“为你读诗”张炫：做有呼吸感的内容付费

本文整理自张炫在2017年9月28日三声·新青年沙龙的演讲

“为你读诗”有一个自己的Slogan，叫做“给灵魂片刻自由”。今天想给大家分享的是，“为你读诗“的角色更多的不是陪伴，而是“自我”。是一个什么自我呢？是“某一个时刻完整的、独立的、不依附于任何人、不讨好任何人、仅属于自己，真实的自我”。也许夜晚的时候，我们比较能够接近我们真实的欲求。

我的同事描述了一个场景：她昨天加了会儿班，大概八九点到家，晚上10点前，一直在陪宝宝玩耍。宝宝睡着后，她去了厨房，一个人磨了咖啡豆，做好一杯咖啡，点了根蜡烛，打开了为你读诗。因为昨天我们刚好播出的是海桑的一首诗：“万物运动，让我慢下来；尘世烦扰，我愿意安静一些”。她讲完这个场景我挺触动的，当大家都在考虑到用户是不是需要很多陪伴的时候，“为你读诗”看到的是越来越多的人更需要的是自我。什么叫给灵魂片刻自由？其实我的理解特别粗暴，就是放飞自我。

大家平时都非常忙，包括今天来参加活动的很多嘉宾和听众，很多都需要兼顾工作、家庭，究竟有多少空间是属于自己的的？阿多尼斯有一句诗：我的孤独是一座花园。 “给灵魂片刻自由”的幸福是什么呢？它不是一种依附的的幸福。而是身心自由自在的，呼吸着的幸福。比如说，我们看剧，追剧的时候特别投入，天塌下来都不知道；游泳的时候，在水下听不到外界任何声音；夏天和朋友一起吃小龙虾，突然一大盆端上来，大家都不顾及形象的大快朵颐；再或者看到一个人长得有点帅，忽然有点失神，忘乎所以，这都是给灵魂片刻自由。

所以我们理解“给灵魂片刻自由”其实是一种专注，这个专注感特别稀缺。我观察发现，现代人很难专注。随时在翻手机，随时感到不安、焦虑，所以为你读诗提供什么样的产品和服务能够给予大家一个小小的、自我的世界？这是我们一直想做的事情。

诗歌是很奇妙的一个载体，为你读诗由此切入。大多数时候，人们对诗歌有误解，认为它特别高冷，其实诗是精炼的语言，总在说出我们想说但没有说出的话；或者是我们心中甚至没有意识到的某种情绪和态度。诗歌对人是一种唤醒，读诗或者听诗的时候，会觉得时光静止，感受片刻自由。

今年我们其中的一个重要项目，是和演员赵又廷合作发起的“诗的光合作用”跨界文化项目。我们在今年6月1日，先是上线了数字专辑；9月25日发行了实体书和唱片的预售；11月会有一个冬季的诗歌音乐会。接下来通过这个案例，我想和大家分享一下“为你读诗”是怎么做内容才会真的让用户拥有灵魂片刻自由的满足感的？

从“为你读诗”的公众号内容形态来讲，每晚十点风雨无阻放送，一共播出了1500多期节目，邀请的嘉宾包括国家元首、行业翘楚、影视明星、甚至是普通人。能从日常读诗节目的形态，最终发展到了多种不同形态的付费内容，。是因为我们连续不间断在做音频节目，并且音频节目必须涉及付费内容所包含的几样核心内容：

第一要有选题和文本；第二要有合适的声音的表达；第三要有流畅和完整的后期音视频及图文制作；接着是推出、联合营销、社群运营与服务等。以“声音表达”为例，“为你读诗”已有超过1000多位不同行业的嘉宾来参与朗读。为什么会选择这么多不同领域的声音来读诗，而不是只邀请专门从事语言艺术的专业人士来表达？这是因为我们意识到一个问题，在一切的表达里，“真”是最主要的。“文学内容”能够历经岁月沉淀，还能打动当下人的心，其本质就是“共鸣”。所以，我们选择的朗读嘉宾，一定要能够用合适的方式表达合适的文本内容。不仅如此，我们还要求每一位读诗的嘉宾，不要想象是在面对一千万人朗读，而是像对一个朋友、爱人、孩子，以及某一个具体对象来读，所以我们叫“为你读诗”，而不是“为你朗诵”或“为你们朗诵”。

