专访|化塑汇智建鹏：快速反应是化工电商的核心竞争点

托比编者按

2016年12月29日，第三届中国B2B电子商务大会在上海举行，化塑汇CEO智建鹏作为会议特邀嘉宾，发表了题为《B2B蓬勃发展中的思考——回归商业价值》的演讲，与会议近千名创业者分享。托比网记者在第一时间对智建鹏进行了采访。

据托比网记者了解，化塑汇是专注于“互联网+化塑”的化塑B2B平台，致力于打通化塑产业链的信息流、物流以及资金流的交易闭环，构造化塑产业链的生态系统。2014年6月成立，2016年5月完成数千万美元的Pre-B轮融资。

快速反应是化工电商的核心竞争点

近年来，化工B2B异军突起。公开资料显示，摩贝网完成数千万美元的C轮融资；我的塑料网挂牌新三板；快塑网完成B+轮3.5亿元融资……有行业人分析称，“产业互联网”的爆发，加上中国制造2025计划的提出，都为化工行业的变革吹响了号角。根据中国石油和化工联合会的数据，中国整个化工的表观消费量约为15万亿人民币，中国的化工市场占全球市场的30%，从体量上来讲是世界第一。

对于市场广阔且竞争激烈的化工电商领域，智建鹏表示，化工电商领域的核心竞争点就是电商能否比原有的贸易链条更加有效率，其表现方式就是能否更快速地对那些需求进行反应。

“竞争要看和谁竞争，其实不是电商之间的竞争，而是电商与整个贸易链条的竞争”，智建鹏如是说道。

智建鹏向托比网记者介绍，化塑汇的下游针对贸易链条的反应并不是很快，这种反应并不仅限于时间与价格，也包括安全性等，而不仅限于表层意义。“我们一直在反思我们的电商价值链在哪里，后来得出的结果是我们能够随着市场发生的变化作出更快速的反应。”

同时，智建鹏也表示，化塑汇两年时间就做了一件事情，即在没有库存的情况下满足买家的需求，并且积累达到质的变化，包括IT系统、客服人员、支付以及物流等，快速反应便就此应运而生。

奔跑中探索尝试才有未来

在去年，IDG合伙人熊晓鸽就预言过下一个BAT将诞生在B2B领域，著名投资人徐小平也认为B2B的市场很大，李开复则把B2B作为未来创新工场的重点投资领域之一。伴着B2B行业春天的到来，B2B3.0的概念也开始出现。更有行业人分析称，B2B发展到现在，已经历经了1.0时代、2.0时代，迈入了3.0时代。

对于从慧聪走出来，正在探索2.0交易撮合的智建鹏而言，回头看1.0信息撮合则有其不一样的感受。智建鹏认为，2.0交易撮合与1.0信息撮合有相似的功能，那便是聚合会员，“只是2.0阶段的聚合不是用广告、品牌的模式，而是通过直接帮助别人做生意去聚合的”。

在智建鹏看来，2.0在第一阶段撮合的时候就有交易的基因在里面，区别于1.0是用交易去起步，但现在的平台普遍向3.0开放平台发展，开拓物流、支付等增值功能似乎成为一种趋势。

对此，智建鹏介绍，慧聪也在尝试能否在1.0的基础上进行2.0的尝试，然后再跳跃到3.0。“慧聪有庞大的基础会员，在支付金融方面有慧付宝和全国性的小额贷款牌照，所以我认为慧聪在金融这方面已经准备好了。”

智建鹏表示，现在大家都在解读2.0，只是各家的步骤不一样，2.0现在做得好的企业，真正来说并没有什么差别。

“大家都在前面跑，谁也不能说完全成功了。”智建鹏称。

踏实发展 2017从圈地开始要变盈利

在智建鹏看来，对于B2B电商平台的赢利点主要在两方面：毛利和纯利。如果化塑B2B一直被资本市场所看好，拓展更多的业务必然会成为一种趋势。在这种情况下，纯利势必会被牺牲掉，而企业长远的发展，就需要靠毛利去体现。

智建鹏向托比网记者表示，2017年化塑汇在毛利方面不会产生问题，甚至可能会有较大的增长。“交易额如果达到百亿，毛利至少就会达到一亿，甚至是两三亿”，智建鹏表示，毛利的增长可以证明企业的商业模式，反过来，商业模式是否经得起推敲，可以通过毛利的增长情况来验证。

“2017年大家都会踏踏实实地去发展，然后存更多的钱去圈地。从圈地开始要变盈利，这基本上是大家2017年主要的发展方向。”智建鹏如是说道。

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