钟藏政:台湾培训PK大陆培训的那一招

钟藏政:台湾培训PK大陆培训的那一招

2016年10月18日由校长邦主办，上海市工商联互联网教育商会、CC英语、远播教育联合主办，中国教育培训联盟、学邦技术、翼起学、桃李资本分论坛联合主办，互联网教育商会、edu+、君学中国协办的2016Tower教育创新大会在上海绿地公馆会议中心隆重开幕！“今天就是未来”上千教育同仁，数百位教育投资人共赴盛宴，现场50多位嘉宾分享干货，精彩纷呈。各位嘉宾的演讲内容及完整版ppt陆续报道中.......

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钟藏政：钟藏政，台湾民办教育专家，昂立教育集团中学部特聘顾问，台湾政龙文教科技有限公司董事长,钟熙数学校长，创单校学生12000人。从事教育培训及相关行业长达18年，擅长培训机构的行政管理和电脑网络化管理，重实战轻理论。

我今天来讲讲台湾教育行业和大陆教育行业的差异性，我们从四个角度来看台湾的培训业，第一个是从历史角度。

台湾至少72年以上培训行业，这是我爸爸14岁时去补习的时候。

这个是他们培训学校结束以后的毕业照。这是台湾的培训行业和大陆培训行业的趋势发展图，台湾1981年开始，大家丰衣足食之后就想学习，到1994年时台湾的培训行业已经到了顶峰，到现在开始下降，这三年大概快倒掉一般地教育学校。就像我之前到好未来讲课，这个行业是人的行业，它不会一直独大。

第二，从经济角度来看。这个是台湾的GDP，第一个是人均GDP。

第三个是台湾公立老师薪资，台湾一直到1990年开始公办学校老师薪资在8000元之后，早期1960年的时候，台湾的培训学校，像修车、会计等方面，因为工业化的发展，一开始都是汽车的学校比较多。

当你赚了钱开工厂以后，会计就多了，等工厂赚了钱之后，台湾最大的一家培训学校也是做留学的。未来的在线教育大陆比台湾跑的快，因为台湾只有2300万人，所以台湾未来的在线教育技术应该会依赖大陆的资金。所以这几年真正在赚钱的培训学校就是初、高中、考研。我们再来对比一下去年大陆的各省GDP，可以对比一下他们的GDP，老百姓收入是多少的时候，哪一类的培训学校赚钱？

你看台湾培训学校，台湾从2300万人，这是台湾政府官网上的数字，台湾的便利店走到哪里都有，台湾的学校有1.8万家，但是才2300万人，这就是竞争。

他是刘毅讲课的时候（视频），他一个班400人，在台湾跟大陆最大的差别，台湾是培训学校带着家长这样的观念走，大陆是家长带着学校走。大班绝对不是20个，20个加起来还是一个老师上课，不是这样的，它有非常多的配套（台湾）。

刘老师的上课情况是这样的，他是上课老师，他不写字，他负责讲，他会有一个板书老师。这一位叫助教老师，也就是他讲过一遍以后，不再讲第二遍。第三个，看到没有，穿白衣服的，是专门擦黑板的。而写字的是板书老师，这个老师在这个机构已经上班15年了，台湾可以分工到这么细致。擦黑板的也有名称，叫板哥，擦黑板也要长很帅的，因为学校里面的女生会帮他成立粉丝团，但是不是告诉你全台湾都这样上。

我1994年就在补习一条街都是这样，他教英语，我教数学，以前都是教单科。你看，这里还有小朋友上课、上班族。只有大半才能赚钱，这是引导家长观念，大班是400人。我第一次到大陆，我在郑州的时候跟他们说只有大班才赚钱，早先台湾的利润是70%不奇怪，我们要引导这样的大半。

这个是郑州的培训学校，他们一开始不相信大陆会做大班，我们请了一个同事帮他处理大班的失窃，这是小学二年级，早期跟他们讲的时候，他说钟藏政老师，台湾跟大陆不一样。我到上海讲课的时候，又有人跟我讲上海跟台湾不一样，我说郑州可以，他说郑州跟上海不一样，还是要小班。

可以看一下这个大班的装修展示，这个是小孩吃便当，吃便当的时候可以看电影，那个培训学校装修完的时候，他以为是五星级酒店，非常高档。

这个是深耕老师培训，我们已经发展到，你看老师的板书有多漂亮，我们台湾的老师要在南洋上过课，至少五年以后才可以上台。我们可以知道他写字的大小就知道这个班有多少人。这个图，至少有400人，因为他写字太小，他可能看不到。而这个是150至200人的教室。

台湾的培训学校为什么没落？今年入学的人数是17.6万，我出生的时候台湾只有一千多万人，而现在台湾两千多万人，台湾的出生率是全世界最低的，小孩子变少了，这是一个原因。但是大陆不会走这条路，为什么？第一，大陆已经开放二胎。第二，大陆的经济正在发展，而且大陆的科举制度不会被废除。

