红榜王小博：看婚礼策划机构婚礼纪如何靠网络营销风生水起？

愿得一人心，白首不分离。再完美的爱情誓言也需要仪式感。而对于爱情双方来说，婚礼必不可少。近几年，随着社会经济的不断增长，人们对于婚礼的要求也越来越高。古时候红色轿子，亲朋好友高堂满座；现如今，一席白色婚纱，交换婚戒定终身。时代的变化使得结婚方式也发生了巨大的改变。这样的巨大反差催生了一大批有关婚庆的产业崛起，婚庆公司百花齐放。纵观诸多婚庆品牌的发展，婚礼纪着实令人震惊。

婚礼纪成立于2013年，6年时光创就了婚庆行业的典范。当然，比婚礼纪历史悠久的数不胜数，但为何婚礼纪能一枝独秀？其背后发展秘诀令人深思。

任何的成功都是踏着时代的潮流迎风而上。婚礼纪亦是如此。俞哲是婚礼纪的CEO，早先的他投身于医疗行业，但一直无法突破，常年的负增长使得俞哲和其他两个投资人分道扬镳额，合作伙伴的相弃而去使得俞哲痛定思痛，一场杭州婚博会打开了俞哲创业新世界的大门！2012年，国外婚礼机构纷纷涌入，国内婚礼机构遍地开花，婚庆行业进入了资本时代。商家积累的原始资本需要转变为活性增值资本，婚庆公司是很好的载体。而资本，影响了整个婚庆行业的格局。俞哲洞悉时局，深思熟虑后决心介入婚庆行业，吸陇资本。迎合着行业发展浪潮，俞哲创立了婚礼纪，并开始规划着自己的雄心版图。当诸多竞争对手都在大力砸钱做广告的时候，婚礼纪转战互联网，利用网络营销这一新手段。整合网络资源，抢占搜索版面，在网络上进行大肆的宣传，脱颖而出，一套营销秘术令人咂舌！

另辟蹊径，转战线上

婚礼纪诞生之初只是行业中不起眼的一抹色彩，涉入新行业的俞哲就像第一次结婚一样，毫无经验。但历经6年发展，如今在百度上搜索“婚礼”相关的行业词，婚礼纪百度搜索排名均位列前茅，而这和婚礼纪走的互联网之路有着必然的联系。在互联网中熏陶多年的俞哲将互联网思维运用到了婚礼纪的运营中。婚礼纪脱离电视广告轰炸的烧钱模式，另辟蹊径，转战线上推广。以流量为突破口，瞄准精准客户，这一模式的利用使得婚礼纪的资本都花在了刀刃上，资源得到了有效的利用，精准客源提高了业务承接效率，同时也加大了业务成交的可能性。

互联网对于婚礼纪来说，是一块全新的领地，要想征服，虽然俞哲有多年的互联网思维积淀，但互联网千变万化，想要运筹帷幄，并没有那么容易。互联网带来的巨大商机早已被人虎视眈眈，但网络营销行业水之深往往令人望而却步。婚礼纪作为全新的挑战者，虽有着巨大的勇气，然也不敢轻举妄动。经过多年对互联网营销的蛰伏，婚礼纪放开了膀子，开始试水网络营销。在俞哲看来，网络上的流量来源还是得依托于百度搜索。在中国，百度是最大的中文搜素引擎。依靠百度的曝光，能够较大程度地增加流量，转化业务。众多企业都通过百度竞价实现了大强度的曝光，从而使得业务得到了较大的增长，尤其是莆田系一脉的企业，比如艺星医美等。俞哲看到了百度竞价带来的巨大流量效益，于是在百度上进行关键词的竞价投放。对于初立的婚礼纪来说，具备一整套网路营销思维还是存在很大难度，婚礼纪从百度竞价开始进行品牌的推广。第一步就是开展对关键词的挖掘。

通过对市场的分析，俞哲认识到在百度对关键词竞价投放应当是全面的，不仅要对品牌词进行竞价投放，对业务词，产品词，竞品词，相关词都应当进行百度竞价投放。

俞哲认为将“婚礼纪”作为品牌词，进行竞价投放是必要的。通过竞价，百度搜索“婚礼纪”，婚礼纪出现在首页的第一和第二两个位置，促使品牌得到了较大的曝光。

另外，通过对关键词的挖掘，婚礼纪对行业词等同样进行了竞价投放。

对业务词“婚礼”、“婚礼举办”、“婚礼设计”、“婚礼流程”等关键词的百度竞价投放，百度搜索相应词，婚礼纪均出现在首页前几。百度搜索排名遥遥领先。婚礼纪在网络上获得了较大程度的曝光，也获取了不少的精准用户。

同时，对竞品词“雷州婚庆”、迈瑞米婚庆等词进行竞价投放，婚礼纪均出现在首页前几位置，甚至高过了竞品词在百度上的搜索展示。拦截了一部分竞争对手的流量，从而增加了自身的业务来源。

对行业相关词进行百度竞价，百度搜索“举办一场婚礼需要多少钱”、“婚礼价格”等行业相关词，婚礼纪均排在百度搜索前几，占据了较大的搜索版面。成功实现了互联网道路的宣传堵塞。

