美年大健康俞熔:数据改变未来

美年大健康俞熔:数据改变未来

6月24日－25日，由亿欧主办，车来车往、微链协办的“2016中国互联网+创业创新大会”在北京万达索菲特酒店成功举办，大会邀请到百余名传统企业大佬、“互联网+”榜样企业负责人及行业顶级投资机构创始人。

本次大会共举办两天，第一天为1000人规模的主会场，纵论互联网+行业发展趋势及投资趋势；第二天分为零售+、汽车+、金融+、家装+、医疗+、文创体育+六大论坛，深入探讨互联网+产业变革。两天累计到场观众超过3000人次，80%为互联网创业公司和传统中小企业负责人，到场媒体145家。

医疗高峰论坛上，美年大健康创始人俞熔的演讲题目为《创新驱动服务，数据改变未来》，以下是亿欧总结的演讲要点：

①医疗服务业有几个重要属性，一个可及、可控、可承受、可复制。

②体检入口的价值这四个点：流量、需求、线下和生态圈。

③未来的发展趋势：第一是主题分化，第二是内涵升级，第三是赛道延伸，最后是生态聚集。

以下是俞熔的演讲全文实录:

俞熔：今天跟大家分享的主题叫做“创新驱动服务，数据改变未来”。我们从大健康产业这个非常特殊的入口，健康体检来阐述我们的一些想法和思路。

医疗服务业在整个大健康的生态当中，和药品、器械三足鼎立，我们发现现在政策面、资本面、创新面的关注都更加聚焦在医疗服务业的发展。从资本市场我们可以看到，目前在三千多家的A股上市公司当中，纯正的医疗服务类的上市公司只有三家，千分之一的比例，而药品加器械类的公司已经超过200家。可想而知在未来资本市场舞台当中，一定会在许多细分的赛道，诞生出医疗服务这个赛道中的上市公司。

标的的稀缺给大家未来资本道路铺设一个非常宽广的入口。我们可以看到行业的属性， 医疗服务业有几个重要属性，一个可及、可控、可承受、可复制。

在社会资本办医过程中更强调可复制的重要性，从十年前艾尔眼科的发展，到现在这些年来美年健康的快速腾飞，都发现一个核心点商业模式、管理模式、人才模式的可复制是医疗行业发展重要的要素。

看一下未来国家层面上，包括医疗服务上更看重哪些方面？首先是专科的连锁、可复制、可标准化的专科医疗模式。也包括刚刚王航博士讲到的医生平台，也包括刚刚尉博士说到远程医疗也是我们看好的方向，包括个体预防和基层刚需。

未来的十年随着老龄化的加剧，随着医疗改革的矛盾进入深水区，随着国家的财政、财力的支出在医保的端口面对越来越大的现在，未来在预防端口会面临巨大的机遇。联想到昨天（6月24日）英国脱欧的事件，昨天股市跌得最凶的是欧洲的经济，整个欧洲是人口老龄化最严峻的，医疗开支占全社会负担的比重是最大的，稍有波动都会在经济基本面带来巨大影响。我们一直强调预防入口，是未来中国十年黄金机遇，大家谈医疗、医改、治疗比较多，如何在预防端口突破，也是未来医疗改革非常重要的突破点。

我们回到行业本身看看健康体检行业经过15年的发展， 未来有什么样的发展趋势？有四点。第一是主体分化，第二是内涵升级，第三是赛道延伸，最后是生态聚集。

未来市场的蛋糕怎么切？我认为未来市场的主体会集中在像美年健康这样的大型专业连锁机构、知名的三甲医院和特色的区域机构这三个板块。除此以外二三线公立医院份额会交出来，由上三个主体重新分配未来的市场。预期到2018年-2020年的区间整个市场份额和规模到2000亿，2015年的数据是1000亿。

