鲨鱼公园创始人张永琪：教育和商业，教育放在首位

采访撰稿｜三水

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STEM教育是科学、技术、工程、数学四个方面的教育。我国STEM教育处于起步阶段，不同专家对STEM教育的理解也不同。3月12日，知更鸟网对专注于STEM教育领域的鲨鱼公园创始人张永琪进行了专访，专访内容如下：

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知更鸟网：

张总能先讲一下您的创业经历吗？

张永琪：

鲨鱼公园对我来说是第二次创业了，第一次创业是在2000年的时候，那个时候是从零开始，创办的环球雅思。

2000年的时候民办教育处于一个初级阶段，我们从零开始，目标也很小，一点一滴的就这么干，也有去贴广告、发传单。但是我们选择了雅思的整个考试，后十年的业务增长说明我们选择的方向是对的；我们团队当时竞争对象主要是新东方托福，后来新东方也做了雅思。

在这个过程中，我们有很多市场的创新，老师的一些新的教学思想。一直发展到2010年，企业在美国上市，2011年环球雅思已经有450个学校了，一年有接近十个亿的营业收入。到2012年的时候，我们与培生进行了资本化的合并，也可以理解为我们卖给了培生。所以，我的第一段创业经历，基本上在2012年的时候，算是一个分界点，分界点之后也一直有合作，到2014年才出来第二次创业。

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知更鸟网：

那您当时卖给培生时您是什么样的心情？因为毕竟是自己亲手创办了十多年的公司，相当于自己亲手带大的孩子。

张永琪：

肯定会有点舍不得，但是，我们当时的想法是想从中国走向全球，从我个人角度来讲，我没有那么强的能力和资源，而且全球最大的培生肯定是很好，这也是为了企业的继续发展。就相当于养了个闺女，到出嫁的时候嫁了个豪门，对她个人有发展，对她的事业有发展，那也是很乐意的。

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知更鸟网：

这一段的创业经历，对您创办鲨鱼公园有什么影响吗？为接下来的发展奠定了什么样的基础？

张永琪：

教育行业这一块，走过了这个历程后，与新的创业者相比，我们淡定很多。比如怎么办好教育、怎么控制好老师的质量、怎么组建团队、怎么做企业文化、怎么设计产品等等，在别人看来都是特别难的，对我们来讲就比较容易。

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知更鸟网：

您最初是怎么看到STEM这条赛道的？

张永琪：

2014年离开环球雅思的时候，我就开始反思自己做什么，但还是想继续待在教育行业。

有两种可能，第一，还做老本行，就是换个花样做；第二个是做投资。但是两个我都不喜欢，也不应该是我做的事儿。因为之前做的环球雅思是为了大家出国考试，所以是属于应试教育，竞争很激烈，如果再做一个，竞争会更激烈。

我觉得只要带有教育情怀的人，或者说到了某个阶段，他不想再去做（应试教育）。2014年的时候没有人知道（STEM），甚至连我自己都不清楚什么叫STEM，我只知道这是国际教育理念的科学教育，是一个没有人碰过的，非常难的，即没标准，也没课程，也没老师，但是我自己判断还是挺有前景的。

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知更鸟网：

在创办鲨鱼公园的时候遇到过哪些阶段性的困难吗？

张永琪：

遇到过。第一是市场的困难，第二是面临开发产品走弯路的困难。市场上没有人理解，不止消费者不理解，连我们自己都不理解，包括我的家人、原来合作伙伴，都觉得很奇怪，当时也招不到人，没人愿意跟我干。第二，在产品的研发上走弯路，我们找学校的老师给我们提供教学经验，但他们给的经验更多的是课本上死板的知识，后来我们就找出国留学回来的学生，跟他们一起研究，因为出国留学思维比较开阔，我们的盒子在研发中毁掉了好几百个。

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知更鸟网：

遇到了这么多的困难，那您创办鲨鱼公园的初心是什么？是商业考量还是为了推动中国素质教育的发展？

张永琪：

那绝对是后者，商业方面当时没有，没有市场。只不过是我喜欢，我想要去挑战这个事，所以那个时候是带着情怀在做，不过心里还是有点底。

现在创业的人，可能会经验差点，然后又没有资金，有的时候还得去找钱，我们当时有钱，然后这件事儿对学生有益，对未来方向有益。但是有多大？不知道。

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知更鸟网：

从环球雅思离开到创办鲨鱼公园，您中间有缓冲期吗？

张永琪：

没有，从环雅（环球雅思）出来就开始做鲨鱼公园。2014年创立至今有5了。其实前两年，全都是没想法，真正有方向知道该怎么做的时候是在2017年。

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知更鸟网：

那您没想法是怎么做的？

张永琪：

科学教育在国外，在他的教学体系里面是有这个课程的，而中国没有，中国是分科了，物理、化学、生物、地理是分开的，然后，我们发现国外的学习方法比我们的学习方法好，他们是去理解去探究。

