了一款名为“在家点点”的APP，创业者可以利用这个APP，成为在小区内拥有一个小仓库(房间)的小区私人助理。为小区所有居民提供快递代收发，便利商品销售，生鲜蔬果销售，干洗、维修等服务代取送，小区生活问题解答等服务。

王建国表示，这个创业模式符合周瑜峰所提出的四个判断要素：

1.每个小区一个助理，创业者申请某个小区后，就会拥有这个小区的永久经营权。一个人服务一个小区，完全可以服务好。

2.不用租门面，不用装修。只要租一套毛坯的住宅作为仓库，就可以通过互联网来给小区居民销售便利店商品，提供快递、干洗、维修代取送等助理服务。

3.创业者可以和小区里每一个用户都成为朋友。只要精耕细作，关系只会越来越深，黏性越来越强。在小区内，可以抵御任何巨头的入侵。

4.流量是落地到小区的，非常碎片；而且流量会全部沉淀到创业者的线上小店里。所有的小区用户，都是归属于创业者的，在家点点不会也不能收取任何流量费用。

王建国以他们公司举例，他们公司在了解这个项目后，考虑到一方面投资小收益不错，另一方面可以扩大公司的货物销售渠道。积极发动公司员工利用“在家点点”平台在合适的小区里自主创业，公司提供货物，员工们自己当老板。

员工们积极性很高，第一个月就看到了盈利。平均每个人每天销售50单左右，能赚500元利润，除掉成本，一个月能赚1万元，远远超过打工收入。而公司因为给大家供货，业务量迅速翻番，激活了经济活力，实现了共赢。

在家点点是最棒的大众创业模式

这也是社区O2O的唯一出路

峰会最后，上海立到网络科技有限公司COO王艇提出：入驻在家点点平台，创业者将会获得小区的永久经营权，也就是将社区经营私有化。也只有私有化，社区合作伙伴才会觉得这块“地”是自己的，需要用心经营自己的客户，精耕细作，从而积累小店的口碑，而不是在为平台推广，服务平台的客户。

服务于创业者，而不是让创业者服务于平台，这是在家点点的项目基础，也是社区O2O生意的唯一出路。