婚礼纪通过对各类关键词的百度竞价推广，成功在短时间内塑造了自己，百度作为中国最大的中文搜索引擎，对于品牌的曝光有着极大的帮助。通过关键词竞价方式，婚礼纪获得了一大批精准客户，在较大面积增加品牌曝光度的同时花了较低的广告成本，婚礼纪成功通过竞价推广在短时间内打响了品牌。初步试水的成功让俞哲欣喜若狂，对网络营销这一片高地充满了信心。

然而，打铁还需自身硬。婚礼纪通过百度对关键词的竞价推广已然积累了一定的知名度，而环视自身，官网优化亟待被提上日程。俞哲认为站内外的关键词优化能有效促进婚礼纪官网快速稳健的发展。因此在站内，不管在导航条的设置上还是在网站栏目的设置上，婚礼纪都不忘关键词优化。在官网首页，搜索“婚礼”两字，自然搜索出现了45次。关键词的优化使得网站和行业得到了较大的相关性，婚礼纪也形成了垂直领域网站的基本属性。

关键词的优化固然重要。但俞哲清晰地意识到新时代下，网站的SEO优化必须与时俱进。网站想要获得优质健康的发展，内容已然成了尤为重要的一大因素。在市场上摸爬滚打数年，俞哲见惯了企业创业失败的案子，尤其是在网络营销上，竹篮子打水的情况屡见不鲜。诸多企业花了大价钱投入到网站建设中，但换来的结果令人大跌眼镜，网站权重原地踏步，百度搜索排名深不见底。俞哲意识到网站围绕关键词原创内容的重要性。没有原创内容，网站犹如空壳的蜗牛，外表无异，但内在破败不堪。卸下壳时，蜗牛奄奄一息。没有内容的网站亦是如此。

脚踏着互联网浪潮，俞哲早已预见婚礼纪一成不变带来的惨重后果。于是，开始注重网站自身优质内容的创造。在网站内部建立不同的内容专区，建立社区论坛以及知识问答，在网站中，光是精选文章就有80几篇，推荐文章又有好几十篇。这些围绕关键词的优质文章在站内的呈现使得婚礼纪网站获得了较好的内容支持。网站发展蒸蒸日上。

婚礼纪注重内容的创造并不是空穴来潮，而是深思熟虑后的战略性决定。婚礼纪CEO俞哲意识到流量的重大变革和巨大优势。而流量时代，最好的流量承载体就是内容。内容爆发的力量势不可挡。现今，内容电商的强势崛起，实现了新时代的流量霸屏同时也创造了新的商业模式。俞哲注重内容，可见是正确的抉择。网站在不断的内容引导和优化下，形成了强大的联动力。整体也获得了较好的发展。影楼婚嫁排名位列第4，百度权重上升为6，婚庆，婚礼，结婚、婚礼策划等关键词等在百度上的自然搜索均位列前几，可见，官网优化成绩不菲。

在对官网的建设中可见婚礼纪CEO俞哲是一个极具营销天赋的人。对关键词进行原创内容的撰写，一方面利用关键词既有流量给网站带来流量，另一方面通过文章的撰写进行和用户之前的情感交流，并且利用百度对优质文章的收录从未实现官网的质量提升，上升搜索排名，减少了品牌在关键词上的竞价投放。长短期的交错排名为婚礼纪带来了较大的品牌曝光。

俞哲的另一互联网营销天赋体现在对品牌ePR新闻的注重。内容为王的时代，谁最先抓住内容，谁就能获得更多的流量。而流量背后意味着商机。品牌化建设过程中，ePR新闻曝光必不可少。合理利用ePR，能有效减少品牌宣传资源，而效果却异常显著。婚礼纪大力打造品牌，形成媒体宣传矩阵。门户网站和自媒体号的双向宣传在百度新闻上的强势曝光进一步扩大了品牌的知名度。PGC内容的大量产出让婚礼纪树立了良好的品牌形象。与此同时，加大对UGC内容的创作。除了网站开办社区论坛专区，通过用户建立品牌口碑效应外，在百度贴吧，文库，天涯论坛等平台上加强品牌信息的曝光。PGC和UGC内容的双向产出为婚礼纪的品牌化建设奠定了基础。而这，对于婚礼纪的大品牌化道路来说，有着举足轻重的作用。

品牌的持续曝光为婚礼纪发展奠定了基础。品牌基础工作已然准备就绪，为个性化需求所建立的个性化设计是婚礼纪的必杀技。婚礼纪具有优质的网站平台基础，具有商业头脑的俞哲成功利用自身官网，实现O2O婚礼匹配，开放平台让更多商家入驻，商家入驻实现线上流量的聚集，同时，在线下，开设婚礼纪体验旗舰店，成功实现线上线下一体化品牌建设。

任何品牌的打造都不是一蹴而就的，婚礼纪在俞哲的带领下，选择互联网道路，一步一个脚印，踏出属于自己的品牌道路。资本重新洗礼的婚庆行业竞争激烈局面势不可当，正在行业巨头激烈对战之际，不经意间婚礼纪早已创下了一年百亿流水的傲人成就，新一代的婚庆王国正在崛起。爆红品牌IP塑造专家红榜营销认为婚庆公司遍地开花，每一个公司都有着不同的差异化特点，但婚礼纪作为婚庆行业的知名品牌，其成功背后的营销之道是可以借鉴的，当然，每一个品牌都有差异化的竞争优劣存在，如何成功走出属于自己的品牌道路，看每一个品牌内在的差异化策略。而俞哲用他的方式带领了婚礼纪从小到大，打破了行业婚企困局，新的营销思维的运用，是对新时代破局的一种尝试！

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