不要音乐CEO周洛：不要音乐如何俘获95后00后的心|【深湾小伙伴】

短视频内容创业是当前大家普遍关注的热点，关于如何制作优质的内容、如何将内容变现是众多内容创业者关注的话题，以下分享一篇干货，来自不要音乐CEO周洛在第二届“腾讯818创业节”广州站的现场主题分享，希望给大家带来启发。

不要音乐CEO周洛

认识不要音乐

不要音乐是一家深圳的企业，在2015年年底，我们神奇的想做一个音乐视频。我先介绍一下不要音乐的简单情况。

不要音乐的团队基本上是来自于同学、同乡和同事，具有高的默契和超强稳定性。75%是创业老兵，懂内容懂运营，擅长低成本带来大流量。

我们做不要音乐的三个思考

1、短视频的红利。

直到今天短视频依然是占据用户消费最大的一个产品，最重要的是一个人，我在2015年年底想做不要音乐的时候，翻看了很多国外的视频，2015年中国是大量搞笑视频，我觉得音乐短视频非常有机会。

2、音乐品类的缺失。

2016年短视频以娱乐搞笑扩散到其他垂类，唯独没有音乐，但音乐是最容易出爆款的题材，一支音乐爆款视频在传播中会引起大量的二次创作。

3、校园是富矿。

音乐是大学校园群众基础最广泛的娱乐项目，学生自带流量，容易形成病毒传播。无论是节目制作，艺人经纪、音乐营销的成本都非常低廉。

不要音乐成功经验之谈

扎根校园一年，不要音乐成为了全网PGC音乐类第一

我们选择了校园短视频这个类别，做了一年，不要音乐取得了什么样的成绩？我们的年累积播放量超过20亿，全国粉丝总量超过170万，其中76.2%是高中、大学生。值得我们骄傲的是，取得这样的成绩是在6000块钱每集的短视频的成本。去年我参加国内一个网红短视频交流的时候，国内的短视频，去年大概平均是5000块每分钟。

场景化，情感化的真挚表达，让我们占领用户的心

不要音乐凭什么占领用户的心，这是我今天分享的主题。其实我们的短视频当时遇到一个非常大的门槛，我们要做音乐，其实音乐是有门槛的，导演做得好的人不一定能够写歌，比如说我研究过整个艺术行业里面只有音乐的是门槛最低的，这也是为什么现在有大量的音乐综艺节目诞生。不要音乐在做这样一个高门槛又低门槛的领域，我们凭什么占据用户的心？我们选择了一个情感化的表达，选拔了一群人，在一个城市寂寞的情况下演唱一首歌。

优异的成绩，已获一线风险投资、音乐集团、社交巨头投资

不要音乐获得了资本的青睐，创造了很好的输出成绩。

对于我来说，我非常非常看重团队的三个力：1、内容力；2、运营力；3、变现力。我作为一个内容创业者分享干货，我觉得所有的内容都是人制作的，在你最开始创业的时候，你的合伙人一定要选择尽可能跟你熟悉的人，因为我觉得内容创业跟别的领域创业真的不一样，不是寻找某个高级产品经理，寻找某个渠道总监，然后组成所谓的梦之队就一定可以做出好的内容，我觉得这个基础就不成立。就像昨天的男足国家队，在世界杯预选赛最后一场就已经几乎是绝路了，但是也踢出一场虽败犹荣的胜利。所以我觉得其实不是世界上最好的球星就可以踢出一场最好的比赛，这是不一定的，反倒是相互熟悉的球员更能擦出火花。作为刚刚起步的内容创业者，大多数人手上的钱都不多。在2015年年底，我跟我的合伙人创业，当时我拿出我银行里面最后的96万，和他凑齐了140万一起创业。我认为内容创业第一点是找对合伙人，找对合伙人的第一个前提最好是同学、同乡、同事，因为这样的话，团队的稳定性和默契都是最高的。