个性化、转接化、高端化、多元化，这是未来健康体检发展的重要态势。现在套餐平均价格很低，未来健康体检人均ARPU值提升空间非常大，完成行业提升和集中度转换之后，未来十年是内涵和价值不断循环提升的过程。所以未来健康体检专业服务价值会更加地凸显出来。

在这些领域当中，成规模的体检入口，健康数据及健康需求的挖掘，会成为未来整个大健康板块赛道创新非常重要的孵化载体，包括专科、远程医疗、基因检测及未来产业链所有延伸领域跟健康体检入口都有密切关联。

未来健康体检产业发展和延伸会有什么样的创新和特点呢？先把我们现在的数据跟大家汇报一下，我们在2015年我们已经服务了超过1000万人，未来每年的增速仍然会维持50%以上。在目前最大的健康需求的基础上，所延伸出去的赛道，在未来五年会看到许多创新的赛道和创新的模式的出现。到2018年我们看一下这个体量，服务人群的数量会达到3500-4000万人的量，每年有数千万人的数据采集和专业体检的需求和大数据的植入。

我们看到大家都在谈大数据，最近国务院李总理也针对健康大数据做了针对性的部署，未来真正精准、全面、可持续、多维度的健康数据当中，健康体检是占据非常重要的角色和价值。从两个维度，一个称之为精准医疗和健康服务的最佳医疗平台。未来的精准医疗的应用和健康服务的需求，许多的需求挖掘都是从健康体检的入口开始的。 未来精准医疗、公共卫生和科研载体，是未来健康数据一个重要的载体和运用。

庞大的体检入口是个性化、可持续的超级健康需求的入口。这里覆盖从诊断、筛查、健康管理甚至包括未来健康保险的一个闭环，都是构建这个产业链生态重要的载体。从三个定位来看，主业平台、数据中心加上未来超级健康需求入口，这是未来对美年健康的主要定位。

我们看一下健康体检回到一个基本面它核心逻辑是什么？它像一个大的漏斗，从海量人群中，通过专业的筛查去找到高危的人群。举个例子，体检发现血糖异常的人群占据整个人口数量30%，去年1000万人体检中有300万人血糖是异常的，差不多100万人确诊为糖尿病患者，还有200万人可以定义为高危人群，在高危人群中精准筛查建立精准模型，筛选出高危人群中最危险的人，危险的几十万人给予精准治疗，这是未来商业模式中精准的核心，从海量人当中筛选出高危人群，辅以精准的解决方案，这是产业体检和核心逻辑。

这是我们对未来的理解，未病、欲病和已病阶段， 未病和欲病阶段检查和体检是重要环节，精准医疗就有了重要的依托和载体。

这是未来发展的两个方向。左边是服务的闭环，刚刚已经解释了，检查端产生的需求，通过治疗或通过干预来解决。支付端通过保险来形成闭环，这是我们已经在布局的重要的闭环。第二个是右边创新的闭环，任何在赛道中的创新服务，都可以在我们平台上孵化和发展。

举个最新的案例，今年推出的称之为高端的消化道筛查，胶囊机器人这么一个新项目，在四个月的时间销售五万粒的胶囊，这样一家创新型的企业在我们平台上半年不到形成1.5亿的销售额，这是一个惊人的数字。未来在前沿筛查和检测领域的应用，对创新型企业的爆发力是有非常惊人的带动。这家创新企业的估值也带来巨量的成长，这是共生的业态，这是渠道带来的价值，精准数据带来的价值，是未来的商业逻辑。

总结一下，体检入口的价值这四个点：流量、需求、线下和生态圈。医疗服务的闭环现在在全国有独立全科牌照的体检医院，综合门诊部差不多有250家，遍布在70个城市，这样一个闭环除了能完成体检的任务外，未来在多点职业、慢病管理，及全科领域都提供非常好的载体，以及给更多行业伙伴提供更多的舞台，这是行业本质的逻辑。