台湾最高的大学录取路128%，五科加起来，7.6分可以上大学。所以台湾的各种因素导致台湾的培训学校不景气。还有两岸教室利用率，一般都是白天和晚上，大陆的培训学校在上课的时候，比如说早上7：30至9：20，下一节是9：30，导致像你们现在这样上课，外面就有学生排队。而台湾是一个晚上就排一个班级，所以这是差别，但是这样出来以后，一个礼拜有33个小时可以利用，反而可以把学生照顾的更加细致。

我们分析一下大陆和台湾培训学校上课有什么不一样，大陆非常简单，交完前就要上课，然后下课，然后再交学费。而台湾，你一进入培训学校，这一排老师站在这里，然后告诉你在哪里上课，然后温书，把上一次教的复习一遍，如果不会，门口有坐五到八个答疑老师让你随时问问题。再来是随堂小考，考完之后，老师会讲解考试的东西，讲完以后，学生在一个半小时之前的考试成绩就出来了，从第一名贴到最后一名，所以你每天的成绩大家都看得到，你怕丢脸，你就回家读书。

各位想一想，老师会教书和同学之间的同龄的PK，为什么要大班？因为有PK，有PK以后，效率会大大的提高，成绩也会很快得到提升。所以要引导家长要大班，大班会产生竞争，有竞争就有利润。而且还设立奖学金，有的学生把培训学校的学费都赚回来了，是有这样的学生的，但是这种奖学金多少是要经过设计的。还有上完课之后下课，我们9点上第一节课，但是7点就开始让他温书，学生长时间的待在培训学校里面的教室，对学校产生感情，很容易会留下来。这就是台湾的服务和大陆还是有一些很大的不同。最后是电话联系，所有环节做完了，我去催钱的时候，校长也不会心虚。

我有一次在一个培训上海在上海很有名，我说你有什么烦恼，他说我最烦恼的时候，学生来报名，我们会说你来我们这里，我们就会进步，但是我不知道为什么会进步。我在里面看了两三天，我知道他们在做什么，当你看到它的核心价值，你就知道这个企业会不会成长。台湾的学生上课很可怜，上课以后这个卡一刷，短信就出去了，短信写着什么你你的孩子XXX几点来上课，上次考试是几分，全班排名第几名”。家长就喜欢看这种短信，我们做的很好，而且每周的成绩都通知，而且还有成绩单。你有了信息化的系统之后，培训学校到一定程度，你掌握的资讯会很快速，家长打电话过来，他还没有说话，你都知道他是谁。续班率的癌细胞，还有出席率和小考成绩，当小考成绩不好的时候，可能就不收了，或者我叫来辅导，留到晚上十一、十二点，但大陆不是，大陆会让他再留一个月，台湾不是这样。

从未来的角度来看，我不是说台湾这样走，大陆一定会跟着台湾的脚步走。大陆的校长在台湾叫班主任，台湾的班主任在大陆叫做导师，大陆的酒店在台湾叫饭店。所以在台湾是住饭店，不是住酒店，夜总会在台湾叫酒店。各位有没有印象，新东方在2015年的4月23日做了一个0元课，我跟他讲之前已经跟大陆很多校长讲过0元课，没有人相信，说为什么要办0元课。但是他当时一听就懂了，我讲了以后，五个月以后出现了。台湾走了现在大陆正在走的网络化教学，比如说这个老师叫做吴月（音），这是他上课的教室，400人。左边还有300人的教室，而这边打开以后，这个摄象头可以直接看到那边，而右边还可以再开300人，这就是1000人，其实这就是直播。像这样的课，没有上到这节课的孩子，随时可以补课。很多校长跟我们讲，我们补课都是真人补课，其实你跟一个人讲课和对一百讲课的氛围是不一样的。

最后我们跟各位分析一下，那种一次3000平，5000平的培训学校慢慢会消失，这也是我跟学而思讲课的时候，我说沃尔玛存在的同时，7天便利店存在吗？台湾现在就是这种状况，所以2000年，这是我16年前做的调查，台湾的培训学校还来自于4600米以内的学生，所以一个培训学校可能800至1000人。但是去年我做调查的时候，大部分的培训学校来自于1800米以内，所以学生为缩小了，课堂变小了。所以各位如果以后做培训学校的，你开学校的时候不要开大的，从小开始，不够再租，这样花的钱比较少，所以台湾这样做了很多年。这个是我朋友开的，叫做培德学校，这是马英九给他送的匾额，你们能不能做到？

我要告诉各位的是，做教育行业其实是最幸福的事，培训行业不管是在线还是线下都是可以做的很好，因为大陆这么多人，科举制度也不会废除。

谢谢大家！

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