但是这个是比较笼统，后来我们去研究了欧洲的乐高，它是一个材料，偏向于设计型的产品；后来我们又去日本，我们发现日本的小朋友，一到运动会，每个人都做各种各样的装饰，我们觉得日本这种装扮教学做的很好，后来我就把美国的思想和日本的设计，再加乐高的动手能力，三者结合以后，最终就归结到这个盒子上，既有开放的主题思想，又有STEM教育。

但盒子只是一个表象，盒子只是代表了课程中的一个章节，要把所有的盒子结合成一本书，里面即要有内容，又要有材料，这其实难度很大，如果只看单独的盒子，那它其实就是个玩具，要把它真正的变成课程体系。

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知更鸟网：

从14年创办鲨鱼公园之后就有融资进来，融资对教育行业即有推动作用，也有一定的弊端，您怎们看待这个问题？

张永琪：

环雅（环球雅思）在2006年的时候接受过软银赛富的一轮投资，投了3000万美金。

资本分两种，一种是财务投资人；一种是战略投资人，就是跟你有业务协同。纯粹的财务投资人，就是给钱的那一类，我觉得它只是起到了一个助力的作用，他可能对你整个的发展规划帮助不是很大，而且有一部分会帮倒忙，会催着你跑流量，抓收入。

但是我觉得资本对中国的教育发展还是起到了很多作用，从最初比较老土的民办教育到产业化的发展起到了很大的作用。

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知更鸟网：

那您觉得资本对鲨鱼公园起到了什么样的作用？

张永琪：

我们在选择资本的时候是比较慎重的，会选择跟我们业务协同的资本方。

所以我们的投资人是上市公司的ATA，好未来，立思辰和清科的教育投资基金，虽然他们都给钱，也不干涉商业的发展，但其实他们在日后对我们是有协同作用的，比如当我们到一定规模的时候，好未来的K12的学生、ATA的考试测评技术，对我们可以起到帮助的。早期可以带来很好的背书的影响。

我不是跑流量，我们还是做内容，内容做好分发给大家，大家对我们认可了才付钱。他们对我们的帮助，和前一种（环球雅思）投钱的帮助是不太一样的。

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知更鸟网：

但是您的初心是为了中国教育的发展，那这些资本进来之后，会影响您的初心吗？比如说我要做商业，需要盈利，会不会有这样的？

张永琪：

暂时没有没有影响。我觉得创始团队首先要自己有想法，第二要听取他们的意见，最终拿主意还是要自己。投资人给的更多的是某一阶段的想法，但是整个企业的发展还需要自己。

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知更鸟网：

我有在一篇报道上看到，您还是天使投资人，是吗？

张永琪：

是。

13

知更鸟网：

教育行业跟其它行业可能不太一样，做教育需要培养下一代，除了需要一些利润之外，还要承担一定的社会责任，这个时候该怎么平衡商业和社会责任之间的关系？

张永琪：

这个估计每个人回答都不一样。对我来讲，首先要有教育情怀，对你的客户要负责，包括做内容的时候，要真心以作为教育传播者在做的事，在这个过程中间才能推动商业，反过来说，好商业还是需要好内容，所以这两者，教育要放在前。

如果完全是靠商业化推动，跑快一点，先有很多的学生，然后再改革教育质量，也不是说完全没有人成功，因为有的人是跨界进来的，还没有很好的教师资源，但是有流量、有技术，也能干，所以这两者之间因人而异。但是在初始阶段，要对教育有忠诚度、要信赖。

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知更鸟网：

鲨鱼公园19年的发展重点是toB还是toC？

张永琪：

我们现在的toB和toC都有，但是未来我们还是希望toC发展的快一点，toB会谨慎的参与。

不过其实学校对STEM的认知会更快，toB也在做，但是我始终认为toB不是我的主战场，我们还是希望toC（为主）。而且我们现在大量的时间放在产品的研发上，而不是渠道的拓展上。

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知更鸟网：

STEM教育和应试教育不同，没有标准化的内容，那最后怎么反应结果？

张永琪：

素质教育追求评价效果就是带着惯用的思维去评价这件事，素质教育本身就是过程评价，不是目标评价，所以要求他有个结果本身就是错误的。

如果非要有一个结果，那就是竞赛，但是竞赛需要你按照要求去做才能获奖，如果真按他的要求去做，那就又回到应试教育上了。所以家长的付费更多的是看到了孩子的成长过程，不过现在80后的家长都很注重素质教育。

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知更鸟网：

STEM教育与普通的应试教育不同，对老师的要求也有所不同，担当科学老师需要具备什么样的能力？

张永琪：

要有爱心、耐心，老师要跟学生的思想同步。

现在的学生思想都很发散，但是学生一旦有发散思维对老师的教学就会有所影响。所以这个老师既要了解课程的标准化，又要对课程有一定的把控能力，能解答孩子提出的问题。来到这的老师每个月或者根据主题都会进行练课，所以这些老师也会有一定的成长。

我们的老师和雅思老师不一样，雅思老师成长到一定阶段后会有名师，他们积累的多了，会了解考题的方向，而我们的老师会区分类别，比如生命科学、物理科学等，我们不要求老师对每一个类别都了解，但是在讲课中要有特点。

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