内容力

第二，我觉得内容创业的三个力最底层的一个力，是内容力，即如何做好内容。有朋友在微信上跟我说，“哥们儿，你在告诉我，你在哪儿刷的量？”我说，“我没有刷的量。”他说你这就不够意思了。大家认为你做一个事情，第一个是去刷剂量。第二个，去年获得了投资后，很多人来恭喜我，说我也想来创业，你告诉我，做什么创业有机会，有哪些创业的捷径，我认为这是非常大的误区，内容创业和平台创业不一样，内容创业一定要发自真心想做好这个事情，如果抱着一种投机心态，发现现在很多人关注母婴赛道，我就做母婴领域的创业，如果不是热爱这个创业的内容，而是投机，想去赚钱，这种创业者大多注定失败。内容力一定是真心热爱这个内容，真心喜欢自己要做的事情。

运营力

微信的粉丝，包括你怎么把你的视频或者文章让更多的人看到，我觉得这个运营力，我更觉得短视频变现的出发点只有一个，就是从内容创业者的心出发，我觉得现在的短视频排行的前10名或者前50名有一个误区，把短视频播放量当结果，而不去关注获得播放量之后应该怎么做。我建议在座的内容创业者朋友，尤其在刚刚开始进入内容创业的时候，现在内容创业已经是红海了，做内容创业一定要非常关注内容变现。不要把你的一篇文章，一个短视频当成结果，这只是内容创业的第一步。

变现力

内容创业的变现只有在一条路上有一条光明大道，就是你做非常重的活，我觉得内容创业者最终大规模的变现不会出现以点带马，别人搬砖头的事情发生，例如我听说某某机构做学院了，我们不要音乐准备要做线上演唱会，其实很有可能内容只是聚集流量的一种手关注的是多少人关注到。现在所有的平台，所有的内容创业者都跟我们说做全网的分发，包括不要音乐，不要音乐现在已经在Facebook都有视频，获得不错的点击量。全国只有微博和微信能够实现内容运营创业变现，只有微博和微信是内容加链接，而不是简单的内容，比如说不要音乐的内容，我们也在今日头条发送，但是今日头条也有头条号，但其实今日头条的头条号是很难跟你的用户发生关系的，你不知道他是谁，或者你可能知道他是谁，但是你无法跟他发生联系，他也很想跟你联系，但是他跟你联系不上，你们只能再一个地方联系，就是在视频的评论区，他评论一条，你就回复一下，就是这样，而且视频的扩展力量非常游侠。

但是微博、微信不一样，它能够完成一个内容的分发，同时能够跟用户产生链接。所以我建议所有的内容创业者，尤其在刚刚开始准备内容创业的时候，建议大家集中力量去做微博和微信，这样能够分发你的内容的同时能够让你的内容和用户产生链接。

短视频内容创业如何变现

几乎所有的短视频内容，其实都只能总结为在做各种各样的形式变现的探索，短视频内容变现这方面的探索都没有形成规模化的赢利，真正规模化赚钱的其实目前只有广告。我觉得在短视频领域的创业中，很多客户不会像大型的网红做大量的视频，听你说我卖一个冠名，或者让你的品牌有输出，然后你给我多少钱。大多数广告主更关注内容的定制，例如母婴类的短视频，广告主希望你制作母婴内容的视频，同时能够为他定制一个既好看又有传播力，甚至还很幽默的成品。这个东西不仅天花板非常明显，而且让团队有困惑之处，团队把精力放在制作喜欢和擅长的内容上，制作用户喜欢的内容很容易的，但如果要照顾客户的感受，甚至客户还要提出很多修改意见的时候，整个呈现的内容多少是会掉色的。如果每一个定制视频是10万一集，一年365天约有3600万的收入，确实是这样吗？如果每天输出一个上述的内容，你的粉丝会掉粉的，大量的用户不会花时间观看一个被洗脑的，然后被利欲熏了心的意见领袖，这就是我们现在关于短视频内容创业变现的一个困惑。我段，内容是你做的最大的一个品牌广告，然后接下来需要变现，要规模化的营利，需要做非常重的活，这个很有可能是变成很好的变现模式。

这就是我今天给大家的干货分享，谢谢大家！

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