因为是每天都在做这样的工作，所以我们从选题到诗歌或不同体裁的文学内容，从不同的嘉宾的邀约到后期制作，再到内容的发布，以及各种形式的联合推广等，是一个非常完整和成熟的流程。到目前为止，我们已经制作中的日常节目已排到三个月之后。

今年春天，《三生三世十里桃花》热播，我们播了一期演员赵又廷的朗读《给妻子，题我的一本诗集》。节目播出后，超过了5000万的点击量，创下了“为你读诗”单期节目阅读量之最。不光是“为你读诗”和赵又廷的粉丝在分享这个内容，连准备英语四六级考试、雅思口语的学生、甚至教授英文的大学老师也都在传播这一期节目。赵又廷的声音非常真诚，没有夸张的修饰，很温暖，再加上他有很好的文化修养，所以非常打动人。因此，“为你读诗”第一张联合影视演员推出的有声诗集，特别邀请赵又廷一起来做。当然，这也是中国的影视演员，第一次出版这样的有声双语诗集。

这张有声双语诗集，采取的理念和主题叫“光合作用”。“光合作用”这个主题，是赵又廷提出来的，也是他多年来一直倡导的一个项目。“光合作用”之所以打动我们，也是因为，它代表着一种很棒的生活态度——像植物一样呼吸、寂静无声却缓慢有力。

为了这张有声诗集，我们邀请了四位在英美文学方面极有造诣的文学顾问与赵又廷一起来完成选诗。这其中包括来自加州大学、社科院、北外等高校的文学专家。但怎么样在一个封闭式的录音棚里面连录三到四天，还能给灵魂片刻自由呢？为此，我们甚至在录音棚里放进了一架三角钢琴、绿树。只希望在放松和自然的环境里，录制出具有呼吸感，能称之“光合作用”的内容。

我们平常节目的配乐，主要使用已经出版和发行的音乐作品。但这一次，我们没有直接选用现有的音乐，而是邀请作曲家为这张有声诗集谱曲，并安排乐团进棚演奏录制。原创谱曲分为四个步骤：第一，作曲家拿到所有的诗歌文本和背景资料，自己先通读一遍；第二，在我们录制读诗的时候，来现场专门听一次赵又廷的朗读，感受他的现场声音状态；第三，把所有录制完的朗读原声音频听一遍，才开始谱曲；第四，生成的音频小样，再合上赵又廷的声音试听一遍。无误后，然后才开始准备正式的录制。最后，将近30人的管弦乐团，同步录制整张专辑的原声配乐。

这张有声诗集，我们全部都是按照非常高的标准来制作的。6月1号儿童节这天，数字专辑正式上线，当天就突破了一万张的订阅量。到目前为止，全网销量超过五万张。这张专辑定价39元一张，采取全网分发的模式，也是希望这张打破诗歌朗诵常规的有声诗集能被更多人接受。不过转化率最好的，还是“为你读诗”的垂直平台，这说明垂直用户的粘性和价值是很高的。所以，“为你读诗”作为垂直平台，接下来很重要的一个工作就是扩大垂直用户。我们相信，追求诗意生活的这部分垂直用户远不止几百万，上千万，而是可以超过3000万。

我们一直在探索更多付费内容转化的模式。比如赵又廷的这张有声双语诗集，不仅有数字专辑，马上还会发行一套由世界最美图书获奖设计师操刀的实体有声诗集；接下来还会举办剧院式诗歌音乐会，同期发起由粉丝们组织和参与的全球朗读会。所谓“全球朗读会”，是社群运营的一种。到时候，“为你读诗”会向所有的粉丝和用户发出邀请。邀请所有爱诗歌、爱诗意生活的人，在全国和海外的很多城市，在几天时间内，共同完成超过100场各式各样的朗读会。因为“光合作用”的其中一个本质就是连接，让人和人交互起来，像植物一样呼吸，。

在用户心中，“为你读诗”就是一个美妙的连接；在我们的使命里，也期待成为大家给灵魂片刻自由的栖息地。曾经有粉丝在微信公号后台留言说，如果“为你读诗”哪天突然不见了会很伤心。和很多优秀的内容平台一样，“为你读诗”也是千万用户心中的一个精神归属。而在商业变现的的摸索上，我们也一直在进行，并取得了不错的成绩。无论是内容付费、内容电商、原生广告，还是线下演艺或活动，“为你读诗”都希望通过健康的商业运营，真正给大家带去灵魂的片刻自由。