贝贝网规模化盈利 CEO张良伦称要避免母婴十年陷阱

雷帝网雷建平 1月13日报道

社交网站知乎昨日宣布公司完成D轮融资，领投方是今日资本。实际上，今日资本CEO徐新投资了网易、京东和新美大等一批知名企业，母婴电商领导者贝贝网也是今日资本投资。

早在2016年6月，贝贝网宣布完成来自新天域资本、北极光创投、高榕资本、今日资本等的1亿美金D轮融资。最近，贝贝网还宣布实现全平台盈利，成为少数的盈利电商平台。

贝贝2016年Q4实现规模盈利

贝贝网创始人兼CEO张良伦最近透露，贝贝2016年下半年开始追求盈利，有几个原因：

一是母婴电商格局来看，贝贝已经非常领先了，后面超过贝贝短期非常难。

二是贝贝发现下半场很多玩法不一样，生命周期更长，这种情况下不能再单纯依赖于资本，因为资本没有耐性，资本希望今天给你的钱一年后成2倍，第三年开始上市，再变现退出。

而真正扎根行业的创业者则不能这么浮躁，可能需要5年、10年达到想要的目标，这样的情况下如何完成，就靠自我的造血能力持续增长。

此外，对一家持续发展的公司，拿投资人的钱做了很多轮的公司，C轮之前可以讲故事，C轮之后的公司还只是讲故事就是耍流氓。贝贝需要提升自我造血的能力，让自己能够活着。

张良伦说，贝贝2016年7月追求盈亏平衡，10月、11月实现较大规模连续盈利，2017年会非常灵活，因为资金储备和商业模式对贝贝资金需求非常小。这种情况下再玩5年不担心。

要与巨头“和而不同”

张良伦认为，2017年不管是平台还是品牌商，都应该想一下这个事——拥有自身造血能力。

原因在于，行业已进入到分水岭——靠资本和靠时间窗口所带来的增长告一段落，接下来的增长靠自我生长完成，通过自己的模式、努力完成接下来的增长，这个增长生命周期会更长。

想依赖资本很危险，越想依赖资本资本就会抛弃你，你越好资本越会找你，拥有自己造血能力才能持续确保三年、五年的发展，抓住下一波机会。

而零售接下来的五年、十年里，大家可以站在过去前人的肩膀上，站在过去十年PC时代的母婴前辈肩膀上。

在这个关键时刻，张良伦认为，整个母婴行业最重要的事情就是寻找自己的定位，同时寻找自己的突破。

不过，电商行业已形成京东、淘宝这样的巨头，如何避免这些巨头威胁，有自己的生存空间？

张良伦认为，解决方法是找准自己位置。很多时候大家过于放大很多事情，如过度放大巨头的威胁，其实在电商行业，消费者不只需要一个淘宝、京东，也不需要另外一个淘宝、京东。

这里给很多人的一个错误逻辑是淘宝京东存在了其他创业者就没有机会了，或者淘宝、京东存在了创业者还需要和他们走一模一样的路。

此外，随着消费者个性化和消费者消费习惯不断变化，消费者对于专业平台诉求越来越高，他们没有耐心在成千上万的商品选出想要的商品，没有耐心做比价、搜索等等。

这就给了专业化平台空间，但前提，就是要足够的专业。绝大多数情况下，很多电商创业者是不够专业的，没有创造专业化的价值出来，这种情况下巨头一来，自然而然就不在了。

张良伦指出，创业者就要找到专业化的定位，找到区别于淘宝、京东差异化价值体验。母婴行业创业者需有新的视角，才能避免进入过去母婴十年的陷阱，抓住未来十年的机会。

张良伦提出的概念是，学会和巨头共存——“和而不同”，即可以和电商巨头很好的和平相处，也可以独立发展，在这个过程中找到自己的发展机会，就能成为下一波电商的胜出者。

贝贝网对于“和而不同”的选择是“妈妈经济”，即每个妈妈背后都是一个家庭，“妈妈经济”将满足妈妈们给孩子买东西、给自己买东西，给家里买东西的三大购物需求。

围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展，未来贝贝将致力于打造下一个以“妈妈经济”为核心的家庭购物消费入口。

很多电商企业回归到重视零售

根据介绍，贝贝网成立于2014年4月，是中国最大的母婴电商之一。贝贝网采用平台与自营并重、国内与跨境并存，打造“多业务、多场景、跨品类、多模式“的All in 布局。

2015年1月份贝贝网上线跨境业务，并获批为《中国（杭州）跨境电子商务综合实验区首批试点企业》，同年8月开始自建自营供应链，拥有近10万平的全国6大自营仓库。

不同的电商如何做到和而不同？张良伦指出，电商是电子商务，首先是电子，其次是商务，往下来看，应该回归到后来的零售上面去，电商就是科技+零售。

这就带来了一些变化，1，科技会替代掉原来人工和重复性工作，现在很多仓储设施都在用机器人，不管大数据、AI、智能设备等，都需要把握发现这个趋势的人，顺应趋势成就自己。

2，应该更多的回归到零售了，贝贝是一个卖货的公司，不要觉得自己多么互联网。零售做到最后就是两个词：一是“效率”；二是“体验”。要找到效率和体验的平衡，并且不断创新。

张良伦说，很多创新公司体验提升靠牺牲效率，比如，上门洗车这个模式很奇怪，开到洗车中心等20分钟就洗完，要更好体验带着设备到家里洗车，体验很好，但对效率是极大浪费。

“贝贝每个月订单以千万笔为单位，如果让供应商来做客服，一个供应商配4个客服，需占2万个以上社会资源。”

张良伦指出，现在贝贝客服加上外包400人左右，节省将近2万个社会资源，这种情况下效率更高。因为进行了统一的管控，有很多的科技成分，我节省了很多成本，都是效率的提升。

“很多中小品牌供应链非常不成熟，自己都没有想清楚自己仓库里有多少货和库存，这种情况下如果输出一套非常好的ERP给他们，降低他们成本，他们愿意用更低的毛利和你们玩。”

张良伦认为，今天，很多人的心态开始变化了，开始回归到重视零售。零售最佳状态就是提升效率同时，又提升体验，比如说效率提升、成本降低，成本降低以后进而消费者会更满意。

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