未来5年有核心的战略跟大家报告，首先强化我们在行业的优势，虽然我们是行业的龙头，但市场份额是4%、3%，是很小的量，离天花板很远，未来我们扩大网络丰富内涵，这是主业的强化优势；第二，基于线下平台掌握更多资源，数据、医生，保险、金融的支持，未来医疗服务的闭环离不开金融业的支持，特别是保险业的支持。 我们今年在新赛道的突破包括口腔、基因检测、健康数据平台、远程医疗平台、中医、女性健康平台，这是今年重点突破的赛道，已经把团队资源形成非常强大的推动力，在下半年或明年上半年可以跟大家汇报我们在这些赛道取得最新的进展。

当然我们会基于这个平台对有技术壁垒的海外顶尖的技术公司进行合作、并购，形成在科研、创新这些领域的核心竞争力，特别需要指出的是未来智能诊断这个领域，基于体检、专科医疗、健康保险，整合起来的智能医疗体系，也是未来追求的重要方向，这是技术革新方面我们始终要探索和尝试。

评判一家企业的未来的前景有两个重要的维度。一个是能否自身形成闭环？有时大家发现一旦开口以后你的能量就流失了，还是要走闭环的模式，自己采集需求，自己提供解决方案，自己提供支付手段，这个闭环不是排斥合作，恰恰因为有这样大的闭环，形成了竞争的壁垒，也构成持续盈利的保障。

第二个重要的维度是说，一个能够帮助伙伴成长的平台，才是公司长期溢价的关键。在每年生态上，未来能帮助许许多多创新的企业，帮助他们快速地成长，这样的价值才是真正平台的价值。所以我们分别在这两句话当中，勾勒出未来我们对企业愿景的定位，第一段闭环我们对标的是美国凯撒医疗的模式，把医疗服务、健康保险和整个体系捆绑起来一个大的闭环；第二个我们推崇亚马逊的模式，同样一个平台能帮助更多企业成长，这是真正平台公司的价值。

当下我们的在新赛道的打法，还是非常推崇和欣赏乐视的打法，在新赛道中组织顶尖的团队，配以强大的团队生态的支持，在新赛道当中未来用高举高打的做法，如果再加上更稳健更精准的逻辑和战略，未来在新赛道当中，大家有希望看到全新的领域，在这些方面我们也愿意跟优秀的团队和公司合作，共同在新的领域当中，创造完全不同的市场。因为在医疗行业目前看来，不管是专科、诊断、筛查、健康管理，完全是分散的市场，在许多赛道完全没有龙头的出现。 未来五年一些重点领域，专科医疗、基因检测、远程医疗、移动医疗都会有巨头出现，我们拭目以待未来格局会有什么样的变化。

医疗服务的角度我们比较推崇凯撒的模式，从未来数据、生态入口更推崇谷歌和亚马逊的模式，这是我们对未来产业模式的描述和定位。

回到基本面，在个体化的体检，包括信息平台的建设，这都是未来在精准医疗和体检的升级和提升当中要做的重要内容。特别要指出的是，如何在学术层面进一步地提高专业体检的内涵和价值，在IT、数据、互联网层面不断提升自身的竞争力，我们还有很长的路要走。

今天上午（6月25日）我在大连参加了医疗美容的论坛，论坛人气的火爆让我很吃惊。我在会上做了未来十年的预测： 第一是个体的预防，基于个人数据精准预防和干预是每个人关注的市场需求。 二是基于大数据和专业模型的智能诊断，没有他们，优质医疗资源的供需矛盾很难解决。 第三是分诊医疗，第四是分级保障。

这是我们未来的使命，在专科、数据、创新、孵化及公共卫生领域，我们作为中国最大预防医学的入口，承载的不光是企业发展的使命，还承载着如何提升国民健康，如何在公共卫生领域为国家公共改革提供帮助等，这个使命和责任是非常重大的，这是我们未来努力的方向。谢谢各位！

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