吃亏，让长垣这家企业饱尝了甜头——河南日报关注卫华奋进30年④丨新乡观察

记者丨宋红胜

通讯员丨宋晓丹任婧

日前，2018年全国质量标杆名单公布，河南卫华重型机械股份有限公司名列其中。而这，仅是卫华集团着力推进质量提升的成效之一。

诚信是卫华的核心价值观，是卫华赖以安身立命的根本。

9月25日，河南日报推出“卫华集团辉煌奋进30年”系列报道，全面展示卫华集团取得的丰硕成果。今日刊出第四篇《诚信经营铸就卫华集团行业龙头“金招牌”》（点击文末阅读全文即可跳转河南日报电子版）

△《河南日报》12月20日版样

诚信是中华民族传统美德，也是企业的道德基础。“诚”是企业聚心之魂，“信”是企业立足之本。企业诚信，是企业在市场经济中取得成功的基础。卫华集团创始人、党委书记韩宪保向记者坦言，是诚信发展了卫华、壮大了卫华、成就了卫华。

诚信理念——“吃亏”与“盈利”的辩证法

“诚信是什么？诚信就是吃亏。”这是韩宪保在创业之初，对诚信理念持有的朴素的价值观。

1988年，新乡市卫华起重机厂成立，韩宪保带领着6名工人在1300平方米的作坊里开启了卫华集团的创业历程。1993年，厂区扩建，韩宪保在大门口的墙上写下了几行大字：“这里是电动葫芦的王国——行车配套件的忠诚伙伴。这里的人开拓进取，无边无量。这里的产品货真价实，远销八方。如有假冒及侵权行为，愿负一切法律责任。”这几行字，成为卫华人的座右铭，成为卫华集团诚信理念的雏形。

“说到做到；做的要比说的好；没说的、该做的也要做好。”在韩宪保看来，诚信经营，不仅仅是履行合同、兑现承诺，还要设身处地为对方考虑，努力满足对方需求，不让对方吃亏。

“成功建于诚信，努力终有回报。”这是卫华集团始终坚持的经营哲学。韩宪保认为，“吃亏”看似是在让利，但长远来看，却会对公司整个战略体系、发展过程起到至关重要的作用。

“诚信是卫华的核心价值观，是卫华赖以安身立命的根本。”韩宪保说，诚信经营，就是卫华集团持续发展的“源动力”。

诚信体系——坚持“七个诚信”，赢得社会广泛认可

30年来，卫华集团形成了以“诚信”为核心价值观的经营理念，并建立和完善了《诚信管理制度》。卫华集团是如何贯彻诚信理念的呢？根据对象的不同，卫华集团总裁俞有飞归结为七个方面。

对党诚信——改革开放40年，卫华集团发展了30年，没有改革开放就没有卫华集团的今天。只有听党话、跟党走，公司才能得到长足发展。

对政府诚信——坚持依法经营，依法纳税。去年，国家税务总局还将卫华集团纳入了“千户集团”。

对银行诚信——卫华集团在银行的信誉很高，没有发生过一起逾期还款事件。

对客户诚信——卫华集团严把质量关，以一流的产品、合理的价格和完善的服务，满足客户需求。

对供应商诚信——形成互利共赢的合作伙伴关系，建立“上游为下游服务、下游对上游负责”的运行机制。

对员工的诚信——针对不同岗位提供多种职业上升渠道和健全的薪酬福利制度，以及丰富多彩的文娱活动，让员工过上有品质的生活。

对社会诚信——主动承担社会责任，支持社会公益事业。截至目前，卫华集团先后捐款捐物5000多万元。

“用诚信开拓市场，以信誉谋求发展。”30年来，卫华集团诚信经营的优秀品质逐渐被社会各界所认可。卫华集团的生意伙伴们常说：“与卫华人打交道舒心，买卫华的产品放心，用卫华的产品安心。”

诚信效益——销售收入一路攀升，10年增长6倍多

2012年4月，河南卫华重型机械股份有限公司技术部李景星、张宪才赴山东科瑞公司协助验收起重机，他们仅用三天时间就出色地完成了验收任务。在他们到达车站准备返程时，发现汽车还有3个多小时才能出发，又主动折返科瑞公司，把不是卫华生产的起重机电器部分进行了全面检修。检修完毕，他们还出具了一份关于厂区内起重机安全隐患、保养要求的检修报告。

李景星和张宪才的举动，深深打动了科瑞集团领导，其副总裁闫石亲自打电话给公司领导，高度赞扬了卫华员工的责任心，并决定向卫华订购防爆葫芦9台、单梁6台、双小车1台，价值近100万元。

南京晨光集团，是中国航天科工集团所属综合大型机械制造公司。该公司选择卫华集团作为长期的合作伙伴，便是源自卫华集团的诚信。

长期以来，卫华集团卓越的信誉形成了很多商业奇迹：供货商宁可利润低点，也愿意与卫华做生意；即使卫华的产品价格比同行业高，客户仍愿跟卫华建立合作关系……

正是因为诚信，卫华集团的客户订单逐年增加，销售量一路攀升。据卫华集团董事长韩红安介绍，该公司的销售收入由2007年的18亿元，发展到2017年的111.4亿元，增长6倍多。

“打过一次交道，便是永远的朋友。”这是卫华集团的合作理念。如今，越来越多的合作伙伴希望加入卫华集团的“朋友圈”。他们最为看重的，还是卫华集团的诚信！

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