娱乐工场张巍的这两年：在内容创业的浑水中摸大鱼

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采写 / 刘珍妮、实习生崔爽

编辑 / 胡涵

在参加“聚本汇”活动启动仪式前，张巍匆匆吃完午饭，给我的采访挤出了40分钟的时间。

当天凌晨，他刚从杭州飞到北京，“来的路上，在车里眯了一小会。”

进军文化娱乐投资行业的2年里，张巍的时间被各种发布会和圈子占据。他说，这是门外汉快速浸入行业的方式之一。

速度体现在娱乐工场上。2年时间，娱乐工场投资了一百多家公司，从龙行盛世影业到七娱乐，从百年影业到昆仑决，从最强心脏到奇葩说，爆款项目的投资回报率达到10-50倍。

如今娱乐工场已是泛娱乐领域投资数量最多、回报率最高的天使投资机构。

和其他领域的创业相比，文化产业内容创业的靠谱程度更维系于具体的“人”。因此，文化娱乐越欣欣向荣，也就越鱼龙混杂。

之前的两年里，张巍以门外汉的方式迅速挤进影视娱乐产业的大门，狂奔的方向包括内容创业领域，“总是满世界跑，一周有几十个会，每天赴各种局”，“打鸡血”状态下的张巍被身边的工作人员称作“战神”。

张巍相信，投到一定数量后，一定能投中好内容和生产好内容的项目，“因为内容永远会轮动，多投一些公司，也是考虑对冲风险。”

而攻城略地之后，内容生产项目成为各方争夺的“红海”。用张巍的比喻来说，这个行当也是浑水一片。

在此前，张巍依靠精准的判断力在内容生产领域进行了提前布局，这成就了娱乐工场在内容创业春天里的神话。

但在一汪浑水中，很多人都在问，擅长提前布局的张巍该如何继续摸鱼？

他有自己的答案：布局内容生态链。

“浑水中才有鱼”

“聚本汇”正是张巍内容生态链上的一环。

“聚本汇”，是一响天开文化公司、新圣堂影业和世纪影业联合主办的“青年编剧优秀剧本选拔大赛”。“一响天开”是娱乐工场的子公司，张巍是董事长。

资本介入后，张巍期待能从中挑选、培养出写好剧本的编剧，逐渐形成影视文化内容生产链上极为重要的一环。

打造内容生产链，源于张巍对影视文化行业现状的判断：“欣欣向荣，鱼龙混杂”。

2015年，全国电影总票房达440.69亿元，较2014年的近300亿元同比增长48.7%，这一数据在2013年还停留在220亿元。A股影视相关并购达76起，涉及资本2000亿元。

“门口有上万亿的热钱都想投向这个行业”，张巍说，“每天在各个咖啡厅，你会听到今天要请范冰冰，明天要请黄晓明，今天请管虎，明天请冯小刚。以前大家都聊房地产，现在聊得都是影视。”

娱乐工场也冲进了这个“热场”，在投资的100多个公司里，有近40个涉及影视领域。

但在张巍眼中，越是“欣欣向荣”，表面之下就越会出现“鱼龙混杂、千疮百孔”。

“只要有个剧本就敢去忽悠投资人，找个演员、弄个PPT也敢去忽悠，甚至有个和某导演的合影，也拿来忽悠。”

他不排斥这种“鱼龙混杂”，“浑水的时候才有鱼，水至清则无鱼，就意味着没机会了。”

张巍认为，影视娱乐行业有个极其突出的特点，“公司和项目靠谱，但人不太靠谱，毕竟生产内容的创作者们，水平和能力都不一样。所以，我需要耐心寻找靠谱的人。”

他用创业者的方式来寻找靠谱的创业者，“满世界跑，一周有几十个会，每天各种局”。

他的朋友圈里，有演员、导演徐峥，有收藏家马未都，有艺术家吕忠平，也有投资人徐小平。

张巍总结的经验是， “深度识人、深度社交。”

他把刚进入这个圈子时的自己称为“三无产品”，“不是熟脸，不是大资本家，也不是美女，但我觉得，这世界上没有人会拒绝你10次，积极主动，真诚付出，这是我交朋友的方式。”

徐峥和张巍已是五六年的朋友，他对张巍的交友能力印象深刻：“他只身一人提了个包就到北京来了，然后迅速认识了我所认识的所有朋友。”

“大风前占据最高点”

2015年，张巍在一场饭局中认识了龙腾盛世影视公司的负责人胡明一。第二天，他请人家到办公室聊了15分钟，便决定给这家公司投资，“钱真的不算太多。”

张巍被对方的执着打动，“苦出身，遭受过打击，依然坚持做制片人，一做就是10年。”

在投资上，张巍把自己划定为一个“感性兼具理性”的人，但转而又补充了一句，“很多时候，还是要保持更高的感性。”

和很多天使投资人一样，张巍看项目时也把眼光聚焦在“人”身上。他坦白地承认自己是个有野心的人，所以，没有野心和企图心的人，他不投。

2015年7月，在张巍的这笔投资发生3个月后，《大圣归来》上映，成为近几年国产动画的票房奇迹。龙腾盛世作为联合制作方，为张巍带来了10倍的回报率，当年胡明一身上憋着的“那股一定要成的劲儿”仍让他印象深刻。

