“爱心树”之后再造“飓风社” 现在不“吆喝”貌似不行

　　从2002年成立至今的16年间，新经典文化旗下的“爱心树”积累了超过1000种精品童书，在连续亏损7年后，2010年开始实现盈利，并创下每年30%以上的增长率。然而，新经典文化在成功打造“爱心树”品牌后，为什么要在4年前重建一个新品牌“飓风社”？市场土壤已不同以往，“飓风社”能像“爱心树”那样，“等”得起吗？采访新经典文化副总裁猿渡静子当天，是她到新经典文化供职的第18个年头。

选书不如选作家。实际上，在新经典文化决定与日本最大的超过百年历史的出版机构——讲谈社成立合资公司前，他们早就关系“匪浅”——大批畅销书，诸如《窗边的小豆豆》《德川家康》以及东野圭吾的多部图书都引进自讲谈社。

2014年，童书市场已经“热”起来。有100年历史的讲谈社虽说是一家综合性出版机构，每年新书品种大约有1700种，但做原创绘本的40年内，这家公司仅童书品种的积累就有10万个以上，市场动销品超过3000个。“这3000个品种，除了个别的，在中国一直没有授权。”猿渡静子说，实际上，新经典文化大部分时间都在做讲谈社的文学类作品。为什么不挖一下这家百年老社的童书资源？3000个品种，如何挑选？“与其做书不如做作家。”猿渡静子的想法是，如果把一个作家做透，读者可能会记住他更多的作品。飓风社一开始的选品就是按照作家谱系在做。

猿渡静子的做法是，从3000个品种中把优先考虑的作家挑出来，再从每位作家身上挑选3~5本最想做的书。大师经典是其中很重要的一部分，但猿渡静子的选法很特别。日本画家、绘本作家五味太郎，有多部作品仅在日本国内就创下了重印上百次的记录。很多国内出版机构会毫不犹豫地选择他的绘本作品，而对五味太郎的认知也大多集中于“无厘头的搞怪大师”。“实际上，五味太郎有很多教育上的想法，独到且发人深省”，《孩子没问题，大人有问题》2001年在日本出版，直到2016年被飓风社推出，之前在国内一直无人问津。这本书在2016年出版后，反响不俗，销量达到3万册。

近年在国内大热的日本诗人金子美铃，猿渡静子选择出版她的诗歌绘本《星星和蒲公英》《太阳，雨》《梨核儿》，“想出版真正让孩子和家长可以一起共读的产品，而不是单纯的诗集结集。”不难发现，飓风社的选品方式并非单纯的“掐尖”，很多不知名作家作品，也出现在其出版类目中。猿渡静子觉得，这可能是飓风社最能区别于其他童书出版机构的地方，“除了大师经典，还想做点不一样的东西”。

飓风社的100个品种中，除了岩崎千弘、安野光雅、五味太郎、伊势英子等有相当知名的童书作家作品，还夹带了不少新面孔。比如，日本绘本作家，曾是KingKong搞笑组合成员之一的西野亮广，他的《烟囱之城》《星空影院》，画风简直是“暗黑系”代表，有一种别样的震撼与唯美。猿渡静子力荐的这些画风“诡异”“另类”作品，也一度让飓风社内部“大跌眼镜”。但她很清楚，像日本这样比较发达的绘本市场，除了头部大奖作家，大批年轻的80后、90后作家的作品，品质已非常高，而且这些作家有很多本人就是父母身份，对孩子也甚为了解，在中国市场极具市场潜力。飓风社还出版了诸如《我就是想要干坏事》《我要吃了你》这类听书名就很颠覆传统三观的绘本。有可能是因为太过了解，更容易挑出味道“不一样”的产品。《勇敢站起来》（佐藤伸文〔日〕吉永高拓图）这类像动作大片、风格浓烈的书也成为飓风社的座上宾，在以柔美温暖风居多的童书市场独树一帜。

做市场变得艰难。一直以来，新经典文化的发行能力为业界称道：几乎遍布全国，大约有5000个触点可以抵达读者。2018年4月，新经典文化破天荒做了一个新决定：将童书发行从新经典发行公司中独立出来，全面接手爱心树和飓风社童书的发行。即便猿渡静子有15年的童书从业经验，手握优质的版权资源，但她也不得不承认“市场开始变得难做”。8年前，新经典文化的童书新书首印量能达到2万~3万册，近两年下跌到1万册左右。

经过几年市场培育，飓风社出版的西村敏雄的《你好，安东医生》，销量已达6万册，伊势英子的《第一次提问》、西本康子的《牙虫大搬家》等产品都有超4万册的销量，“但还远远没有达到它们应该达到的销量高度”。如果说5年前，猿渡静子还有点自信，认为“好东西不用去吆喝大家自然会发现”，但最近几年的市场情况让猿渡静子改变了之前的想法，“不吆喝不行了”。“品种繁多的市场，读者已经花眼，你不送到她面前，告诉她这本书怎么好，实现销售的可能性很小。”

飓风社的团队不大，10人中，有3位童书编辑、2位成人书编辑，以及版权、美编、营销编辑各1位。相较于国内很多出版机构，飓风社童书编辑的编书量并不大，每位编辑大概1年10本书的任务量。猿渡静子鼓励编辑尽可能多地影响和接触读者，“地面活动比较多，每周编辑都会去各种场合讲书”。会很辛苦，甚至有时只有几个小朋友在场，猿渡静子也会鼓励编辑，一定要多听一线孩子对产品的反馈。

作者：孙珏