海风教育加速融资抢夺流量C位

海风教育CEO郑文丞

K12在线一对一赛道的龙头竞争还未见分晓，各家机构的融资步伐却有明显加快之势。7月4日，海风教育宣布获得由原股东好未来等领投的C+轮融资，累积金额达1亿美元，此前其竞争对手掌门一对一于今年初宣布获得D轮融资1.2亿美元。在互联网教育抢夺流量风口的当下，海风如何借势转型异军突起？为此，北京商报记者独家专访了海风教育CEO郑文丞。

大学生创业

2009年8月21日，刚刚上大三的郑文丞被学校派往美国加州伯克利分校交换学习半年。课程结束后，他决定用1500美元的预算进行一场为期30天的环美旅行，由于条件艰苦，他仅邀请了两位同伴一起上路，一个陪他走完前半程，一个参与了他的后半程。多年后旧事重提的他告诉北京商报记者，每日为了省住宿费而选择搭乘灰狗巴士的他，在长达十几小时的车途中只有望着窗外，一望无际的玉米地真的很适合思考人生。旅行结束后，郑文丞回到上海，决定和自己的同学们一起做大学生创业。

由于当年他和周围的这帮同学都是通过自主招生进入的复旦大学，所以他要用成功者的经验来切入自己最熟悉的自主招生领域，刚开始就做得顺风顺水，不到三年的时间以主营高考前自主招生培训的海风教育拥有了3家线下教学点，最多的时期同时培训1000名学生，公司达到千万年收入规模，并实现40%的利润率，郑文丞初尝创业的甜头。

转型互联网

但郑文丞并未满足于做培训机构小老板的状态，当他发现上海参与自主招生的高中生有1/4是海风教育的学员时，他意识到自己所处行业的明显天花板。2014年对海风教育来说是一个转折年，这一年，做了四年自主招生培训的郑文丞决定砍掉所有的线下业务，从做自主招生这种小而美但天花板明显的生意，杀入到炙手可热的K12在线一对一辅导赛道，郑文丞用了高举高打的作战方式，迅速融资迅速壮大，果断坚决，不拖泥带水。

在上海民办教育蓬勃发展的大背景下，由于快速跑出流量数据，并抓住了对于优质教育资源极度渴望的上海家长心理，海风教育的在线一对一业务迅速起势。2016年，海风教育拿到了沪江教育千万级A轮融资，当初那个7-8人规模的自主招生团队，转型为在线教育新锐企业的生力军。在两年时间里，海风教育完成3轮融资，通过口碑传播产生用户裂变，并收录全职、兼职名校师资超过3万人。

但郑文丞所处的K12在线一对一赛道竞争异常激烈。由于K12一对一已经成为一个被资本下重注的赛道，掌门一对一、猿辅导、学霸君纷纷入局，由于没有绝对头部选手的出现，K12一对一更像一个群雄割据的战国时代。而战争一旦开打，就不会迅速结束。

流量争夺战

抢夺优质师资、抢夺流量用户就成为了各家K12在线一对一机构的兵家必争之地。在教育行业一直有两股势力，一类是营销驱动型公司，代表有学大教育；一类是内容驱动型公司，代表有好未来；而延伸到在线教育领域则更为复杂。为了抢夺用户，从过去线下互相撕宣传广告变成了线上竞品之间互买关键词。但郑文丞坚持把海风打造成一家内容驱动型的公司，应该把心思放在给用户提供更有价值的内容上。“海风教育目前学员的续费率保持在80%以上，课程的投诉与退费率控制都在1%以内，最近三年完成的都是500%的增量，今年预计达7-8倍的增长速度。”郑文丞谈道。

在教育行业，模式简单、流量获取速度快、现金流好的K12一对一辅导已经成为资本最青睐的赛道之一。在线教育的投资逻辑，资本往往朝着顶级团队背景的公司流入。2018年1月，海风教育宣布获得龙头教育公司好未来领投的C轮融资。7月4日，海风教育再次披露了其新的融资数据，C+轮领投方好未来、源码资本和某主权基金联合领投。在最新披露的融资数据中，海风教育还提到，其注册用户数已经超过500万，新学员环比增长始终保持在50%以上，近三年来完成的增量都在500%以上，今年更有望达到700%-800%。而在好未来的新一轮融资进入后，好未来集团助理副总裁马江伟提道，会在AI+教育等领域与海风建立深度合作，而此举被看作是海风争夺流量的又一重要入口。

回顾海风教育的崛起可以看出其战术特点：借势、结盟、站队，由于对整个在线教育大势的把握，郑文丞和团队还进行了北上布局可行性的战略讨论，探讨是否要挥师北上，组建北京分公司团队。2018年5月，海风教育在北京的办公室正式开始运营，这位创业新青年又开始他的北漂征程。

北京商报记者程铭劼