事实上，在内容创业的水变浑之前，张巍就已经摸到了大鱼。

2013年，当所有人都在讨论IP的时候，张巍和他的几个合伙人感知到了内容的价值，娱乐工场创立后，投资的百年影业出品了《栀子花开》，成为2014年的一个火爆IP。之后的《大圣归来》、《老炮》等大IP，都有娱乐工场参投的身影。

从去年的《太子妃升职记》到今年的《余罪》，大IP不断从互联网影视中脱颖而出，张巍对娱乐工场在这一领域的早期布局也颇为得意。

“我们是第一个投网络大电影的人，从互联网电影集团到后来的七娱乐、淘梦网、莱彼特，我投的公司占了全网流量的40%，所有作品出来的爆款，排名前20的，有15部是我们投资的公司出品的。”今年，张巍把重点放在了超级网剧和网络综艺，不久前投资了马东的米未传媒，娱乐工场的投资成绩单上又添一笔。

从今年开始，内容创业成为风口，张巍和娱乐工场也随之成为了关注焦点。

在此之前，相比其他领域，投资人们对内容的兴趣一直显得不瘟不火。而娱乐工场的成绩单，得益于张巍的眼光和提前布局。

“投入的资金不多，没有互联网公司千倍的回报，内容公司可能只有10倍，到100倍就非常不错了，但同时风险也小很多”，低回报、低风险，娱乐工场提前开始了大规模投资布局。

“内容再怎么不稳定，公司都不会倒，不像互联网公司，钱烧没了，人就散了。娱乐公司这部戏没做成，拿着一个新的创意，做一个新的剧本，又可以融到钱，因为内容可以融钱。”

不久前，张巍对文化行业的发展做出了一个判断，“未来5-10年是文化行业的高速成长期。”

虽然今年中国电影的票房回冷，但张巍相信，大趋势下，中国电影未来5年的票房将超过千亿。

有这些判断和预测之前，娱乐工场已经在去年到来的影视行业大风口上进行2年的铺垫，从院线电影到网络影视，从电影制作到策划发行，收获了百年影业、淘梦网、七娱乐、无线自在等项目带来的高回报。

谈起判断经验，张巍认为，在大风口到来之前的两到三年，投资人必须能有所感知并作出举动。

“得其时当其位。”张巍用了《易经》中的一句话，把投资人对行业的判断说得很玄妙，转而又用踢足球解释了一下，“早半步晚半步都踢不到。”

内容3.0时代的创新机会

得其时，其实是在风口之前提前布局。

但在风口已经扬起的情况下，提前布局的空间变得越来越小。很多人都想就着这个风口分一杯羹，张巍和娱乐工场已经不能再沿用过往的方式。

张巍的解决方案是，不但要摸鱼，还要养鱼。

这就是内容生态链的真正含义。选拔编剧的“聚本汇”活动是一种尝试，“未来，我们可能会做导演汇、制片人汇。”

张巍说，要在每个环节上，找到最强的人，把这些人放在一起，让他们自己形成链条、产业，进而发生裂变，“水平够高，自己就会配对成功。”

张巍把这种想法归结为“内容思维”，用这样的思维投资创造、生产内容的项目和人，“当他们能自动匹配、自动生成、自动合作的时候，就会形成可以产出好内容的自生态。”

这事实上也是一种提前布局。张巍认为，内容创业越是鱼龙混杂，优质内容就越是稀缺。布局出能产出好内容的生态链，就能够掌握未来。

他把这一股内容创业的趋势称为内容时代3.0。

“1.0靠票房，2.0靠产品，在内容中植入产品和广告还是现在流行的趋势，但3.0可以把内容和金融手段甚至VR技术做创新，与互联网工具相结合，娱乐工场已经投资了一家做VR内容的项目。”

张巍用众筹解释了其中金融手段的创新，“到3.0时代，内容公司可能不需要自己出钱做内容，可以通过网络上众筹、捐赠来实现。”

张巍说，当一个内容有着大量的爱好者时，有想法的公司只要想办法和他们发生一些联系，这些爱好者也许就愿意花费时间、精力和金钱来做一部戏，“众筹者得到的回报，可以是把名字挂在电影之后，或者给他一个探班的机会。”

张巍认为，这种基于互联网互动性的特点，将在互联网影视内容生产领域创造出新的模式，“前提是有好的方式能将几千、几万个C端聚合在一起，一部内容如果需要300万，有一万个人愿意参与，一个人掏300块众筹就能成。这个可能性非常大。”

“不是随风飘荡，我们要在紧要处上占据最高点，然后为这个行业带些推动”，未来，娱乐工场计划拿出5个亿，专门支持一百个导演、一百个编剧、一百个制片人、一百个出品人、一百个演员，“一起做一些优质的东西。”

曾经那本影响过张巍的《穷爸爸富爸爸》一书里，人生依次被分为四个象限：打工仔、职业经理人、企业家和投资人。他的人生几乎依此轨迹逐级上升。

张巍已经处于第四象限，但他说，想再往创业者的方向走走。

“创业者身上包围着一股‘怨气’，那股怨气其实是他们要把事情做成的骨气。”

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