隅田川创始人赵哲：米奇联盟将作为进口母婴品牌中国第一站

6月28日，mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸、bellaleo贝乐国际、bebele贝壳象、Kuryume玖留米、Lollicandy 丽乐棒棒糖、SMA母婴集团等七家高端进口母婴连锁创始人齐聚北京，共同发起成立mikibobo米奇联盟，联合集采，共享采销与供应链资源，七家发起单位成为米奇联盟创始会员，联盟实行轮席值，设集采中心，经选举，米奇联盟首届会长单位由隅田川（杭州）电子商务有限公司担任，任期两年。

据了解，米奇联盟发起单位七家公司旗下门店合计逾5000家，覆盖31个省市2000余区县，联盟集采中心统一对接品牌、统一采购备货、统一策划营销活动。此次结盟，也将成为中国市场单一最大的线下采购单位，预计年采购额逾35亿。

米奇联盟轮值执行主席、隅田川集团创始人赵哲称：“中国线下约有17万家母婴店，大部分为单体夫妻店，母婴渠道的连锁化趋势不可逆且处于加速整合的阶段，零售市场的规模效益和渠道品牌的网络效益显著，200家店以下的连锁独立做采销效率低、重复性建设和投入较大，米奇联盟的成立，将为会员单位极大的降低后端运营费率，大幅降低单品采购成本，通过集采和统一运营，预估后端将为会员单位成本结构整体优化掉16%，一部分可以作为会员单位的利润，另一部分可以作为营销支持给予终端和门店，希望米奇联盟成为线下零售渠道抱团合作的典范！”

米奇联盟采购总监Nicole称，联盟已经试运营一个季度，成绩斐然，此次发布会前，已经收到行业内20多家公司的加盟意向，未来条件成熟时，将适时扩大联盟会员单位数量。

话音未落，截止8月30日，已有奶牛家等9家母婴连锁加入mikibobo米奇联盟，米奇联盟已成为中国市场门店数量最多，销量产出最大、覆盖人群最多的供应链组织和品牌孵化机构之一，成为越来越多进口品牌和母婴品牌的成长孵化器。

新品牌如何在中国市场破图成长

中国每年有接近3000万新生儿人口，相当于每年生出一个澳大利亚，随着消费升级，已经成为全球最大的母婴消费市场之一，高端母婴用品的需求量年环比高速增长，越来越多的妈妈愿意为宝宝购买品质有保障，产品有口碑的母婴用品，进口品牌在这方面有天然的优势。每年有数千个海外母婴品牌到中国市场淘金，但新品牌如何推广，如何在中国市场复杂的渠道体系中生存，也是很多品牌遇到最大的困惑。

线下出销量，线上做口碑。米奇联盟采销中心的人员称，米奇联盟目前已经接了30多个品牌中国市场的独家代理，线下覆盖5000余家高端母婴店，通常会先通过自媒体矩阵，包括隅田川进口母婴特卖、樱之丸、mikibobo辣妈联盟、育儿问一问、搜狐母婴做新品的品牌传播，卖点传播，团购测评、小红书KOL达人推荐。通过3轮历时两个月的宣传，正式进入线下门店铺货，通过捆绑促销将新品下沉到门店，通过店员销售激励拉动销售。母婴产品因为体验的属性，新品在线下的转化会比较好，整个母婴零售市场交易量的80%在线下，新品牌的突破点也是在线下，线上主要做口碑，线下才能出销量。

控价是关键，定位要清晰。米奇联盟的采销总监称，新品牌进中国市场一定要有理性的认知和清晰的规划。中国市场虽然大，但需要一步步开发，要想清楚三年的目标，建议前三年通过类似米奇联盟这样的线下机构重点在线下强力推，让产品铺满中国市场的线下渠道，用户对品牌的调性，产品的品质，定价的高低有了认知，再去线上发力。以纸尿裤为例，一个新品牌，你定价100元和定价160元都会有人认为价格高，最重要是你希望抓哪一部分用户，通常前三年挺住价格，给渠道足够的毛利推广，用户心智中形成对品牌的认知，再逐步释放资源通过赠品、买家秀等给用户激励，形成口碑传播，品牌就容易起来。最忌讳是没有规划，今天做线下，坚持不了半年就在线上价格放水，最终被渠道抛弃。线上的用户大部分是线下转去购买的，如果没有用户基础，线上放低价也没人买，最终品牌就会做死，退出市场。

mikibobo米奇联盟生态链已然成型

mikibobo米奇联盟目前已经签约包括日本bellaleo贝乐奶瓶、欧洲恩雅的选择辅食、北欧lifeline care等30多个品牌为中国市场的总代或者核心代理，并且投资孵化了20多个知名的母婴用品品牌，通过代理+孵化+投资，已经成为越来越多母婴新品牌的加速器，获得资本、市场推广、销售保底、渠道合作案例的支持。参照小米生态链，通过供应链垂直整合和深度合作绑定，为渠道带来超高性价比和激励的品牌产品。

mikibobo米奇联盟合作的自媒体公众号已有20多个，覆盖800多万精准用户；线下门店5000余家，其中商场店1600多家，对品牌成长和产品陈列有决胜价值；合作品牌2000多个，成功案例30多个，其中3个进入品类第一，20余个品牌获得天使轮或者A轮融资。

mikibobo米奇联盟诚挚欢迎母婴品牌创业者，海外母婴品牌商，中国市场母婴渠道、母婴自媒体加入，抱团打天下，合作共赢。