深度揭密：易果生鲜张晔与马云不为人知的关系

神秘的湖畔大学在前阵子放出团队划艇的视频，以往西装革履的企业家换了运动装也透出与之相匹配的个人魅力，张晔作为唯一进入湖畔大学的生鲜企业家，其名字醒目的列进入学表中，而我则记住了5.25日易果生鲜平台战略发布会张晔在长达4500字的演讲中，不经意的吼出：“没错，我们易果就是阿里系”，凡是在现场能听懂中文的观众无不惊讶，只留下20来个老外互相对视却不知道发生什么。

对于张晔现场【公开场合】去【拉帮结派】行为，在座的包括我大概由于两种原因发出惊讶，①这段遮遮掩掩的地下恋终于要走向阳光了，对张晔的坦诚表示肯定;②一旦宣布成为阿里系，即围绕阿里生态而共存亡，这种资本上依附，而行为上独立的二元角色将伴随始终。

张晔押宝未来是DT时代

易果已经不讲安鲜达、已经不讲下厨房、已经不讲果酷合作了，张晔最新的PPT是两个关键词：DT(Data technology)时代和联护成网。

DT(Data technology)时代听着很熟悉，是的，在2015年的IT领袖峰会上，马云将如此宝贵的时间贡献给普及DT时代这个概念，马云认为IT时代以“我“为中心，DT时代则以“别人”为中心，让别人更强大，开放和承担更多的责任。并豪言在7-8年后DT领袖峰会将取代IT领袖峰会。

张晔是个爱讲故事的人

张晔是一个擅长讲故事的人，他用一个橘子的故事把DT时代讲清楚，他认为DT时代的橘子必须具备三个要素：

①生产环节数据化：什么时候播种、施肥、采摘；橘子产地、果形、甜酸比

②营销环节数据化：通什么渠道能买到、目前市场价是多少、什么时候最畅销

③全程物流数据化：从产地到仓库、从仓储到终端、从终端到消费者手上、从消费者手上到嘴里。

而上述的一切则需要生产、流通、物流、冷链、质检、终端等多方、多渠道深度合作，提供源源不断的数据，在战略发布会上，张晔也道出了战略伙伴的筛选标准：能不能和我们更深度的连接数据合作交流，这是我们来构建整个生态系统，选择合作伙伴的关键因素，因此引申出颇具抱团取暖性质的第二个核心：联护成网。

张晔肯定很喜欢科幻小说家刘慈欣，当一个企业还没成长为BAT级别的时候，领导力的创新必须具备教义课本的基础，否则外界会定为为【天马行空，不着边际】，幸运的是，刘慈欣的《三体》作为教材为张晔提供了实战案例，让张晔在舞台上铿锵有力带有未来恐惧感的阐述：“你是否连接网络，是否介入平台，它不是你活的好或者更好的问题，它是一个生存或死亡的问题。我们可以想象一下，相当于在工业时代的时候，如果你的竞争对手已经拥有了铁路、电报、电话甚至电，而你还是用传统的方法来进行传递信息，竞争优势会差多少?”

易果告别生鲜电商的身份

易果对外站台的多以金光磊为主，面对媒体，金光磊会把【战略平台】这件事描述成一个历史使命：易果成立于2005年，作为最早的生鲜电商，我们希望能够通过互联网和数据来改变整个的生鲜产业，所以我们要做一些和以前不一样的事情。

在外人云里雾里的时候，它已经发生【蜕变】了，以往生鲜电商都是以GMV作为比拼的依据，当张晔在现场爆出：2016日均GMV超过1000万时，则意味着易果想要摘掉【大佬】的帽子，不跟天天果园、本来生活、每日优鲜、拼好货正面争抢市场，而是成为一个综合性平台，从系统、标准和数据三个关键要素理顺整个产业链条，企图通过【大数据】实现【变现】的可能。

讲完科幻的【降维攻击】，张晔显然觉得还不过瘾，立刻抛出【化学反应】这些曼妙的理科用词，张晔在现场的镁光灯下，将生鲜上下游的所有伙伴比喻为化学反应的基本原料，当合作伙伴共享产品信息，共享库存信息，共享物流信息就会产生化学效应，产生价值链的重塑，最终形成一张高度协同合作的网络。

共享信息恰好是张晔成功【撩妹】的秘诀

其实围绕着核心，要解决的就是【上下游信息不对称、消费者没有参与到整个生产决策】的问题，这个在工业上，德国称为工业4.0、在美国称为再工业化、日本称为工业复兴、中国则是中国制造2025，其核心是建立柔性的生产链条，从C2B再造工业。

在C2B时代，商家削尖脑袋渴望着降低风险，渴望了解消费者时刻变化的消费热点，而张晔恰好成功【撩妹】，张晔现场承诺：一旦成为战略伙伴，则共享易果数以千万计的客户信息，大家可以近距离聆听客户的声音，了解我们的客户到底在想什么，喜欢什么。

而这些数据能够做什么，张晔也讲得十分【露骨】，一点都不含糊。他认为：BI，在我们公司称为死的数据，是因为这个数据你收集下来的时候已经过时了，经过层层汇报，到决策者手上，决策者根据这些数据做出决定，它和实际发生的状态已经有了很长时间的滞后。

而智能商业时代，【数据即决策】，当数据发生的时候，通过云计算，通过协同网络，我们已经对这个数据可能产生的结果需要什么决策，做出一个答案。尽管5.25日战略发布会变成半科技领域的体验会，与最贴近生活的生鲜离得有点远，在场的生鲜企业同仁不少正如马云说描绘的“看不见、看不起、看不懂、来不及”。

马云对易果倾注的爱与期盼是不为外人所知的，在2015年出淘的声音时不时出现，而马云已经错失了原本属于淘系的唯品会、聚美优品、韩都衣舍的投资机会。外界分析，马云的商业生态显然漏掉了垂直电商，而当母婴、女饰、彩妆特卖等领域逐渐被单个划分的时候，手里的牌易果肯定不能再丢，在A、B、C三轮的投资中，阿里无论从资金还是流量上都给予了支持，马云对于此还觉得不够，旗下的云峰资本还参投了B轮。

写在最后：易果生鲜成为一个生鲜数据与服务平台的抉择不是拍脑袋出来的，回顾其成长历程便可知晓这一切的布局已经很深远。

①2009年突破单水果品类，扩充肉禽蛋奶面，成为一站式，全品类的生鲜电商平台;

②2013年接受阿里投资，成为天猫超市生鲜平台操盘手，目的是扩张并夯实后端安鲜达的服务配套能力;

③2015年没有跟随O2O大潮，而是独立安鲜达，并且跟下厨房与易果达成合作，核心是理顺易果架构体系，独立运营，确保数据服务和后端服务不干扰;

④2016年易果通过战略发布会招募志同道合的商家，丰富数据基数，尝试以数据引导整个生鲜链条良性生长。

本文作者梁杰民，亿欧网专栏作者;微信：liangjiemin-2016