买卖宝CEO张小玮：让用户动动口就能解决购物问题

近日，由广东省商务厅、农业厅、共青团广东省委、京东集团联合主办的“2015年广东省农村电子商务发展峰会暨涉农电商产业资源对接会”在广州召开。

刚刚拿到D轮融资，并与京东开展深度合作的买卖宝创始人兼CEO张小玮也来到了现场并接受了记者专访。

4000亿市场待挖掘

据了解，买卖宝作为国内最早专注服务乡镇农村市场的电商平台。其用户月访问量已达1.1亿，累计服务用户人数2000万，服务区域覆盖了中国58万个行政村。

虽然已经在农村电商市场深耕了九年，张小玮还是直呼:“农村市场的消费者变化太快，我们都觉得有些赶不上了。”

他指出，在党和政府宏观调控下，过去五年农村的消费市场迅速积累并快速迸发出来。从2008年4季度到2015年买卖宝用户收入曲线调查发现，农村用户的收入增长了几乎100%，农村用户逐渐有钱、有时间、幸福指数也越来越高，其消费、支付手段、品牌认知模式都发生了翻天覆地的变化。农村电子商务市场正实现每年2-3倍的增长。以目前中国4线城市以下3亿人口的保有量来计算，消费人群在1.5-2亿，保守估计按照一年消费2-3000元，农村电子商务市场年销售规模将达到4000亿元。

然而，对于这样一个庞大的市场，张小玮表示:“目前国内所有的电商大家骨子里头都是发毛的，目前正面临着三重挑战。”

第一，是消费者挑战，消费者挑战是什么?你在面对的是一个你不熟悉，而且在快速变化的一个市场。

第二，移动产品结构对于消费者的购物场景和体验来说，有本质性的变化。到现在为止没有人家一家公司在平台级的产品结构上，能够推出真正的适合移动端和移动端的产品，没有。基本上只是一个从大尺寸的服务器到小尺寸这样一个过程，其实是有问题的。

第三，消费者本身的传播动线，消费者的认知动线。

加快平台改造让用户动动口就能解决购物问题

谈及刚刚拿到的D轮融资，作为投资方的京东和腾讯，尤其以与京东的合作是备受关注。

据了解，此次合作并不是单纯的资本运作，买卖宝还与京东达成了涵盖商品链、仓储、物流等多方面的战略合作。意味着合作之后，京东的自营商品采购供应链和平台品牌商供应链都会向买卖宝开放，大大的丰富了买卖宝的产品品种及类别。

张小玮表示:“这是一种真正开放的心态，借助京东在商品链、仓储、物流方面的优势，买卖宝未来只需踏踏实实把产品、用户服务、选品营销做好就可以了。此次融资资金也将大部分用于平台建设、系统的研发及改造。”

对于产品未来的规划，张小玮表示:“农村消费人群不同于城市，农村的消费者由于电脑和宽带网络的普及率一开始就很低，他是直接通过手机进入互联网时代，所以他们购物80%用的是移动端。对于移动端的产品来说，作为消费者，你真的想在手机上点来点去找商品吗?我保证其实你不想。我希望买卖宝在今年推出新一代的产品的时候，就是用户不再用手了，只要说说话就能轻松解决购物的问题。你想要什么商品，我就跟你的管家一样，通过技术分析和人工专家购物的方式，马上给你找出来。你还愿意动手指头吗?肯定不愿意动。”